Ulkomainonta liiketoimintana. Kuinka avata mainostoimisto tyhjästä omassa kaupungissasi

Aikaisemmin en opiskellut ollenkaan, ja yliopiston ensimmäisinä opintovuosina luin kirjoja vain osana opetussuunnitelmaa, mutta ne olivat melko tylsää. Aika kului, ja vähitellen kiinnostuin lukemaan yrityslehtiä. Aluksi ne olivat talouslehtiä. Esimerkiksi "Kommersant". Mutta sitten ilmestyivät lehdet "Salainen yritys", "Yritys", ja he syttivät minussa halua avata oman yritykseni. Tietojen kautta, jotka sain artikkeleista näissä lehdissä, 4.-5.vuonna loistin jo erityisellä tietämyksellä yleisön edessä, yllättäen luokkatovereitasi ja opettajia. Lehdistä tuli ensimmäisiä työkaluja itsensä kasvattamiseen. Heidän ansiosta viimeiset kurssit suoritin melkein ”erinomaisesti”. Ja sitten menemme ...

Sitten sain tietää tunnetuista kirjoista "Rich Dad, Poor Dad", "Cash Flow Quadrant". He tekivät minuun voimakkaan vaikutuksen. Myöhemmin hän alkoi pelata legendaarista peliä "" tietokoneella. Sitten olin kiinnostunut psykologiaa ja henkilökohtaista kasvua koskevista äänikirjoista. Aloin kuunnella Vladimir Dovganin seminaareja, äänikirjaa "Ajattele ja kasvaa rikkaana", John Maxwellin kirjoja "21 johdettamattomuuden laki" ja muita.

Muuten, suosittelen kaikille kuuntelemaan suurten ihmisten seminaareja englanniksi, joissa on samanaikainen käännös venäjäksi. Täällä voit "tappaa kaksi lintua yhdellä kivillä" kerralla: molemmat saavat hyvät tiedot ja parantavat englantia. Tämä tieto auttaa minua edelleen mainosliiketoiminnassani.

Yliopistosta valmistuttuaan hän aloitti väitöskirjan kirjoittamisen ja ryhtyi tietyn määrän vapaa-aikaa opiskelemaan grafiikkaohjelmia CorelDraw ja Photoshop. Tuolloin rakastin vain piirtämistä.

Ehkä tämä on harrastukseni ja päätti toimialan valinnan. Sitten aloin etsiä työtä erityisesti mainonnan alalta ja lähetin ansioluetteloni useille yrityksille. Yhdessä heistä minut kutsuttiin haastatteluun, ja niin minusta tuli mainosjohtaja. Se oli suuri yritys, joka myy katto- ja julkisivumateriaaleja.

Vastuuni kuului yritykselle optimaalisten mainosratkaisujen kehittämisen ja urakoitsijoiden etsimisen niiden toteuttamiseksi. Tuolloin mainontakenttä oli minulle uusi, ja minun piti hallita se nopeasti, jotta minusta tuli todella pätevä asiantuntija. Se vei minut puoli vuotta. Sain selville, mitä materiaaleja on kannattavampaa käyttää tiettyjen ongelmien ratkaisemiseen, mistä ja mistä ostaa halvempia, tutkin yleensä markkinoita. Jossain vaiheessa tässä vaiheessa on jo alkanut esiintyä idea avata oma mainostoimistosi.

Jonkin ajan kuluttua ystävät, tuttavat ja sukulaiset alkoivat ottaa minuun yhteyttä pyytääkseen mainostaa heitä. He olivat ensimmäisiä asiakkaani. Sitten tajusin voivani työssä saada lisätuloja pienyrityksestä. Jatkoin työskentelyä ja matkan varrella johtanut omaa yritystään. Mutta aika kului ja tilaukset puolella tulivat yhä enemmän. Ja yhdessä vaiheessa kävi selväksi, että yritystoimintani tulot alkavat ylittää palkan ja bonukset päätyölläni.

Näin työni kasvoi vähitellen omaksi yritykseksi.

Mainostoimiston avaaminen on pelottava tehtävä, koska tällä alalla on paljon kilpailua. Kuinka perustaa yritys eikä mennä konkurssiin varhaisessa vaiheessa? Mitä toimintaalgoritmia sinun tulisi noudattaa avaamalla mainostoimistoa?

Ennen mainostoimiston perustamista tulisi miettiä luotavan yrityksen tyyppiä ja kokoa. Tilastojen mukaan yritykset, joissa on vähän työntekijöitä ja tarjoavat välityspalveluita: painatustilauksia, mainostamista aikakauslehdissä ja sanomalehdissä, ns. mediatoimistot yleensä "eivät elää pitkään". Suuremmat "hait" kuluttavat tällaista "planktonia".

Tästä voidaan päätellä, että on parempi luoda luova toimisto työntekijöiden kokonaismäärä viidestä henkilöstä älyllisen tuotteen tuottamiseksi (tapahtumamarkkinointi, brändäys ja BTL). Vasta sitten on olemassa mahdollisuus selviytyä ja lisäksi kerätä sijoitetut rahat muutamassa kuukaudessa ja hankkia hyvä asiakaskunta. Joten mitä kestää mainostoimiston avaaminen?

Tyypit mainostoimistoja

Yllä on kaksi päätyyppiä edustavia virastoja, joista toinen ei ole kovin kannattava (media) ja erittäin kilpailukykyinen, ja toinen (luova) ansaitsee huomion. Lisäksi tällainen liiketoiminta on jaettu tarjottavien mainostyyppien mukaan:

1. Ulkona, sijoitettu avoimelle alueelle missä tahansa rakenteessa (esimerkki: bannerit, julisteet, kyltit).
2. Esitykset, näyttelyt. sellainen työkalun avulla asiakas voi hallita mainostettua tuotetta henkilökohtaisesti. Se sisältää grafiikkaa, ääntä ja videota.
3. Tv-mainos.
4. Sivustojen luominen, mainostaminen.
5. Postituslistat.
6. Kampanjat ja PR.
7. Matkamuisto-tuotteet.

Aluksi on käytännössä mahdotonta tarjota palveluita kaikentyyppiselle mainonnalle, vain jos alkuperäinen sijoitus nostetaan useisiin miljoonaan ruplaan ja joskus jopa dollareihin. Mutta vastaavasti konkurssiriski kasvaa huomattavasti.

Viraston perustamismenettely

1. Toimintotyypin valinta - yksittäinen yrittäjä tai LLC, jolla on valitun vaihtoehdon rekisteröinti.
2. Markkina-analyysi.
3. Tilojen rekrytointi ja vuokraus.
4. Sopimusten tekeminen painotalojen, työpajojen jne. Kanssa

Tilat ja henkilökunta

Sijainti ja ulkonäkö eivät ole kovin tärkeitä, koska useimmiten työntekijät käyvät asiakkaissa, mutta sinun ei pidä häpeä, kun asiakas yhtäkkiä saapuu. Siksi on suositeltavaa, että kun olet vuokrannut huoneen, tee kunnollinen korjaus siinä. Toimistoa tarvitaan vain asiakirjojen säilyttämiseen, puheluiden vastaanottamiseen ja työhön liittyvien vivahteiden keskustelemiseen.

Sen tulisi sisältää seuraavat laitteet:

• tietokoneissa. Et voi säästää suunnittelijoiden ohjelmistoihin. Siksi näiden työntekijöiden, t vaatii ammattimaisia \u200b\u200blaitteita ja ohjelmistoja. Tutkimustietojen on oltava läsnä myös tietokoneessa;
• MFP - tulostin, kopiokone, skanneri;
• monikanavainen puhelinviestintä, Internet.

Riskien minimoimiseksi olisi palkattava ihmisiä, joilla on jo kokemusta tällä alalla, seurauksena asiakaskunta. Luonnollisesti johtajien on oltava seurallisia, kun taas suunnittelijoiden on oltava luovia ja lahjakkaita.

Joten valtion tulee sisältää:

• luova johtaja, ideoiden kehittäminen. Jos pidät yhden henkilön henkilöstössä, hän voi nopeasti "kimppuua", joten on suositeltavaa, että useita freelancereita on "varastossa";
• kaksi johtajaa, joiden on maksettava virallisen palkan lisäksi korkoja tehdyistä liiketoimista;
• kaksi suunnittelijaa, joista toinen luo tuotteen, toinen harjoittaa ulkoasua;
• johtaja.

On parempi antaa kirjanpito-osasto uskoa ulkoistavalle yritykselle, ja kun tilaukset kasvavat, ota joskus freelancereita osa-aikaiseen työhön.

Sopimusten tekeminen ja investoinnit

Toinen tärkein vaihe työntekijöiden rekrytoinnin jälkeen. Tilauksen toteutuksen tehokkuus samoin kuin palveluiden kustannukset riippuvat kumppaneista. Siksi sinun ei pidä ottaa ensimmäistä esiin tulevaa tarjousta, etenkin aluksi: tutkia huolellisesti mahdollisen sopimuksen kaikkia puolia.

Alla on arvioidut vähimmäishinnat oman mainostoimistosi perustamiselle. Yhteensä kokonaismäärä on yli 200 000 ruplaa:

1. Tilojen vuokra 60 tuhatta ruplaa.
2. Otetaan puhelinnumeroita 12-15 tuhatta ruplaa.
3. Toimistokalusteiden hankinta 22 tuhatta ruplaa.
4. Ammattimaisten toimistolaitteiden hankinta 125 tuhatta ruplaa.
5. Tilojen korjaus 25 tuhatta ruplaa.
6. Internetin asennus 5 tuhatta ruplaa.

Tämä on alkuinvestointi. Työntekijöiden palkat lisätään heille kuukauden kuluttua:

1. Ohjaaja: 30-35 tuhatta ruplaa.
2. Johtajalle: 8-12 tuhatta ruplaa + korkojen tilaukset.
3. Kirjanpito: alkaen 5 tuhatta ruplaa.
4. Suunnittelija: 15-25 tuhatta ruplaa
5. Bonukset työntekijöille: 10-15 tuhatta ruplaa.

kannattavuus

1. Logon kehittäminen ja luominen: 30 tuhatta ruplaa.
2. Kilven ulkoasu: 9 tuhatta ruplaa.
3. Lehden ulkoasun myöntäminen: 13 tuhatta ruplaa.
4. Skenaario: 13 tuhatta ruplaa.
5. Yritystyyli: 70-75 tuhatta ruplaa

Mahdollinen ongelmanratkaisu

Tilastot osoittavat, että yli 60% uusista yrityksistä "sammuu" ja sulkeutuu ensimmäisen vuoden aikana. Kuinka avata oma mainostoimistosi, selviytyä ja olla hukkumatta toimistojen kovan kilpailun keskuudessa? Aloita mainostamalla itseäsi.

Keksiä alkuperäinen, helppo muistaa yrityksen nimi. Muista, että kuultuasi sen pitäisi pysyä asiakkaan päässä pitkään.

Älä työskentele ensin suurten yritysten kanssa, koska salkkua ei ole (se vie vähintään vuoden). Etsi asiakkaita keskisuurista tai pienistä yrityksistä.

Mainosta "Brainchild" kaupungin hakemistoissa. On jopa mahdollista, että tämä menettely voidaan suorittaa ilmaiseksi vaihtoehdoin mediatoimistojen kanssa. Tätä mainostustapaa käytetään usein pienissä yrityksissä, jotka tarvitsevat liikekumppania.

Ennen kuin kutsut ihmisiä houkuttelemaan asiakaskunnan, ajatelkaa ja luo ainutlaatuinen tuote, joka erottaa sinut kilpailevista yrityksistä. Muuten tämä vaihe on turha.

Ja lopuksi haluaisin huomauttaa, että yhteiskunnassa on luotu myytti, jonka mukaan saadakseen mainostamisesta poikkeuksellista voittoa pitäisi vain rekisteröidä yritys, rekrytoida henkilöstö ja aloittaa työskentely tavalliseen tapaan. Tämä ei ole totta. Alun perin tällaisen yrityksen perustajan on oltava aktiivinen: sinun tulee motivoida henkilökuntaa luomaan uusia ideoita ja tuotteita, analysoimaan kuluttajamarkkinoita ja tekemään sopimuksia.

Välittäjäpalveluilla toimivat pienet mainostoimistot (2–3 henkilöä) onnistuvat harvoin selviytymään markkinoilla itseluottamien kilpailijoiden keskuudessa (suuret mainostoimistot). Siksi vakaamman liiketoiminnan kannalta sinun tulisi miettiä oman yksittäisen tuotteen esittelyä. Nimittäin: kehittää ainutlaatuinen tavaramerkki, yritysidentiteetti, BTL, tapahtumamarkkinointi.

Kuinka avata mainostoimisto

Etsi tiloja

Yleisesti ottaen mainostoimiston tilojen ulkonäöllä ei ole oikeastaan \u200b\u200bmerkitystä, koska käytännössä työn ydin koostuu vain puhelinkeskusteluista ja eräistä paperiliikkeistä. Mutta jos haluat tehdä vaikutelman kumppaneillesi (joskus he ovat silti joskus neuvottelemassa henkilökohtaisesti), sinun on pidettävä huolta kunnollisesta toimistosta.

Toimistolaitteet

Eniten välttämätöntä mainostoimiston työhön on tietokone, skanneri, tulostin, kopiokone. Kiinnitä erityistä huomiota luovan ja teknisen suunnittelijan tekniikkaan. Heidän tietokoneissaan on oltava ammattikäyttöön tarkoitettu ohjelmisto laadukkaan työn suorittamiseksi. Seuraavaksi sinun tulisi huolehtia monikanavaisista puhelinnumeroista, paikallisesta verkosta ja Internetistä.

Etsi kollegoita

1. Kaksi myyjää;
2. Kaksi suunnittelijaa;
3. Luovan konseptin asiantuntija (luoja);
4. Median ostamisen ammattilainen;
5. Johtaja.

Ainutlaatuisiin ja harvinaisempiin teoksiin houkuttele freelancereita, koska kokopäiväinen luova ihminen alkaa työskennellä kliseellä ajan myötä menettäen mielikuvituksen hengen, ja tuoreita, loistavia ideoita ja malleja ei voida hyväksyä mainostoimiston erityispiirteiden mukaan. Myyntipäälliköiden palkka koostuu yleensä palkasta ja prosenttiosuudesta asiakkaiden houkuttelemiseksi. Marginaali riippuu kannattavuudesta ja tilausten laajuudesta.

Toinen mainonnan yrityslaite

Jos yrityksesi tavoitteena on luoda ainutlaatuinen yritysidentiteetti mainostoimistolle, on merkityksellistä tehdä yhteistyötä vain freelancereiden kanssa. Ja palkkaa pysyväksi työksi vain johdon työntekijöitä - eccanut-johtaja, taiteellinen johtaja, luova johtaja, jotka osallistuvat ruumiillistumiseen ja ideoiden tuottamiseen.

Palvelun edistäminen

Liitännät, yhteydet ja muut yhteydet! Sinulle on hyödyllistä palkata työntekijä, jolla on yhteys. Tässä tapauksessa se antaa mainostoimistolle tilauksia (enintään 70%). Omista ensimmäinen työvuosi salkun rakentamisessa, maineessa, keskittymisessä keskisuuriin ja pieniin yrityksiin. Erikoistuneet mediahakemistot voivat toimia keinona mainostaa mainostoimistoa. Pienet yritykset käyttävät tällaisia \u200b\u200bjulkaisuja usein mainosten hakuun.

Suoramyynti on hienoa, kun yrityksesi tarjoaa ainutlaatuisen palvelun, muuten suoramyynti on yleensä aggressiivista.

Viraston takaisinmaksu

Luovuus on mainostoimiston menestyksekkään työn tärkein edellytys, toisin sanoen poikkeuksellisten logojen, bannerien ja ainutlaatuisten markkinoiden kehittäminen. Tämä tuo 40% menestystä.

Palveluidesi hinta riippuu asiakkaasta ja näyttelutaitoistasi. Loppujen lopuksi myyt karkeasti sanottuna ilmaa, ja hinta voidaan asettaa täysin erilaiseksi. Kaikki kadehtii sinua.

Pienet mainostoimistot kysyvät palveluistaan \u200b\u200bseuraavaa maksua: logon luominen alkaen 30 000 ruplaa, yritystunnus - alkaen 70 000 ruplaa, käsikirjoitus - alkaen 12 000 ruplaa. Mainontamarkkinoiden sijoittaminen aikakauslehteen - 12 000 ruplasta, alkuperäiset markkinat - 25 000 ruplasta, kilpimarkkinat - 8 000 ruplasta. Nämä ovat likimääräisiä hintoja ilman yläpalkkia.

Varo varhaisessa vaiheessa pieniä tilauksia. Nämä sopimukset rakentavat mainetta ja rakentavat suhteita yrityksiin. Yritä luoda yhteyksiä myyntipalveluiden johtajiin, koska usein käy niin, että hinnasto näyttää 15% alennuksen, ja henkilökohtaisen positiivisen yhteydenpidon jälkeen myyntijohtajaan saat 25% alennuksen.

Mitä suurempi mainosbudjetti on, sitä kannattavampi asiakas on toimistolle. Siksi suurten mainostoimistojen budjetit ovat suuret, ja pienten on vaikea kilpailla niiden kanssa. Pienten tilausten kannattavuus ei ylitä 20-25%, kun taas suurten tilausten kannattavuus on noin 40%.

Ja viimeiseksi, menestyvän ja kannattavan toiminnan vuoksi sinun on ensin työskenneltävä ”kiitoksella” joukkohenkilönä - viihdyttäjänä, amatöörinä - luovana ihmisenä, vakiinnutettava hyvä maine, hankittava asiakaskunta ja vasta sen jälkeen voit yrittää tulla liikemieheksi ja ansaita rahaa mainostoimistosta.

Mainonta ei ole enää vain kaupan moottoria. Tämä on perusteiden selkäranka. Kaikista puolista riippumatta, missä näytätkin, meitä kannustetaan ostamaan tämä, kokeilemaan, ne osoittavat kuinka elää ja miten ei. Silmät alkavat tahattomasti tarttua tuttuihin sanoihin, iskulauseisiin, logoihin kaikista huutavista julisteista, esitteistä, bannereista, ja Jumala tietää mitä muuta. Internetissä mainonta on yksi tärkeimmistä tulotyypeistä. Ja tulot ovat sellaiset, etten voi vain puhua tämän tyyppisestä yrityksestä. Oman mainostoimiston avaaminen Internetissä on yksinkertainen tiede, vaikka se vaatii jatkuvuutta toteuttamisessa. On vaikeampaa erottua joukosta ja tulla johtajaksi. Kuitenkin "jumalat eivät polta ruukkuja". Aloitetaan tutkimalla kuinka avata mainostoimisto Internetissä.

Verkkomainonnan tyypit

Ensinnäkin määritellään ensisijaisesti verkkomainonnan tyypit.

• Bannerimainonta (näyttö) mainonta... Kaikki ovat nähneet tällaisen ilmoituksen Internetissä. Ominaisuuksiensa ja yleisölle kohdistuvien vaikutustensa perusteella se on samanlainen kuin mediassa julkaistava mainonta.
• kontekstuaalinen mainonta ... Näytetään vain sivuilla, joissa on temaattinen hakutulos, ts. on kohdistettu vaikutus tiettyyn käyttäjäryhmään.
• Mainonta sosiaalisissa verkostoissa ... Kattaa valtavan määrän ihmisiä.
• Videomainonta... Mainosten kuvaaminen ja julkaiseminen Internetissä.
• Mainoskampanjat, joka sisältää joukon toimenpiteitä tietyn (tai sarjan) tuotteen mainostamiseksi.
• Mainonta mobiililaitteiden sovelluksissa.

Työ ja henkilökunta

Internet-mainontatoimistot ovat ensisijaisesti mukana luomalla bannereita, verkkosivustoja, esityksiä, aloitussivuja (erilliset sivut, joissa on linkki tuotetta tai palvelua tarjoavalle sivustolle), Internet-resurssien mainostamiseen. Ennen projektin aloittamista sinun täytyy yhdistää johtosi asiantuntijaryhmä, koska vain yhden henkilön vallan ulkopuolella on tehdä niin suuri määrä työtä, joka on edessä. Materiaalikustannukset ajatukselle avata mainostoimisto Internetissä ovat suhteellisen pienet: mukava huone, useita tietokoneita, mieluiten lisensoitu ohjelmisto. Pääongelma on houkutella ammattilaisia \u200b\u200bprojektiin. Tarvitset:

• Ohjelmoija -sivustot, kontekstuaalinen mainonta.
• Nettisivujen suunnittelija -bannerit, sivustot, esitykset.
• Luoja - "luovien ideoiden generaattori.
• Copywrite -mainostekstit, videoiden otsikot jne. + SEO-markkinointi.
• Manager -tilausten vastaanottaminen ja käsittely.
• Artist -kaikenlainen mainonta.
• AsiantuntijaSMM - markkinointistrategia ja sosiaalisen median mainonta..

Ajattele, kuka voit korvata itsesi, ketkä voidaan rekrytoida ajoittain, kuka tulee vakinaiseen henkilöstöön. Yksi tärkeistä asioista on oman verkkosivustosi luominen, jonka tulisi olla muotoilutaiteen "huippu", jotta tilanne "kenkä ilman saappaita" ei toimi.

Älä pelkää kokeilla ideoita, tarjoa asiakkaillesi odottamattomimmat mainonnan muutokset. Nämä ovat niitä, jotka toimivat parhaiten. Lähes kuka tahansa voi avata mainostoimiston Internetissä, kuten he sanovat, että halu olisi.

Jos orastava yrittäjä päättää perustaa mainostoimiston tyhjästä, hänen on tiedettävä kaikki tämän liiketoiminnan edut ja haitat. Ensinnäkin on syytä korostaa alkuperäisen sijoituksen nopeaa takaisinmaksua, koska yrityksen oikein organisoituna 3-5 kuukaudessa on mahdollista palauttaa sijoitus ja saada voittoa.

Tämä selitetään helposti mainosyritysten erittäin korkealla kysynnällä. Jopa vaikeassa taloudellisessa tilanteessa pienet yritykset ja suuret organisaatiot jatkavat työtään, ja heidän tuotteidensa ja palveluidensa kysynnän lisääminen on mahdollista vain ammatillisen edistämisen avulla. Tämän liiketoiminnan pluseihin kuuluu myös:

• korkeat mainontapalvelujen kustannukset;
• kyky avata toimisto minimaalisilla taloudellisilla investoinneilla;
• vakaa tulo kanta-asiakkaiden kanssa;
• yrityksen toimintaan puuttuu tiukka maantieteellinen kehys.

Mainontaliiketoiminta on ihanteellinen luoville henkilöille, jotka kykenevät tuottamaan luovia ideoita, koska juuri tämä ominaisuus antaa yrittäjälle mahdollisuuden luoda ainutlaatuinen kysynnän mukainen tuote ja löytää suuri joukko kanta-asiakkaita.

Yritysten omistajat ymmärtävät tehokkaiden mainoskampanjoiden järjestämisen tärkeyden, joten he osoittavat tähän vahvat budjetit. Tästä syystä on erittäin tärkeää löytää suuri määrä vakioasiakkaita, jotka tarjoavat virastolle mukavan olemassaolon pitkään. Suurten investointien aloittamista ei vaadita, joten yrittäjät voivat avata oman yrityksen pienin investoinnein ilman suuria vaikeuksia.

Mutta huolimatta liiketoiminnan näkymistä mainonnan alalla, tämän tyyppisellä toiminnalla on vakava haittapuoli - korkea kilpailu. Jotta menestyminen tähän suuntaan on välttämätöntä miettiä huolellisesti, mitä palveluita mainostoimisto tarjoaa ja miten se voi kiinnostaa kohderyhmää.

Erilaisia \u200b\u200bmainostoimistoja

Yrittäjien tulisi tietää, että mainosliiketoiminnan alusta alkaen tulisi aloittaa valitsemalla tulevaisuuden yritys ja määrittelemällä sen toiminnan suunta. Perinteisesti kaikki toimistot voidaan jakaa tuotanto- ja jakeluyrityksiin. Suuret organisaatiot yhdistävät onnistuneesti tietyn tuotteen (merkit, esitteet, bannerit, mainostaulut jne.) Ja mainoskampanjoiden tuotannon. Pienyritykset ovat erikoistuneet vain yhteen asiaan.

• Koko syklin mainostoimistot. Tämän tyyppiset organisaatiot tarjoavat asiakkailleen täyden valikoiman palveluita tiettyjen tuotteiden markkinoinnin alalla. He analysoivat tietyn alueen markkinat ja kehittävät strategioita mainoskampanjan toteuttamiseksi. Asiakkaille tarjotaan kaikenlaisia \u200b\u200bmediapalveluita, esimerkiksi tuotteiden markkinointi mediassa tai Internetin kautta. Lisäksi tällaisilla yrityksillä on omat tuotantolaitokset ulkomainonnan ja muiden tuotteiden valmistukseen myöhemmin sijoittamalla. Monimutkaisten hankkeiden toteuttamiseen voidaan ottaa mukaan ulkopuolisia organisaatioita (alihankintasopimuksen perusteella).
• Erikoistuneet RA: t. Tällaiset yritykset ovat erikoistuneet työskentelemään tiettyjen yleisöjen kanssa tai suorittamaan joitain toimintoja. He voivat esimerkiksi osallistua monien mainosmateriaalien hankkimiseen ja toimittamiseen asiakkaille. On myös virastoja, jotka toimivat eri aloilla: suunnittelu, kaikenlaisten sosiaalisten tapahtumien edistäminen jne. Itse asiassa tällaiset yritykset suorittavat tietyt vaiheet koko mainoskampanjan jaksosta ja tekevät yleensä tiivistä yhteistyötä muiden organisaatioiden kanssa (esimerkiksi se voi olla lomatoimisto).
• BTL-yritykset. BTL-virastot ovat erikoistuneet promootioiden ja erilaisten tapahtumien järjestämiseen ja järjestämiseen.
• Mediaseller-yritykset. Ne ovat yrityksiä, jotka ostavat / myyvät mainostilaa.

Kuinka perustaa mainostoimisto tyhjästä?

Tarkastellaan päävaiheita.

Yrityksen rekisteröinti

Aloittaaksesi liiketoiminnan sinun on rekisteröitävä yritys. Jos aiot avata pienen toimiston, yksittäinen yrittäjä tekee niin. Rekisteröidäksesi sinun on otettava yhteyttä FTS-osastoon ja lähetettävä hakemus.

Sinun tulisi myös ilmoittaa OKVED-koodi 74.40 - "Mainontatoiminta", maksaa valtion vero ja avata pankkitili. Voit rekisteröidä toimistosi LLC: ksi, jonka avulla voit tehdä yhteistyötä suurten organisaatioiden kanssa. Lupien rekisteröinnin kustannukset vaihtelevat tuhannesta ruplasta (yksittäisille yrittäjille).

Etsi tiloja

Oman toimiston avaamiseksi sinun on vuokrattava toimistotila. Sen koko riippuu henkilöstön määrästä, joka työskentelee yrityksessä. Tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuvat yleensä neutraalilla alueella, mutta voit järjestää heidät myös kotona, joten näihin tarkoituksiin on oltava sopiva ympäristö. Kuinka vuokrataan huone, jonka pinta-ala on 30 m2? vaihtelee 15 tuhannen ruplan sisällä kuukaudessa. Lisäksi ei ole haittaa tehdä kosmeettisia korjauksia toimistolle, joka maksaa 30 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Toimiston varustamiseksi yrittäjän on ostettava verhoilut ja kaappikalusteet, tietokoneet ja toimistotarvikkeet (tulostin, skanneri, kopiokone). Suunnittelijoiden lukumäärästä riippuen on ostettava useita tehokkaita tietokoneita. Liiketoiminnan mainostamiseen tarkoitetuissa tietokonelaitteissa on oltava ammattikäyttöön tarkoitettuja ohjelmistoja, joiden avulla voit suorittaa monimutkaisia \u200b\u200bprojekteja. On myös syytä huolehtia viestinnän, nopea Internet-yhteyden ja monikanavaisen puhelinviestinnän käytettävyydestä. Pienen toimiston laitekustannukset vaihtelevat 130 tuhannen ruplan sisällä.

Henkilöstön houkutteleminen

Mainosliiketoiminnassa on erittäin tärkeää valita onnistuneesti henkilöstö, koska palvelujen laadun lisäksi myös toimiston menestys riippuu heidän ammattitaidostaan. On suositeltavaa palkata kokeneita ihmisiä. Näillä asiantuntijoilla on oma asiakaskunta.

Suunnittelijoiden suhteen heillä on oltava kykyä ja kykyä ajatella laatikon ulkopuolella. Pienyrityksen henkilöstöön kuuluu yleensä:

• luova johtaja - 20 tuhatta ruplaa;
• johtaja - 15 tuhatta ruplaa;
• suunnittelija - 20 tuhatta ruplaa.

Yrityksen kirjanpitoosasto voidaan uskoa etätyöntekijöille, joille sinun on osoitettava noin 5 tuhatta kuukaudessa. Yhteensä - valtion palkan kustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Mainonta mainostoimistoissa

Oman toimistonsa popularisoimiseksi liikemiesten on käytettävä erilaisia \u200b\u200btehokkaita mainoskanavia. Näihin tulisi sisältyä:

• kylmät puhelut;
• mainonta mediassa;
• oman verkkosivustosi mainostaminen Internetissä;
• temaattisen yhteisön luominen sosiaalisissa verkostoissa;
• ulkoalueet.

Tilinhoitajalle tulisi antaa tehtäväksi löytää potentiaalisia asiakkaita. Yksi tehokkaimmista tavoista kerätä omaa tietokantaa on soittaa kylmiä puheluita. Mainostusehdotuksen on oltava oikein muodostettu ja tiedot esitetään ihmisille tiiviin muodossa. On suositeltavaa keskittyä palveluiden ainutlaatuisuuteen ja yrityksesi kanssa tehtävän yhteistyön etuihin.

Ei huonoa tulosta antavat tiedotusvälineisiin ja kaupunkien painotuotteisiin sijoitetut ilmoitukset. Toimiston rekisteröiminen sellaisiin sähköisiin hakemistoihin kuin 4GEO, Double Gis ja muut ei olisi haittaa. Sinun on tehtävä myös mainostoimiston käyntikorttisivusto. Tämä houkuttelee suurta määrää asiakkaita, koska leijonanosa tiedoista jaetaan tarkalleen globaalin verkon kautta. On suositeltavaa laatia hinnasto, josta ilmenevät heidän palvelut ja hinnat, ja sijoittaa se sivuston pääsivulle. Lisäksi sinun on julkaistava tietoja yrityksen tarjouksista, alennuksista ja muusta toiminnasta.

Markkinointi sosiaalisissa verkostoissa osoittaa erinomaisia \u200b\u200btuloksia, joten teemakohtaisen yleisön luominen on välttämätöntä. Siinä sinun on ilmoitettava tilaajille agentuurin toiminnasta ja palveluista, jotta motivoida asiakkaita tilaamaan mainostasi sinulta. Älä unohda suurta määrää verkkosivustoja ja blogeja Internetissä, jotka liittyvät jotenkin mainontaan. Heidän on lähetettävä mainoksia.

Mainontatoimisto - Liiketoimintasuunnitelma

Yrittäjät voivat piirtää itselleen liiketoimintasuunnitelman, joka määrittelee alkuperäisen sijoituksen koon, pakollisten kuukausikustannusten määrän ja arvioidun voiton. Alkuinvestointi on:

• yrityksen rekisteröinti - tuhat ruplaa;
• toimistovuokra - 15 tuhatta ruplaa;
• tilojen korjaus - 30 tuhatta ruplaa;
• huonekalujen hankinta - 40 tuhatta ruplaa;
• internet- ja puhelinyhteys - 10 tuhatta ruplaa;
• tietokonelaitteiden hankinta - 130 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuinvestointi on 226 tuhatta ruplaa. Pakolliset kuukausikustannukset:

• vuokra - 15 tuhatta ruplaa;
• työntekijöiden palkka - 60 tuhatta ruplaa;
• verot - 20 tuhatta ruplaa.

Kokonaiskustannukset ovat 95 tuhatta ruplaa. Mainontatoimiston kuukausitulon suhteen sen koko riippuu toimialasta, kaupan marginaaleista ja tarjottujen palveluiden luettelosta. Mainosorganisaation tulot ovat keskimäärin noin 35–40% tilauskustannuksista. Kuten käytäntö osoittaa, pieni yritys pystyy täyttämään useita tilauksia viikossa, jotka tuottavat noin 250-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ajan myötä voitto voi olla huomattavasti suurempi.

Kuinka kilpailla mainosalalla?

Mainostoimistojen toimintaa koskevat tilastot osoittavat, että suurin osa niistä suljetaan ensimmäisen toimintavuoden aikana, eivätkä pysty kestämään kilpailua. Yrittäjien on järjestettävä yrityksen kehitysstrategia asianmukaisesti pysyäkseen pinnalla ja kehittyäkseen menestyksekkäästi.

Ensimmäinen asia on keksiä tarttuva nimi mainostoimistollesi. Asiakkaan on muistettava yritys, jonka kanssa hän haluaa työskennellä ensimmäisestä kerrasta. Jos sinulla ei ole ideoita, voit ottaa yhteyttä nimeämiseen erikoistuneeseen yritykseen. Tällaisten palvelujen kustannukset vaihtelevat välillä 25 - 40 tuhatta ruplaa.

Viraston työn alkuvaiheessa jokainen asiakas, myös pienet organisaatiot, on rakas. Tästä syystä on välttämätöntä luoda sopiva vaikutelma itsestäsi. Jokaisessa kaupungissa on yritysten hakemistoja, sinun on rekisteröitävä niihin. Tämä antaa monille organisaatioille mahdollisuuden pyytää sinulta palveluita itse. Jotta erotettaisiin kilpailusta, toimistolla on oltava omat ainutlaatuiset tuotteet, jotka asettuvat tiukasti tähän kapeaseen ja vastaavat asiakkaiden tarpeita.