Що означає франчайзі? Що таке франшиза у бізнесі та як вона працює

Франчайзинг, якщо говорити просто – це можливість відкрити свій власний магазин, але з вивіскою відомої компанії. При цьому тобі допоможуть знайти приміщення, і підібрати персонал, і зробити ремонт, і навіть товар відвантажать, головне - не забувати вчасно оплачувати рахунки.

А тепер давайте спробуємо розібратися у цьому питанні докладніше.

Навіщо мені франшиза?

Якщо ви думаєте про відкриття власного бізнесу, швидше за все ви вже стали задаватися такими питаннями: де краще його відкрити? Яка ціна оренди є оптимальною для мого бізнесу? У кого купувати товар? Яку на нього робити націнку? Скільки мені треба витратити на запуск та скільки я зможу заробити?

І це лише мала дещиця питань, відповісти на які підприємцю-початківцю ще належить.

Розумна людина вчиться на чужих помилках

саме для таких людей було придумано франчайзинг.

Перш ніж пропонувати свою франшизу на ринку, франчайзер, тобто власник франшизи, повинен насамперед «довести до ладу» свою бізнес-систему, відпрацювати всі бізнес-процеси та довести ефективність свого бізнесу. Франчайзор повинен мати вже чинне «еталонне» підприємство, яке він використовує при «клонуванні» за системою франчайзингу. Тому, купуючи франшизу, ви купуєте вже перевірену та відпрацьовану бізнес-модель, яка довела свою ефективність.

Купивши франшизу, ви отримаєте відповіді на всі запитання, які вас цікавлять, а також на ті, про які ви ще навіть не замислювалися. Таким чином, ви зможете почати власний бізнес, при цьому убезпечивши себе від більшості ризиків підприємця-початківця.

Скільки коштує франшиза?

Щоб відповісти на питання вартості франшизи, спочатку необхідно розібратися, з чого складається загальна сума інвестицій у відкриття нового бізнесу. Зазвичай це такі позиції:

За цю допомогу вам потрібно буде заплатити франчайзору . Це одноразовий платіж, який оплачується при покупці франшизи. Зазвичай він становить від 5 до 10% від загальної суми інвестицій у відкриття. У багатьох франшиз паушальний внесок взагалі відсутній! Насправді він, звичайно, є, тому що серед франчайзерів немає альтруїстів. Просто він «прихований», наприклад, у вигляді обов'язкової закупівлі товару чи обладнання у франчайзера.

За цю підтримку ви будете повинні оплачувати. Це регулярні, зазвичай щомісячні платежі. Роялті буває фіксованим (наприклад, 15 тисяч рублів щомісяця), а буває що залежить від обсягів ваших доходів чи прибутку - як % від обороту. Існують франшизи, які працюють взагалі без роялті – але в цьому випадку вам, як правило, буде необхідно проводити у них регулярні закупівлі товару.

Не варто думати, що франшиза - це різновид роботи за наймом. Ваш бізнес залишиться вашим, і керувати ним ви повністю самостійно. Франчайзор зможе давати лише поради та рекомендації, щоб уберегти вас від помилкових рішень.

По франшизі можна відкрити лише магазин?

Поширена хибна думка, що франчайзинг орієнтований тільки на роздрібну торгівлю. Безумовно, франшизи магазинів становлять до 70% від обсягу цього ринку, але і в 30%, що залишилися, можна знайти багато всього цікавого.

Насамперед це, звичайно, заклади громадського харчування – кафе та ресторани, кав'ярні та суші-бари, бургери та сендвічі. Найбільш відома франшиза громадського харчування – це. На жаль, звичайній людині купити її в Росії практично неможливо - потрібно мати найширші зв'язки і колосальні інвестиційні можливості. Але ви можете розглянути пропозиції конкурентів – наприклад, пропонує набагато доступніший варіант розпочати бізнес у сфері швидкого харчування. Ви легко можете відкрити ресторан KFC, а компанія Г.М.Р. Планета гостинностіпропонує на вибір франшизи для цінителів будь-якої кухні - починаючи від традиційної російської ( ) і закінчуючи італійською ( та Віаджіо), японської ( Маленька японія), близькосхідної та далекоазіатської ( , Yamkee).

Але і на громадському харчуванні франчайзинг не закінчується. Вас цікавить або інформаційні технології? Ми готові запропонувати вам великий вибір франшиз інтернет-магазинів, а також франшиз, пов'язаних із розробкою та обслуговуванням програмного забезпечення.

Бажаєте надавати послуги населенню, працювати у сфері? Будь ласка – у нашому каталозі франшиз ви знайдете безліч пропозицій від фітнес-клубів, салонів краси, перукарень.

Любіть автомобіліз дитинства і завжди мріяли перетворити своє захоплення на джерело стабільного доходу? Розгляньте пропозиції від компаній, пов'язаних із - стайлінгові послуги, таксі, автосервіси, торгівля автозапчастинами і навіть прокат автомобілів - на всьому цьому можна заробляти!

Франшиза – це просто!

Таким чином, відкрити по франшизі ви зможете абсолютно будь-який вид бізнесу. Вам буде необхідно сплатити паушальний внесок і регулярно сплачувати роялті, а за це ви отримаєте допомогу на всіх етапах відкриття та поточної роботи вашого підприємства. При цьому весь дохід, який ви отримуватимете від роботи вашого підприємства - залишиться вашим, а бізнес буде повністю під вашим одноосібним управлінням.

Вітаю, дорогі друзі! На зв'язку Олександр Бережнов.

Сьогодні йтиметься про таке поняття, як франшиза. Ви дізнаєтеся, що таке франшиза, які бувають види франшиз, а також які основні плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи.

Останнім часом напрямок франчайзингу набирає величезної популярності, і на мій погляд, цілком обґрунтований.

Початок свого бізнесу за допомогою покупки готової франшизи дає підприємцю-початківцю широкі можливості. Але такий спосіб таїть у собі деякі небезпеки. Про все це й йтиметься у сьогоднішній статті.

Зміст

1. Що таке франшиза - даємо визначення
2. Основні види та типи франшиз
3. Плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи
4. Реальні приклади франшиз - ТОП-5 популярних варіантів для майбутніх франчайзі
5. FAQ - питання, що часто ставляться по франшизі
6. Висновок

1. Що таке франшиза – даємо визначення

Класичне формулювання звучить так.

Франшиза - це комплекс благ, що дозволяє юридичним та приватним особам користуватися брендом, авторськими розробками, моделлю бізнесу франчайзера.

Є ще одне визначення франшизи, яке я сформулював сам. Воно більше застосовується до побудови бізнесу загалом.

Франшиза – це платне право відкрити бізнес під егідою відомої торгової марки (бренду), використовуючи його правила, технології, спосіб ведення підприємницької діяльності.

Цей термін можна описувати по-різному. У своєму визначенні я доніс термін франшиза простими словами. Давайте розглянемо, як така модель працює на практиці.

Приклад із реального життя

Підприємець-початківець Василь Петров вирішив піти з роботи і розпочати свій бізнес.

Людина вона рішуча і тягнути зі звільненням не стала. До цього він працював службовцем в одному відомому банку, був знайомий із процедурою видачі кредитів.

Крім того, за кілька років Вася напрацював хорошу клієнтську базу.

Продавши свій автомобіль за 700 000 рублів, Василь купив франшизу пункту видачі мирозайм (короткострокових кредитів).

Досвід роботи в банку допоміг йому швидко отримати перший прибуток і наш підприємець вже через 3 місяці став заробляти більше ніж у 2 рази, ніж на роботі в банку.

Таким чином, Вася набув статусу франчайзі і тепер планує розвивати мережу мікропозикових організацій у своєму місті.

На місці Василя можете бути і ви, якщо вирішите відкрити бізнес із франшизи.

Ризики при цьому вам будуть значно нижчі, хоча і гнучкість бізнесу буде мінімальною. Адже всі вимоги власника бренду доведеться виконувати на 100%, інакше він має право припинити з вами партнерські відносини.

А що ж може бути передане вам за франшизою? - Розберемо.

Як об'єкти франшизи можуть виступати:

• товарні знаки;
• технології;
• різні види інтелектуальної власності (включаючи комп'ютерне програмне забезпечення);
• пільги та права, які передаюча сторона надає одержувачу.

Фірма, що надає послуги, називається «франчайзером», одержувача права називають «франчайзі». Сама система просування послуг називається "франчайзинг".

Права на бренд та технології не надаються безкоштовно, а мають заздалегідь обумовлену вартість, передбачається, що від такої взаємодії виграють обидві сторони угоди.

Франшиза – найбільш доступний та швидкісний метод розкручування власного бізнесу. За експертними оцінками такий спосіб дозволяє заощадити до 5 років розвитку і при цьому отримати додаткову рекламну підтримку у вигляді використання відомої ТМ (торгової марки).

Сувора реальність

Статистика свідчить, що більше половини компаній-початківців не витримує і 2-х років ринкової конкуренції. Особливо до цієї статистики схильні невеликі компанії.

Використання вже існуючого бренду значно знижує ризик та дозволяє розпочати власну справу з мінімальними вкладеннями. Франшизи для малого бізнесу – завжди актуальний та перспективний напрямок.

2. Основні види та типи франшиз

Франшиза у бізнесі – готова робоча схема, яку підприємець набуває у франчайзера (як правило, власника розкрученого бренду).

Для підприємців-початківців без великого початкового капіталу це максимально вигідний і доступний варіант організації власного комерційного проекту.

Ця форма підприємницької діяльності застосовується у різних галузях. Існує близько 70 напрямків бізнесу, в яких можна використовувати франчайзинг у різних типах та видах.

Найвигідніші та найпопулярніші франшизи стосуються наступних сфер діяльності:

• мережі роздрібних супермаркетів та торгових точок (бізнес-ретейл);
• громадське харчування (відкриття кафе, ресторанів та інших закладів під відомими товарними знаками);
• виробництво продуктів: відкриття хлібопекарні, цехів із виготовлення морозива, чіпсів, сухариків, пива тощо;
• краса та здоров'я: відкриття фітнес-залів, СПА-салонів, точок продажу спортивного харчування;
• відкриття мікрофінансових компаній та ломбардів з франшизи;
• організація будівельного бізнесу;
• відкриття регіональних філій та відділень розкручених інтернет-магазинів.

Це лише зразковий перелік перспективних напрямів. Будь-які ніші при грамотному підході можуть принести солідний прибуток за мінімальних витрат.

Навіть технологія організація свого прибуткового сайту, такого як «ХітерБобер.ru» може бути формалізована та продана по франшизі.

Якщо у вас немає грошей, можна купити франшизу в кредит і розраховуватися з франчайзером поступово часткою від прибутку.

Крім того, вам доведеться офіційно зареєструвати свою діяльність. В одній із попередніх статей я вже писав як відкрити ІП.

Як оплачується отримання (купівля) франшизи

Існує два основних способи оплати послуг франчайзингу (надання франшизи): паушальний внесок та роялті.

У першому випадку франчайзі платить одноразово під час підписання договору, що надає підприємцю право використовувати бренд, методики та технології франчайзера.

У другому варіанті оплата є відсотком від виручки (зазвичай це 5-10% з обороту).

Тепер дам визначення цим важливим у франчінгінг термінах.

Паушальний внесок – це одноразова (одноразова) плата за право роботи під відомою торговою маркою за відкриті однієї торгової точки (одиниці бізнесу).

Такий платіж вигідний для невеликих компаній-франчайзерів, які не контролюватимуть фінансові показники своїх набувачів франшизи.

Роялті – це періодична плата послуг франчайзера за користування франшизою. Ця сума зазвичай сплачується один раз на місяць. Вона може бути визначена як частина прибутку, і відсоток з виручки (грошового обороту протягом місяця).

Винагороди у формі роялті зазвичай виплачують великі франчайзі своїм франчайзерам, наприклад, якщо ви вирішили відкрити у своєму місті ресторан Макдональдс, то стартові інвестиції тут становитимуть близько мільйона доларів.

У цьому випадку самої компанії Макдональдс буде зручно контролювати ваш оборот і брати від нього належний відсоток.

Іноді види оплати комбінуються, тобто є і початковий внесок як паушального платежу і роялті як періодичних відрахувань.

Фахівці виділяють такі різновиди франшиз:

1. Стандартна (класична) - схема передбачає паушальний внесок, регулярні відрахування та постійний контроль бізнесу з боку франчайзера.
2. Вільна - найбільш популярна в РФ схема, що надає підприємцю велику свободу дій та мінімальні розміри роялті.
3. Імпортозамінна – спосіб виробництва продукції, аналогічної відомим брендам.
4. Срібна (бізнес під ключ) – власник ТМ сам створює філію своєї фірми та віддає її франчайзі за відсотки від доходу.
5. Бізнес у найм – управління бізнесом на договірних умовах протягом певного терміну. Дохід розподіляється між керуючим та власником згідно з попередніми умовами.
6. Золота (майстер-франшиза) – покупка монопольних прав на бізнес у конкретному регіоні. Вартість такої франшизи дуже пристойна, зате франчайзі сам вирішує, за якою схемою йому розвивати свою діяльність.
7. Корпоративна – власник майже повністю контролює бізнес та веде його на своїх умовах.

Вид франшизи, яку планує використовувати підприємець, залежить від розміру стартового капіталу, досвіду ведення бізнесу та амбіцій франчайзі.

3. Плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи

Тут розберемо плюси та мінуси франчайзингу. Я взяв кілька критеріїв, за якими можна зробити аналіз переваг та недоліків цієї схеми відкриття бізнесу.

Всі вони так чи інакше згадувалися вище, але тут кожен описав докладно. Нижче так само я привів таблицю, вона також допоможе побачити сильні і слабкі сторони франшизи.

Переваги відкриття бізнесу з франшизи (+)

1. Впізнаваність бренду. Франшиза передбачає використання вже відомого на ринку та завоювала довіру образу.
2. Висока швидкість розкручування. Гарний виторг можна отримувати буквально наступного дня після відкриття бізнесу (для прикладу: у день відкриття кафе McDonalds у Москві вишикувалася черга з 3 000 осіб).
3. Навчання та підтримка. Не потрібно витрачати роки на набуття навичок та досвіду ведення бізнесу: франчайзер сам зацікавлений, щоб ви скоріше «потрапили до колії». Часто для нових партнерів власники створюють спеціальні навчальні програми та навчальні курси, що дозволяють навчитися ефективному веденню бізнесу. У будь-який момент компанія-франчайзер готова надати своїм дочірнім підрозділам консультації та юридичну підтримку.
4. Мінімум витрат за рекламу. Хороший франчайзер завжди надасть підопічним робочі рекомендації щодо організації та проведення рекламних кампаній, акцій та заходів.
5. Знижений ризик бізнесу. Коммерсанту-початківцю надаються всі умови, щоб бізнес «пішов у гору» з перших днів його запуску. Імовірність провалу, безумовно, існує, але в цьому варіанті вона зведена до мінімуму.

Іноді компанія-власник надає франчайзі необхідне обладнання для грамотної організації робочого процесу або навіть надає послуги з оформлення приміщень для торгової або виробничої діяльності.

Але є й мінуси у роботі за цією схемою.

Недоліки роботи з франшизи (-)

1. Немає місця для маневру. Підприємець, який працює за франшизою, завжди обмежений у своїх творчих маневрах умовами договору. Вся його діяльність регламентована до дрібниць.
2. Примусова закупівля обладнання та витратних матеріалів. Найчастіше закуповувати товар і видаткові матеріали франчайзі змушений лише у свого бізнес-партнера, не маючи можливості вибору.
3. Тиск із боку франчайзера. Іноді умови для бізнесменів-початківців дуже жорсткі: договори складаються таким чином, щоб власник бренду отримував максимальний прибуток, а франчайзі вколював в режимі 24/7.
4. Висока вартість деяких франшиз. Особливо актуальним є фінансове питання при купівлі ексклюзивного права на використання бренду у певному регіоні чи місті.
5. Придушення творчого підходу та креативу під час ведення бізнесу. Деякі підприємці вважають, що відкриття бізнесу без франшизи дає більше можливостей застосування креативу у маркетингу, рекламі та виробництві.

Не знаю як ви, а я думаю, що переваги тут вагоміші, ніж недоліки. Хоча кожен сам вибирає, що для нього важливіше – стабільність бізнесу чи його гнучкість.

У таблиці нижче я наочно наводжу порівняння відкриття традиційного бізнесу та бізнесу з франшизи

№	Критерії порівняння	Франшиза	Традиційний бізнес
1	Ризик	Низький (+)	Високий (-)
2	Терміни розкручування проекту	Декілька тижнів (+)	Місяці та роки (-)
3	Наявність підтримки	Є (+)	Ні (-)
4	Первинні вкладення	За домовленістю (±)	Великі (-)
5	Витрати реклами	Низькі (+)	Високі (-)
6	Свобода маневру	Низька (-)	Висока (+)

З таблиці видно, що це основні відмінності у швидкості запуску бізнесу, його гнучкості і витратах рекламу.

4. Реальні приклади франшиз - ТОП-5 популярних варіантів для майбутніх франчайзі

А тепер конкретна інформація з найактуальніших на даний момент напрямків франчайзингу.

З повним каталогом франшиз можна ознайомитись на відповідних ресурсах, ми ж розглянемо ТОП-5 найпопулярніших брендів. Тут будуть розглянуті як дорогі варіанти, і доступні за ціною.

Популярні франшизи

Напевно, ви вже чули про деякі з них і що таке франшиза, наприклад, ресторанів Макдональдс або Сабвей, знають практично всі, хто цікавиться цією темою.

1) McDonalds

Відома, мабуть, кожному американська мережа громадського харчування. Перейти на схему франчайзингу компанію «Макдональдс» змусили її конкуренти: щоб бізнес не зачах, власники вирішили поширити його у всьому світі.

Відразу попереджаю, що цей вид діяльності вимагатиме від вас солідних первинних вкладень. Зазвичай франшизу у McDonalds набувають підприємці, що вже відбулися, або люди з достатком, що шукають шляхи вигідного вкладення коштів.

Сама франшиза (контракт) коштує відносно дешево - $45 000, але для входження в бізнес потрібен початковий капітал від $950 000.

2) Перехрестя

"Перекресток" - мережа федеральних супермаркетів, що належить фірмі X5 Retail Group. Цільова аудиторія споживачів – люди, які воліють підвищений рівень сервісу, цінують якість продуктів та свіжість їжі, що споживається.

Для відкриття магазину потрібне дотримання певних умов. Супермаркет повинен розташовуватися в густонаселеному міському районі, мати під'їзну колію, паркування, зручні піші підходи. Є вимоги до площі магазину, внутрішніх комунікацій, оформлення, зовнішнього та внутрішнього освітлення.

3) Subway

Франшиза ресторану Subway - найбільш вигідний варіант для представників малого та середнього бізнесу. Франчайзер пропонує партнерам пільгові та вигідні умови, регулярно знижуючи паушальні внески та надаючи юридичну та рекламну підтримку.

На даний момент на території РФ діє близько 700 ресторанів "Сабвей", відкритих за договором франчайзингу. Початковий внесок дорівнює $7500.

4) Кава з собою

Ще один популярний і вигідний варіант - відкриття кав'ярні у форматі "кава з собою". Актуальний та затребуваний напрямок, що передбачає мінімальні початкові витрати.

Існують десятки розкручених та відносно відомих у мегаполісах компаній, які пропонують взяти участь у справі за 100-400 тис. рублів початкового внеску.

5) Смачна допомога

"Смачна допомога" - компанія, що спеціалізується на розробці та виготовленні ексклюзивних продуктів харчування. Фірма включає виробничу базу і торговий будинок, що займається оптовими продажами. Компанія активно розвиває роздрібну мережу, залучаючи до співпраці партнерів у системі вільного франчайзингу.

Первинні вкладення – 350 000 рублів. Запуск проекту максимально оперативний – знадобиться лише 10-14 днів. Власник обіцяє повну окупність інвестицій вже за 2-3 місяці.

5. FAQ – питання, що часто ставляться з франшизи

Люди, які ніколи не стикалися з роботою з франшизи, природно, мають безліч питань на тему, що стосуються ризиків, підводного каміння та інших нюансів. Намагаюся відповісти на найактуальніші та найчастіші питання.

Питання 1. Чи варто відкривати франшизу, якщо досвіду немає?

Якщо ви твердо вирішили зайнятися підприємницькою діяльністю, але маєте нульовий досвід у бізнесі, то франчайзинг – найвигідніший і зручний варіант. Як я вже писав вище, ризик «провалу» при роботі за такою схемою мінімальний, оскільки є первинна підтримка у вигляді сталого та працюючого проекту головного проекту.

Не всі франшизи однаково хороші, і не всяке партнерство гарантує отримання гідного прибутку, тому важливо грамотно вибрати франчайзера.

Що має зробити новачок перед тим, як приймати умови договору? Звичайно ж, вивчити всю доступну інформацію про компанію, з якою він має намір співпрацювати, в Інтернеті та ЗМІ.

Прийде витратити час і сили, зате ймовірність вигідного інвестування сил і коштів багаторазово підвищується.

Запитання 2. Чи існує франшиза без вкладень?

Так, існує, але не завжди варто користуватися такими пропозиціями без попереднього вивчення всіх нюансів. Відсутність паушального внеску ще означає відсутність грошових витрат. Цілком можливо, що від вас буде потрібно солідний відсоток роялті - відрахувань з доходу від проекту.

Це здається справедливим, адже франчайзер сам вкладає гроші у філію компанії та займається її розкруткою. Головне, щоб відсоток роялті був у розумних межах. Вам може бути несправедливим необхідність віддавати власнику торгової марки половину прибутку.

Нормальний показник - 5-10% з обороту. І навіть це за умови, що ваша націнка становить не менше 25-30% у цьому бізнесі.

Деякі великі корпорації дозволяють своїм співробітникам стати співвласниками чи навіть самостійними бізнесменами.

Для цього власниками компаній запускаються спеціальні програми, що передбачають розвиток торгових представників, керівників регіональних точок продажу до самостійних власників бізнесу.

Запитання 3. Як правильно вибрати франшизу?

Правильний вибір франшизи – справа непроста, яка потребує підготовки та суто прагматичного підходу. Вибираючи франчайзера, слід приділити основну увагу таким критеріям:

1. Термін існування компанії над ринком. Чим більше часу працює фірма, тим стабільніше її становище і, отже, у вас більше шансів стати її успішним партнером.
2. Наскільки високі темпи розвитку бізнесу. Якщо рік тому компанія мала 10 магазинів, а тепер 50 або 100, значить, діяльність більш ніж успішна.
3. Які початковий внесок та роялті. Зайва жадібність франчайзера – безумовно, тривожна ознака. Тут потрібно знайти баланс між надійністю франшизи та вашими витратами на її придбання та обслуговування.
4. Підтримка партнерів. Наявність грамотної юридичної та маркетингової підтримки – важливий критерій, який має бути у франчайзера.

Іншими словами, вибираючи бізнес-партнера, необхідно всебічно вивчити питання його лояльності до франчайзі.

Навіть якщо назва фірми на слуху, а сам договір здається вам вигідним та надійним, провести попередню перевірку однозначно варто.

Що б я зробив у цій ситуації - знайшов спосіб поспілкуватися з іншими франчайзі, які вже мають досвід роботи з цим франчайзером.

Запитання 4. Скільки коштує франшиза і від чого залежить її ціна?

Ціна франшизи залежить від багатьох факторів.

Найбільш показові з них:

• популярність торгової марки;
• територія розповсюдження франшизи;
• термін дії договору;
• наявність у франчайзі необхідних виробничих чи торгових площ (потужностей).

Найдорожчі франшизи в РФ сягають $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Більш демократичні компанії вимагають менших вкладень – $4-20 тис. Зрозуміло, що великі вкладення передбачають відповідний підвищений дохід, але треба заздалегідь розраховувати власні сили та можливості.

Питання 5. Франшиза та франчайзинг – у чому різниця?

Принципової різниці між цими поняттями немає.

Франшиза - те, що ви купуєте у власника, а франчайзинг - сам процес угоди (спосіб партнерства).

Франчайзингом можна також назвати загальний напрямок бізнесу, що передбачає продаж/купівлю торгових марок та технологій.

6. Висновок

Друзі, у статті я розповів, що таке франшиза простими словами. Радий, якщо вона вам допомогла розібратися в цьому понятті.

Для новачків ця стаття корисна тим, що тут я звів до мінімуму розумні терміни, навів практичні приклади та показав своє особисте ставлення до різних питань, що стосуються відкриття бізнесу під відомим брендом.

Отже, підіб'ємо підсумки.

Тепер ви стали більш компетентними у питаннях франшиз та франчайзингу. Сподіваюся, дані відомості допоможуть вам реалізувати власні бізнес-проекти і отримувати стабільний прибуток.

Сьогодні та веденням власного бізнесу вже нікого не здивуєш. Але, зазвичай, лише деякі підприємці здогадуються, що й справі необов'язково проходити всі стадії розвитку, а можна й легшим шляхом. Наприклад, взяти його в оренду та отримувати з цього непоганий прибуток.

Що таке франшиза простими словами?

У перекладі з французької мови це пільга, що передбачає набір документів та прав на користування бізнесом.

Що таке франшиза, простими словами можна пояснити так – це отримання права на використання орендованої торгової марки для продажу власних товарів, що регламентується спеціальним договором

Для того, щоб стати учасником франшизної системи, необхідно укласти з власником обраного бренду договір франчайзингу, це такий ліцензований документ, за яким правовласник зобов'язується надати користувачеві за винагороду право використовувати у своїй діяльності комплекс, що належить власнику виняткових прав, ділової репутації та комерційного досвіду.

Виходячи з цього, слід докладніше розглянути деякі ключові моменти, а саме, поняття: франчайзер, як власник виняткових прав на якусь ідею або бренду, і франчайзі, під яким мається на увазі, що це людина, або компанія, яка бажає купити можливість використання цього бренду або товарний знак.

Як працює

Робота за цією схемою має свою певну специфіку та особливості, тому підприємцю необхідно спочатку ознайомитися з головними правилами, «підводним камінням» і з усім, що ще готує йому франчайзинг, що означає, простими словами, покупку і використання вже напрацьованого комерційного досвіду. Як правило, франчайзер не завжди показує користувачеві реальну картину функціонування своїх підрозділів, а користувач не завжди може точно встановити прибутковість обраного бізнесу.

Вірним рішенням для франчайзі буде ознайомитися з роботою діючих точок і провести бесіду з іншими користувачами пропонованих прав (бренду). Як варіант, можна запросити у франчайзера планову та оперативну інформацію щодо роботи одного з підрозділів.

І коли підприємець, нарешті, ухвалить рішення, детально ознайомившись із франчайзингом, і зважить усі плюси та мінуси, то йому слід звернутися вже до налагодженої схеми роботи з франшизи та вже досконально розібратися, що це таке.

Ця схема полягає в таких діях:
• франчайзер виставляє свої послуги ринку, доки перебуває покупець, який ними погоджується;
• потім франчайзі робить вносить першу суму, це дає франчайзеру певну гарантію того, що покупець і надалі працюватиме в цьому напрямку та досягатиме успіху під керівництвом продавця;
• франчайзер надає користувачеві всі свої виробничі принципи, технології, бізнес-плани, ринкові розробки, реквізити контрагентів та ін.

Франшиза та франчайзинг: у чому різниця

Як відомо, франшиза та франчайзинг взаємопов'язані поняття та сутнісної різниці між ними немає. Але, щоб якнайкраще розуміти деякі відмінності цих понять один від одного, варто поглянути на сам термін франчайзинг і розібратися, що це таке простими словами.

Це така юридична домовленість між юридичними та/або фізичними особами, у межах якої франчайзі отримує від франчайзера офіційний дозвіл на використання у своїх комерційних цілях бренду, торгової марки, ділової репутації та офіційного стилю. Така угода є взаємовигідною.

Якщо ще простіше, то франшиза – це вже напрацьована бізнес-модель, яку підприємець купує у її господаря, а франчайзинг – це, як уже говорилося вище, певна категорія договірних відносин та відповідні їй умови.

Плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи

Як і всі договори та угоди, робота з франшизи має свої переваги та недоліки:

Плюсами є:	Мінуси такі:
висока швидкість розкручування власного бізнесу;	суворе дотримання правил та дотримання політики головної компанії;
впізнаваність торгової марки, що орендується;	неможливість внести у бізнес власну концепцію та ідеї;
не витрачаються кошти на розкручування своєї справи;	можливі штрафи за порушення будь-яких домовленостей;
готовий бізнес-план;	висока вартість проекту (паушальний внесок та роялті);
централізована рекламна кампанія;	у разі банкрутства власника всі договори перейдуть до нових людей, які можуть виставити свої нові невигідні вимоги.
можливість навчатися та отримувати підтримку з боку великої корпорації.

Статистика свідчить, що за перші 5 років своєї роботи закриваються 85% звичайних малих підприємств, а 14% успішно функціонують, сховавшись під крило великого бренду.

Скільки коштує франшиза

Ціна може визначатися деякими значимими чинниками. Вона безпосередньо залежить від популярності обраного бренду та його популярності. Також береться до уваги налагодженість бізнес-процесів на підприємстві та позиціонування цієї мережі на ринку.

Перед покупкою обов'язково слід заручитись підтримкою досвідчених юристів, які зможуть досконально вивчити укладений договір. Адже умови такого договору, швидше за все, будуть не надто вигідними для франчайзі, у ньому будуть максимально дотримані побажання саме власника франшизи.

Біржі франшиз – це спеціальні сайти для придбання даних послуг. Покупцеві надаються довідники, у яких вони впорядковані за категоріями та цінами. Але діляться такі сайти на два види. Одні надають можливість оцінювати пропозиції покупцю самостійно, інші пропонують експертний висновок, правову підтримку та інші консалтингові послуги.

Франшиза в окремих сферах

Говорячи простими словами, франшиза - це певні права, передбачені угодою між двома суб'єктами бізнесу, і за яким франчайзі, за певну суму, бере в оренду, щоб використовувати з метою отримання прибутку, бренд франчайзера, що є його власником.

У бізнесі

У цій статті пропонується докладне пояснення, що таке франшиза простими словами і як її придбати, адже поки розкрутишся у власному бізнесі, можуть пройти довгі роки, та й не факт, що пощастить зайняти хоч якесь місце і не зникнути. Тому готовий бізнес за таким договором - це повністю виправданий крок підприємців-початківців.

Під відкриттям бізнесу з франшизи, з роз'ясненням, що таке, розуміється укладання договору, який лише надає права бізнесмену, а й зобов'язує його виконувати певні умови, обумовлені в угоді, з самого ведення бізнесу.

В торгівлі

Переходячи до іншої сфери бізнесу, потрібно слідувати договору франшизи, що дає чітке уявлення, що це вже в торгівлі. Тут це договірна форма взаємовигідного співробітництва, згідно з якою підприємець, який купив права на відому торгову марку, експлуатує її під час продажу на своїх торгових прилавках.

45% російського ринку посідає торгівлю, тому така угода користується особливої ​​популярності. Вона дає можливість її користувачеві позбавитися вирішення багатьох питань: маркетингових, організаційних, стратегічних.

Мінуси, на жаль, теж є, до них належать:
• зобов'язання працювати лише з наявною методикою;
• ризик придбання неефективного бренду, що спричинить збитковість бізнесу;
• постачання товарів завжди йдуть через постачальників франчайзера;
• Щоб вийти з бізнесу, необхідно виплатити контрагенту компенсацію.

У страхуванні

Різні види страхування вже давно набули досить високої популярності серед населення. Цікаво, що застосування цієї пільги при оформленні різноманітних страховок стало досить зручним механізмом, що дозволяє суттєво зменшити витрати страхувальника та зберегти ресурси страховика при відшкодуванні збитків.

Отже, поговоримо про франшизу у страхуванні та спробуємо пояснити, що це таке простими словами. Так називається сума страховки, яка не виплачується, коли виник страховий випадок. Тобто, якщо вигодонабувачем є сам страхувальник, то він не отримає відшкодування, яке обумовлювалося франшизою, а у разі, якщо вигоду має отримувати третю особу, то страхувальник зобов'язаний буде сам покрити його збитки в межах обумовленої суми.

При укладанні договору страхування або купівлі страхового поліса, необхідно з'ясувати розмір франшизи, її вид (умовна, безумовна) і метод її розрахунку.

На перший погляд може здатися, що в страхуванні це вигідно тільки постачальникам і служить для захисту лише їхніх інтересів, проте переваги для страхувальників теж є, і непогані. Якби договори страхування укладалися взагалі без цих умов, вони були б значно дорожчими.

А так страхувальнику зазвичай пропонують сітку тарифів та франшиз, і він може вибрати для себе найбільш вигідний варіант, а при отриманні мінімальної шкоди, що входить до обраних рамок, страхувальник звільняється від проходження складної процедури документального оформлення для отримання відшкодування. Він просто не витрачає на це свої сили та час.

З цього стає ясно, що отримання компенсації невеликих збитків невигідно обом сторонам страхового договору, для цього і була створена франшиза.

В автострахування

Будь-який автоаматор хоч раз, але стикається з цим поняттям, і це сталося, швидше за все, при оформленні страхового договору КАСКО або ОСАЦВ. Що таке франшиза, простими словами, в автострахування, можна позначити так – це звільнення від покриття збитків страховика, які не перевищують певної суми. Іншими словами - це сума, яку застрахованому клієнту потрібно буде заплатити у разі аварії, а решту втрат покриє його страховка.

В автострахування франшиза буває двох видів:
• умовної
• та безумовною.

При умовній страховці виплачується лише тоді, коли величина шкоди більша за розмір франшизи, але страхова виплата відшкодовується в повному обсязі. А за безумовної зі страхового відшкодування завжди буде відніматися розмір франшизи.

Дуже часто між власниками авто та страховими агентами виникають розбіжності, тому що другі не завжди досить точно і докладно пояснюють першим, що ж насправді означає франшиза, і який саме різновид використовується у їхньому договорі.

Умовний варіант пропонують дуже рідко, в більшості випадків страховики мають на увазі в договорах саме безумовний, тобто коли страхова виплата робиться завжди з урахуванням віднімання франшизи. Щоб уникнути подібних неприємних непорозумінь, завжди не тільки потрібно уважно вникати у запропонований страховий договір, але й безпосередньо цікавитися у самого агента, який вид послуг вам надається.

Різновиди франшизи

Як правильно вибрати

Правильно вибрати франшизу, щоб вона приносила високий дохід і була просто до душі, цілком реально.

Вибираючи свого потенційного франчайзера, варто уважніше придивитися до його компанії та проаналізувати такі моменти:
• Скільки часу фірма вже на ринку?
• Якими є темпи розвитку його бізнесу?
• Як ведеться боротьба з тимчасовими простоями у бізнесі?

Навряд чи можна довіритися продавцю, який начебто й радий укласти договір про співпрацю, але при цьому зовсім не поспішає ділитися якоюсь інформацією про своїх партнерів та їх успіхи. Також варто запросити всю правову документацію, що підтверджує офіційне володіння торговою маркою, та вивчити всі патенти, що дають право на цей вид діяльності.

Тривожним сигналом тут може послужити те, що франшизу просуває молода фірма, у якої ще сама не має жодного магазину або підприємства.

І звичайно, перш ніж приступити до підписання договору, потрібно його ретельно вивчити, найкраще за допомогою досвідченого юриста. Правильно вибрати і придбати франшизу не складе ніяких труднощів, якщо дотримуватися цих нескладних рекомендацій.

Популярні приклади

Найуспішніші франчайзі тісно пов'язані із повсякденними потребами людей. Найпопулярнішими франшизами в Росії є такі торгові марки, як McDonald's, заправки "Лукойл", стільниковий оператор МТС і всім відома мережа магазинів "П'ятірочка". І це лише кілька прикладів успішної діяльності, насправді їх значно більше.

Структура Російського франчайзингу за галузями

Цікаво подивитися в яких сферах діяльності франшизи найбільш затребувані:

Непродовольчий роздріб
Послуги населенню
Загальнхарч
Послуги бізнесу
Продовольчий роздріб
Виробництво
ЗМІ, інтернет
інше

43%
23%
14%
7%
4%
3%
3%
3%

Здрастуйте, шановні читачі блогу сайт. Термін франшиза (від franchise, що в перекладі означає «пільга») відноситься до більш складного поняття - франчайзинг.

Мовою науки: франчайзинг - це передача права на ведення діяльностівід імені бренду, з одного боку, і ведення цієї діяльності — з іншого (по суті, це оренда бренду).

Але, як показує практика, мова науки суха і малозрозуміла, тому розберемо, що таке франшиза простими словами

Франшизи бувають різні (чорні, білі, червоні)

Це, звичайно, жарт, але в кожному жарті є частка правди. Використовується кілька понять пов'язаних із цим терміном і вони часто мають різний зміст (крім того, що у всіх випадках надається та чи інша пільга):

Класична франшиза(про неї і йтиметься у цій статті) — це заняття бізнесом не як самостійна особа (підприємство), а як частина великої системи (за законами цієї системи, під її брендом чи за її технологіями). Ви в цьому випадку знижуєте ризики прогоріти, бо будете йти второваною дорогою маючи «карту всіх мілин» на руках, але натомість доведеться виплачувати винагороду (рояліті) правовласнику. Я назвав би це «орендою бізнесу».

Страхова франшиза— з цією сутністю ми всі з вами стикалися, коли, наприклад, страхували машину. Вам пропонують франшизу, наприклад, 15 тис. рублів, і якщо сума збитків у разі виникнення страхового випадку 15 тис. рублів не перевищить, то вам нічого не виплатять по страховці. Якщо ж перевищить, то виплатять різницю (сума збитків мінус величина франшизи).

Це був приклад "безумовної франшизи", яка найчастіше використовується страховиками. Наприклад, страховка з «франшизою 15» буде на 15 тис. рублів дешевше, ніж . У цьому випадку дрібні пошкодження ви оплачуватимете самі, а ось великі чеки на ремонт зі страховки сплатить страхова компанія (але знову ж таки за мінусом 15 тис. рублів). Досить вигідна штука, як на мене.

Франшиза у кіно— дуже схоже на класичний варіант, але тільки стосовно медіаіндустрії. З'являється успішний фільм, його герої або придуманий у ньому світ стають популярними і ось воно почало становлення франшизи (всесвіту Марвел, наприклад). Початковий фільм по суті стає популярним брендом, який можна продовжувати нещадно експлуатувати. Усі, хто забажають це робити, будуть відстібати роялліті правовласнику (початківцю).

Виходить другий фільм «про те саме», потім третій, четвертий. Їх називають сіквели, приквели, рімейки. Але, по суті, це «вироби», випущені за відпрацьованою та запонтентованою технологією. У них менше шансів провалитися у прокаті, бо у них за плечима успіх фільму-родоначальника франшизи.

Хоча, родоначальником може бути не лише фільм, а й книга, як, наприклад, стало найпопулярнішою у світі медіафраншизою про Гаррі Поттера. І набір, по фільму може бути написана книга, знову ж таки на правах франшизи. Її автор отримає перевагу (через популярність фільму), але виплачуватиме винагороду правовласнику. Усім добре (крім читачів цієї книги).

Трохи термінології

Ця стаття написана максимально простою мовою, але з міркувань економії сил і часу автора та читача у ній використовуються деякі поняття з класичної економіки.

Погляньмо на них:

1. Франчайзер- Це власник бренду. Людина (або юрособа), яка на певних умовах передає іншим людям право вести діяльність від імені своєї компанії. По суті це власник франшизи.
2. - Людина (або юрособа), який купує у франчайзера готову бізнес-модель та (або) ім'я бренду. Наприклад, письменник (або видавництво), який пише книгу про фільм, буде обзиватись таким поганим словом.
3. - Власне, сам об'єкт франчайзингу. Наприклад, ресторан McDonald`s у Москві. Він був побудований за гроші російського інвестора (франчайзі), але при цьому веде діяльність, дотримуючись низки строгих умов та стандартів.
4. Роялті, паушальний і рекламний внесок - назви інвестицій, які вносить франчайзі.
   1. Паушальний внесок – це плата за вхід до бізнесу.
   2. щомісячна виплата на користь франчайзера (правовласника).
   3. Рекламний внесок – щорічна виплата на користь розвитку бренду.
   4. Крім того, є й класичні інвестиції.

Звідки з'явився франчайзинг

Франчайзинг – молода форма ведення бізнесу. Він з'явився в Америці в 1850 після винаходу швейної машинки Зінгера. Новинка мала таку популярність, що винахіднику просто не вистачало виробничих потужностей для забезпечення всіх клієнтів товаром. Тоді він продав декільком великим заводам право виробляти машинки та реалізовувати їх від імені бренду Зінгер.

Метод сильно випередив свій час, тому наступні великі франшизи з'явилися лише за сто років. Одними з перших франчайзингу почали практикувати фірми McDonald`s та Ford.

Цікавий факт: примітно у франшизі те, що вона є дітищем кризи 1930-х років (великої депресії в штатах). Щоб уникнути банкрутства, кампанії почали продавати право здійснювати діяльність від імені свого бренду. Так і вижили.

Суть бізнесу з франшизи

Розглянемо принцип роботи такого методу ведення бізнесу на прикладі відкриття франшизи торгової марки"Смачна кава". Торгова марка, само собою, вигадана (і всі збіги прохання вважати випадковістю), проте підійде для наочності розрахунків. Ціни взяті з аналогічної, реально існуючої мережі кав'ярень (яка ж це?).

Отже, франшиза – це невелике (чи велике) підприємство, у роботі якого фігурують такі особливості.

Вимоги до франчайзі (людині, що орендує бізнес-модель)

Ще до входу в бізнес франчайзі повинен підготувати фундамент (базу). У випадку нашого кафе, взятого для прикладу, це:

1. Порожнє приміщення площею від 8 до 15 квадратних метрів у торговому центрі або на першому поверсі будівлі, розташованої на вулиці.
2. Матеріальна база (грошовий фундамент) - ще до придбання франшизи інвестор зобов'язаний надати виписки з банку (а раптом він гол як сокіл і тільки щоки роздмухує).

Після того, як франчайзер переконався у надійності майбутнього партнера, починається друга стадія розвитку франшизи – внесення інвестицій.

Обов'язки франчайзера (власника бренду, бізнес-моделі, технології)

Франчайзер зобов'язується виконати низку заздалегідь обумовлених умов.

Розглянемо його дії, залежно від внесених інвестицій учасниками цієї схеми (молодшими партнерами, тобто франчайзі):

1. Паушальний внесок(За вхід у бізнес за цією схемою) - 100 000 рублів. Куди він йде? За сто тисяч паушального внеску франчайзі отримує права на відкриття кав'ярні під брендом «Смачна Кава», а також ще й інструкторів для персоналу, свого особистого інструктора і навіть менеджера, який керуватиме всім процесом підготовки та відкриття (а також налагодить ). Сервіс, однак.
2. Інвестиції у розвиток- 250 000 рублів. На що вони витрачаються? Отримавши ще 250 тисяч, франчайзер (правовласник) починає роботу над приміщенням, а саме: його капітальний ремонт, закупівлю фірмового обладнання та приведення дизайну до потрібного стандарту.
3. Рекламний внесок- 50 000 рублів. Як витрачаються ці кошти? Зібравши по 50 тисяч рублів з кожного власника (набувача) франшизи, її господар (не сам, звичайно ж, а навчені люди) проводить на ці гроші рекламну кампанію. При цьому просувається не кожна торгова точка окремо, а весь бренд загалом.

Важливо розуміти, що у цьому прикладі інвестиції розписані окремо для зручності сприйняття. Насправді паушальний внесок та інвестиції у розвиток зазвичай оформляються одним пакетом. Найчастіше франчайзер наполягає на негайному початку роботи одразу після передачі права на бренд.

Цікавий факт: цікаво у франшизі те, що це дуже різноманітний бізнес. Існують схеми на основі франчайзингу з продажу кольорів, виробництва труб та організації готелів. По суті це модель, яку можна натягнути на будь-який каркас бізнесу (див. наведений на початку статті приклад кіноіндустрії).

Чим робота з франшизи відрізняється від звичайного бізнесу

Повернемося до нашого кафе з неіснуючої мережі «Смачна кава». Після закінчення ремонтних робіт та підготовки персоналу заклад починає працювати.

Загалом це схоже на роботу звичайного приватного бізнесу, але з деякими застереженнями. Ось якраз про них поговоримо детальніше і для наочності порівняємо все це з веденням звичайного бізнесу (наприклад, ІП).

загальні положення	Відмінності
І там, і там успіх залежить від кількості докладених зусиль. Хоч би як франчайзер допомагав з бізнесом, за відсутності контролю за персоналом та обладнанням франшиза збанкрутує.	Виплата роялті, чого не має ІП. Залежно та умовами ведення бізнесу, роялті становить від однієї до п'яти відсотків. Наприклад, за виручку 250 000 рублів на місяць, роялті буде від 2500 до 12500 тисяч.
Загальна у обох випадках система оподаткування. На території СНД франчайзі та приватний підприємець однакові з погляду податків.	Умови роботи та закриття. Франчайзі – це приватний підприємець, тому він має узгоджувати великі рішення з франчайзером. Докладніше про це нижче.
Одинаковий принцип роботи за обома схемами ведення бізнесу Франшиза працюватиме так само, як і приватний заклад. Відкриватися, закриватися, вести облік. Нічого специфічного не трапляється.	Наявність перевіреної бізнес-моделі. З точки зору успішного старту, франшиза - це підприємство з мінімальною кількістю ризику.

Тобто ви зрозуміли, так? За допомогою франшизи ви встаєте під бочок до великого дядька. Вам не так сильно дме, він вас підтримає якщо і стійкість вашого бізнесу в рази вище (15% крахів при роботі за принципом франчайзингу і 85% при роботі за звичайною схемою протягом 5 перших років - статистика сувора).

Зрозуміло, що за таку підтримку доведеться платити. Любіть ризик – вибирайте звичайну схему. Віддаєте перевагу синиці в руках - хорошим рішенням буде франшиза (хоча і не ідеальним).

Тепер про сумне (чи радісне?). Франшиза може бути закрита як планово, і позапланово.

1. Плановезакриття франшизи. Як і будь-який різновид оренди, франшиза відкривається на певний термін. Якщо після закінчення терміну дії договору сторони не мають одна до одної претензій, і франчайзі не має бажання продовжувати договір, схема просто припиняє роботу.
2. Позаплановезакриття франшизи.Франшиза може бути закрита достроково при банкрутстві однієї зі сторін або з ініціативи франчайзі. При цьому франчайзі зобов'язаний повідомити закриття за шість місяців до припинення діяльності. Ця цифра є універсальною для всіх договорів.

Говорячи про ризики, не можна розглянути наступний пункт.

Переваги та недоліки франшизи як бізнес-моделі

Франчайзинг - це пряма модель бізнесу, що працює без посередників (що є гуд), тому доцільно розглядати ризики та вигоди лише двох сторін.

Для франчайзера (правовласника)

Переваги	Недоліки
Зниження потреби у капіталі. Франчайзер вкладає мінімальну кількість грошей у розвиток бізнесу.	Незахищеність інтелектуальної власності. Відомі випадки, коли франчайзі, використовуючи куплену бізнес-модель, створював власний бренд. Франчайзер не захищений від такої крадіжки законодавством.
Збільшення рівня продажів. Стандартний договір має на увазі те, що франчайзі закуповуватиме сировину у франчайзера. Це забезпечує стабільне зростання промисловості.	Ризик втратити репутацію. Якщо франчайзі несумлінно веде бізнес, це позначиться як з його франшизі, а й у всьому бренді загалом.
Розвиток бренду. Саме собою наявність франшиз – хороша реклама для кампанії-власника.	Відсутність повного контролю. Передаючи третім особам права ведення бізнесу, франчайзер позбавляється можливості самостійно контролювати розвиток бізнесу.

Для франчайзі (орендаря)

Переваги	Недоліки
Успішний старт. Починаючи діяльність під маркою відомого бренду, франчайзі майже на 100% забезпечує собі успішний вихід на ринок.	Відсутність вільного виходу ринку товарів. У договорах чітко прописуються вимоги товарів. Це повністю виключає можливість мати кількох партнерів та експериментувати.
Мінімальні витрати на розкручування. Оскільки рекламується весь бренд загалом, то вся робота франчайзі у цьому напрямі зводиться до щорічних виплат рекламних внесків.	Відсутність можливості безпосередньо впливати на розвиток бренду. Всі глобальні рішення щодо подальшого розвитку бренду приймаються виключно його власниками.
Гарантовані постачання сировини. Франчайзер зазвичай сам виробляє товар, що виключає, що виключає ризики, пов'язані з роботою з постачальниками.	Важкий вихід із бізнесу. Намагаючись максимально захиститися, франчайзери включають у договір велику кількість заборон, що ускладнюють вихід франчайзі. Наприклад, заборона відкриття конкуруючого бізнесу та використання напрацювань.

Цікавий факт: найбільша франчайзингова компанія у світі - мережа ресторанів швидкого харчування Subway. Вона налічує понад сорок тисяч франшиз у світі.

Види та приклади франчайзингу

Незважаючи на те, що весь франчайзинг загалом має однакову концепцію, розрізняють кілька видів цієї бізнес-моделі:

1. Товарний.
   Він же найпоширеніший. Франчайзі продає товар під маркою франчайзера. Наприклад, магазин Nike у Києві або Adidas у Варшаві.
2. Виробничий.
   Найперший, що з'явився на ринку (згадайте Зінгера). Франчайзі, використовуючи технологію франчайзера, виготовляє товар. Наприклад, фабрики Apple та Samsung у Китаї, завод Audi у Росії.
3. Сервісний.
   Нагадує товарний, лише франчайзі продає не товар, а послуги. Наприклад, європейська мережа хімчисток чи мережа приватних музичних шкіл.
4. Зворотній.
   Зворотним може бути будь-який із зазначених вище видів франчайзингу. Його суть у тому, що франчайзер виплачує франчайзі роялті (в цьому випадку 70-80 відсотків від обороту).

Удачі вам! До швидких зустрічей на сторінках блогу сайт

Вам може бути цікаво

Роялті – це аналог орендної плати в деяких сферах бізнесу Що таке бізнес Купівля готового бізнесу: переваги та недоліки
Аутсорсинг – що це таке простими словами Ребрендинг – це еволюція бренду Бізнес-ідеї 2019 року - як знайти свою, ТОП бізнес-ідей з мінімальними вкладеннями, яких поки що немає в Росії
Як заробити гроші: інтернет та реальність (за матеріалами фінансового журналу RichPro.ru) Бізнес з нуля - з чого почати, ідеї та способи їх реалізації Дистриб'ютор – це той, хто займається дистрибуцією (просуванням) товарів (послуг) великого виробника

Для ведення власного бізнесу необов'язково пройти всі стадії розвитку. Може це прозвучить напрочуд, але його можна брати в оренду, і отримувати при цьому пристойний прибуток. Усе це називається новомодним словом «франшиза», що вкладено у поняття, треба розглянути докладніше.

Що таке франчайзинг

Ведення бізнесу – справа клопітка, розбиратися в нюансах якої здатні не всі. Останнім часом стало вигідно укладати договір франчайзингу (комерційної концесії). Це свого роду угода між двома сторонами, де господар бізнесу, який називається франчайзер, за певну винагороду дає право використати своє ім'я, бренд, технології виробництва та інші аспекти бізнесу будь-якій особі, яка називається франчайзі.

Наскільки це вигідно, можна судити з таких аргументів. Найголовніше те, що франчайзер отримує грошову винагороду, не вкладаючись у розширення свого бізнесу. У нього не болить голова про те, як іде бізнес у філії, оскільки новий бізнесмен займається підприємством, використовуючи напрацьовані методики власника. Це своєрідна робота від імені господаря, але при цьому приватник є власником справи.

Паушальний платіж та роялті

Оскільки господар бізнесу дозволяє підприємцю працювати від свого імені, то він чекає від цього певну винагороду – разову чи регулярну. Одноразовий внесок носить назву паушальний платіж і є платою за те, щоб увійти до існуючого бізнесу власника. Це так звана плата за витрати, пов'язані із початком ведення бізнесу. Визначити точну ціну внеску складно, оскільки вона залежить від кількох факторів, що розглядаються індивідуально.

Роялті, ще називалися платежі королю (звідси й назва) – це регулярні виплати, які розраховуються виходячи з домовленостей. Вони можуть становити певний відсоток від виторгу або торгової надбавки, а можуть відображатися фіксованою цифрою, яка прописується в угоді. Якщо паушальний внесок має певну цифру, то ліцензійні платежі роялті залежать практично завжди від того, наскільки ефективно працює бізнес, та виплачуються регулярно після закінчення кожного звітного періоду протягом терміну дії ліцензійної угоди.

Що означає слово франшиза

Дати визначення, що таке франшиза простими словами легко. З французької franchise перекладається як пільга. Значення слова франшиза та франчайзинг мало відрізняються. Вони мають багато спільного за тим винятком, що в першому випадку розуміють ліцензію, яку купують для ведення бізнесу з використанням чужої торгової марки, а в другому – процес покупки, сама угода. Робота, ведення справи під ліцензією компанії – що таке франшиза простими словами.

Як працює

Кожна франшиза має власні умови, серед яких варто виділити кілька загальних для всіх договорів. Робота з франшизи має на увазі всебічну допомогу від фірми-власника. Власник марки надає підприємцю опис, вказівки та інструкції щодо ведення бізнесу, найму персоналу, умов роботи, рецептур та інших нюансів, дотримання яких є обов'язковим.

Після закінчення дії договору франшизи її можна продовжити за обопільною угодою сторін. Важливо відзначити, що велика кількість світових компаній використовують цю просту форму ведення бізнесу, оскільки в такий спосіб можна отримувати пристойний прибуток, розвивати ринки збуту продукції, роблячи власний бренд не лише впізнаваним, а й популярним.

У бізнесі

Вважається, що всі починання у бізнесі мають дуже великий ризик прогоріти, тому так багато стартапів, що закриваються у перші роки свого існування. Це відбувається, оскільки бізнес-початківець не витримує конкуренції з боку великих і успішних гравців ринку або у зв'язку з тим, що господар власної справи не має набору знань, необхідних для ведення конкурентоспроможної справи.

Бізнес з франшизи, навпаки, здебільшого, а це близько 80% від усієї кількості, успішно розвивається. Відбувається це завдяки тому, що разом із рекомендаціями щодо ведення власного бізнесу власник бренду передає підприємцю контакти постачальників. Крім цього, підприємцю немає необхідності залучати клієнтів, оскільки марка і так є відомою.

У страхуванні КАСКО

Збираючись застрахувати власний автомобіль на випадок угону або пошкодження, можна отримати від страхової фірми пропозицію КАСКО з франшизою. Потрібно бути уважним, оскільки в автострахування вона має зовсім інше значення. Поняття страховка із франшизою – це частина грошової компенсації, яку автовласник просто не отримає у разі настання страхового випадку. Вона буває:

Умовна (виплачується вся сума, якщо збитки перевищують встановлений розмір, обумовлений у договорі страхування);

Безумовна (виплачуються всі гроші на ремонт та автозапчастини, за винятком розміру франшизи страхування).

В торгівлі

Для торгівлі товарами певної марки франчайзі укладає договір співпраці із відомим брендом. Франшиза в торгівлі має свої особливості, які необхідно неухильно дотримуватися. До них можна віднести певні розміри приміщення, яке вимагає франчайзер від підприємця, колірне оформлення, місцезнаходження та багато чого ще. Тільки за дотримання всього переліку можливе отримання франшизи.

Плюси та мінуси

Ідеального бізнесу, мабуть, не буває, тому варто виділити переваги та недоліки франшизи:

купується проект «з ім'ям», стаючи частиною великої корпорації; немає необхідності витрачати гроші на розкрутку своєї справи; можливість отримання ексклюзивного права займатися діяльністю у регіоні; у пакет документів входять патенти, ліцензії та ін., тому не треба витрачати гроші та час на їх отримання; централізована рекламна компанія; швидке отримання доходу; навчання та різноманітна підтримка з боку фірми-засновника.

висока вартість проекту; необхідність строго дотримання та дотримання політики головної компанії; можливість штрафів за порушення домовленостей; відсутність творчого (особистого) бачення концепції ведення бізнесу.

Види франшизи

Залежно від держави ведення бізнесу існує різноманітна класифікація поняття. За рівнем свободи ведення своєї справи франшиза буває:

• класична;
• вільна;
• під ключ;
• в оренду;
• майстер-франшиза;
• Корпоративна.

За видом ведення бізнесу виділяють:

• виробничу;
• товарну;
• ділову;
• конверсійну;
• дочірню.

В даний час існує велика кількість бізнесу, що працює за франшизою. Серед гігантів у сфері громадського харчування та швидкого харчування можна назвати Макдональдс, Grillmaster, KFC. Zara, Вайкікі, Milana, Кіабі – магазини з продажу одягу та взуття, що виросли у великі торгові мережі, ведучи свій бізнес із франшизи. Список можна продовжувати багатьма прикладами компаній, що набули широкого поширення завдяки франшизі.

Як купити франшизу

Перше, що необхідно зробити перед тим, як зважитись на купівлю франшизи – це зважити фінансові можливості. Купівля не обмежується паушальним платежем. Необхідно мати гроші на реєстрацію юридичної особи, оренду приміщення та інші витрати. Простим та дешевим варіантом буде інтернет-франшиза, оскільки немає необхідності оренди приміщень. З іншого боку, при відкритті стаціонарної точки, франшиза виробництва коштуватиме значно дорожче, ніж франшиза одягу.

Якщо все це враховано, необхідно визначитися з тією справою, якою планується займатися. Важливо пам'ятати, що франчайзинг має на увазі вже готове рішення, тому, відкриваючи, наприклад, франшизу пекарні, не буде можливості додати щось нове у випічку, ґрунтуючись на персональному баченні, а доведеться просто слідувати фірмовій концепції. Купівля франшизи в Росії, як і скрізь, має на увазі особисте знайомство з представниками компанії, щоб зрозуміти, наскільки вигідним буде бізнес і скільки він обійдеться.

При виборі певної компанії можна поцікавитися у франчайзі, які вже ведуть справу, наскільки вона вигідна, яку допомогу надає головна фірма. Ці моменти дуже важливі. Існує можливість придбати франшизу, не маючи первісного капіталу або з мінімальними вкладеннями. Бізнесмену доведеться знайти підходяще приміщення, забезпечити прибуток на початковому етапі. Яскравий приклад – франшиза аптек чи кінофраншиза. Можна взяти гроші в банків, частина яких має кредитні програми.

Що потрібно знати при покупці

Знайти пропозиції з купівлі франшизи можна на спеціалізованих сайтах в інтернеті, де наведено усі відомості про франчайзера. Тут можна побачити вартість проектів, контактну інформацію, електронну пошту, куди можна надіслати запит. Оскільки бізнес – ризикована справа, необхідно знати, що можливі проблеми та помилки при купівлі франшизи, які можуть призвести навіть до банкрутства.

Усього цього можна уникнути, ретельно вивчивши та провівши докладний аналіз даної інформації. Вибираючи сферу діяльності, необхідно досліджувати доцільність купівлі франшизи для певного регіону, де планується вести бізнес. Важливо знати, що варіант, який відмінно підходить для мегаполісу або великого міста, не завжди пригодиться для маленького міста.

Умови

Кожен франчайзер висуває певні умови купівлі франшизи. Деякі не довіряють входження в бізнес новачкам, що часто зустрічається, для певних корпорацій важлива наявність площ певних розмірів. Це стосується сфери торгівлі. Всі умови обов'язково прописуються в договорі і їх виконання є просто обов'язковим.

Вартість

Багато хто стикався з проблемою того, що вартість недорогої франшизи на кінцевому етапі може зростати у рази. З цієї причини перед тим, як розпочинати процедуру, слід уважно вивчити всі особливості ведення даного бізнесу. Розрахунок вартості франшизи лежить повністю на плечах франчайзі, оскільки корпорація-засновник у своєму реченні може не враховувати всі нюанси. До них можна віднести не тільки паушальний внесок та роялті, а й ті інвестиції, які підприємцю потрібно буде вкласти для запуску справи.

Не варто соромитись спілкуватися з представниками відділів франчайзингу навіть великих компаній для отримання детальної інформації. Окрім цього, якщо немає впевненості у власних силах, можна залучити до діяльності досвідчених спеціалістів – юристів, бухгалтерів, економістів, щоб уникнути проблем. Оскільки корпорації та їх директори представляють усереднені розрахунки, варто провести обчислення самостійно залежно від кон'юнктури ринку в певному регіоні.

Франшизи у Росії

Не можна сказати, які найкращі франшизи в Росії, а які ні, але можна навести невеликий рейтинг, щоб виділити успішні, здатні принести непоганий дохід.

• Фелікс. Російський виробник офісних меблів.
• Перехрестя-Експрес. Магазини крокової доступності з наявністю кафе-пекарні.
• Позитроніка. Мережа магазинів електроніки.
• InCity. Магазини одягу. Відкриття не вимагає паушального платежу та роялті.
• MrDoors. Виробництво корпусних та вбудованих меблів.

Відео