Как я все продала и стала фрилансером. Как я стал фрилансером

Доброго дня вам, дорогие друзья! Откройте мне небольшой секрет и скажите, вам мешают ваши собственные страхи ? Сколькими возможностями вам пришлось пожертвовать из-за навязчивой неуверенности в собственных силах? Как часто вы чувствуете обиду и злитесь на себя за то, что другие люди становятся успешными и воплощают в жизнь те идеи, которые не осмелились реализовать вы? Если подобных чувств вам никогда не приходилось испытать, то я поражен, ведь вы – настоящая скала! Если же вы уже привыкли к таким ощущениям и смирились с их присутствием в своей жизни, что ж, очень жаль, здесь я бессилен что-либо изменить.

Моя сегодняшняя статья рассчитана на тех из вас, кто, несмотря на страх, готов рисковать и идти навстречу своим мечтам , желаниям и идеальной жизни. В предыдущих статьях я рассказывал вам об особенностях фриланса, показывал вам сильные и слабые стороны жизни свободного работника. Поскольку у вас есть полная картина жизни удаленного работника, вы имеете представление, из чего она состоит, пришло время разобраться, как стать фрилансером с нуля .

Кто такой фрилансер?

Уверен, что многие из вас оценили бы возможность отправиться в домашнем халате и тапочках в свой рабочий офис, расположенный буквально в паре метров от спальной комнаты и кухни. Чтобы эта мечта стала реальностью, достаточно просто сменить свою стабильную работу в компании на удаленную. Интересует такая перспектива? Тогда давайте разбираться, что представляет собой работа фрилансером в интернете, и кто такой freelancer.

Если мы немножечко ударимся в седую древность и перенесемся в средние века, то станет понятно, что в те времена фрилансерами называли вольнонаемных рыцарей. Сегодня же это звание носят люди, которые работают на дому и трудятся над выполнением отдельных проектов за определенную плату. Фрилансеры могут быть задействованы одновременно в нескольких сферах деятельности и работать сразу с несколькими заказчиками.

Кстати работа далеко не всегда бывает удаленной, свободные работники встречаются и среди строителей, делающих ремонт в квартирах и домах, и среди сантехников, умело чинящих трубы. Тем не менее, в преимущественном большинстве случаев работодатели и исполнители находят друг друга именно в интернете . Туда же они переносят и свои рабочие отношения. В общем-то, именно рост популярности интернета спровоцировал фриланс-бум и сделал такой вид занятости востребованным .

В некотором роде фрилансерами можно считать и индивидуальных предпринимателей, однако, отождествлять два этих понятия ни в коем случае нельзя. Это связано с тем, что freelancer – это, как правило, один единственный человек, нанятый для выполнения конкретного объема работы. А вот у индивидуального предпринимателя вполне может быть штат сотрудников, которыми он будет руководить.

Удаленная работа фрилансера – это полное отсутствие начальников , будней с понедельника по пятницу и строгого планирования режима трудового дня с 9 до 18.

Считаем деньги: сколько можно заработать?

Ну что же, переходим к самому интересному – подсчету денег ? Уверен, что многим из вас не терпится узнать, сколько зарабатывают фрилансеры, и на что можно будет рассчитывать в случае смены места работы. Сразу скажу, что заработок на фрилансе во многом будет зависеть от количества уделяемого вами работе времени, сферы деятельности, вашей квалификации и опыта. Кроме того, во многом ваш успех будет зависеть еще и от умения презентовать свои услуги . Полагаясь на собственный опыт, могу смело сказать, что опытному фрилансеру под силу заработать в 2 или даже в 3 раза больше , нежели его офисным коллегам, занимающим аналогичные должности.

Ну а если перевести опыт, умение, квалификацию и трудолюбие в цифры, то получится, что среднестатистический фрилансер зарабатывает около 500 долларов в месяц. Причем данная сумма может быть заработана как человеком без образования, так и высококлассным специалистом с высшим образованием. В случае с фрилансом заказчики смотрят непосредственно на ваши умения и таланты, а не на цвет диплома. Именно по этой причине такая профессия идеально подходит для студентов , которые находятся в поиске работы и только набираются опыта.

Совсем не редки и случаи, когда фрилансерам удается заполучить по 2-3 тысячи долларов в месяц . Правда, такие суммы чаще всего зарабатываются профессиональными дизайнерами, программистами и оптимизаторами сайтов. Если же вы не собираетесь насовсем отказываться от основной работы, продолжаете обучение в университете или хотите найти подработку на выходные, то доходность фриланса для вас составит порядка 150-200 долларов в месяц. В общем-то, не такие уж и плохие деньги, не так ли?

Регистрация на бирже фриланса FL.RU

Кому подходит freelance?

Если вы не знаете, с чего начать строительство собственной карьеры фрилансера, предлагаю вам в первую очередь разобраться в том, насколько близок вам такой стиль жизни . Для этого достаточно получить ответы на несколько простых вопросов.

Какие личные качества и навыки должны быть у хорошего фрилансера?

Успешный удаленный работник – это, в первую очередь, уверенный в себе, изобретательный, предприимчивый, деятельный, гибкий и, конечно же, организованный человек. Кроме того, нужно будет научиться работать в режиме «многозадачности ». Этот навык просто необходим для того, чтобы успевать выполнять несколько проектов одновременно и укладываться в оговоренные с заказчиком сроки.

Как определиться с размером оплаты услуг?

Для начинающих фрилансеров этот вопрос нередко становится настоящим камнем преткновения. Чтобы определиться с размером вознаграждения за собственный труд, советую вам изучить веб-сайты и форумы , на которых раскрывается тема ценности той профессии, которой вы планируете зарабатывать удаленно. Кроме того, беспроигрышный способ выяснить стоимость работы на дому для новичков – узнать, сколько стоит час труда аналогичного штатного специалиста, и увеличить ее на 25-50% (в эту сумму входят дополнительные расходы вроде налогов, страхования, пенсионных отчислений, аппаратуры и канцелярских принадлежностей). Не забывайте и о том, что как минимум четверть вашей работы будет состоять из таких видов деятельности, заплатить за которые вы не сможете (сюда мы относим аналитику, маркетинг, бухучет и тому подобное).

Если выпадет шанс, попытайтесь разузнать, сколько за свои услуги берут опытные фрилансеры, специализирующиеся на той же отрасли, что и вы сами. Чтобы не столкнуться с проблемой, как заработать на фрилансе новичку, советую вам в течение первого рабочего года трудиться по несколько сниженной ставке . Это упростит поиск клиентов, позволит быстрее наработать опыт и заявить о себе как о специалисте.

Проведите исследование

Если вы в действительности хотите освоить фриланс для начинающих и стать успешным профессионалом, вам придется провести тщательный анализ .

Попробуй биржу work-zilla с простыми заданиями

Пошаговая инструкция «Как стать успешным фрилансером»

Ну а теперь давайте разбираться, как начать работать в качестве фрилансера в интернете, и что нужно иметь для того, чтобы преуспеть в этом деле.

1. Обзавестись компьютером и свободным доступом к сети интернет . Теперь ваш путь до офиса и обратно будет выглядеть примерно так: включили ноутбук – вы на работе, выключили – рабочий день окончен. Запомните ! Когда вы сидите перед экраном монитора, вы – первоклассный специалист, ни больше, ни меньше. Постарайтесь выработать привычку и довести ее до уровня рефлекса.
2. Создайте кошельки в системах электронных платежей . О том, вы можете узнать в моей отдельной статье. Однако, помимо электронного портмоне в этой платежной системе, советую вам обзавестись еще и кошельками в Яндекс Деньги, Киви. Несмотря на то, что данный способ оплаты услуг фрилансеров наиболее удобный и востребованный в сети, советую вам не пренебрегать возможностью получать деньги еще и на банковские карты . Пусть у вас под рукой всегда будет дебетовая карта. Лично я пользуюсь карточкой тинькофф банка . Кстати, не лишним будет и наличие биткоин кошелька в вашем арсенале.
   
3. Установка софта для вашей работы и нормального функционирования ПК . Мало просто поставить на рабочий стол ноутбук, нужно еще и позаботиться о его «начинке». Установите на компьютер хороший и надежный антивирус, офисные продукты вроде Word и Excel, скачайте удобный скриншотер и интернет-браузер, в котором можно будет создавать закладки наиболее часто используемых сайтов и веб-страниц. Пригодится и программа для чтения книг и других текстовых файлов в формате pdf.
4. Создание аккаунтов в популярных соцсетях и их оформление . Поскольку всё общение с заказчиками вы перенесете в режим онлайн, нужно позаботиться еще и о программах для общения. Помимо наличия электронной почты и страниц в социальных сетях имеет смысл установить скайп, viber и whatsapp. В общем-то, чем больше вариантов для общения вы найдете – тем лучше. Что касается оформления профилей в социальный сетях, то они должны выглядеть достаточно официально и адекватно . Аккаунт должен содержать несколько ваших реальных фотографий, на которых вы выглядите ухоженно и привлекательно. Как бы там не было, но ваш профиль – это своего рода резюме , ваша визитная карточка, по которой вас будет оценивать работодатель.
   
5. Выбираем профессию , к которой у вас есть задатки и предрасположенность, в которой вы сможете развиваться как профессионал. О самых востребованных профессиях для фрилансера в 2017 году вы сможете прочесть в моей отдельной статье, а пока давайте бегло просмотрим перечень вакансий, которые можно найти на сайтах для начинающих удаленных работников.

Основной список профессий и вакансий

Чтобы вы имели представление, чем занимается freelancer и могли подыскать для себя наиболее подходящий род деятельности, я решил набросать небольшой перечень самых популярных и востребованных на рынке интернет-услуг специальностей. Вот, что у меня получилось:

Выполнение заданий от 500р на бирже Kwork

Куда податься в поисках работы?

Новичкам бывает довольно трудно на первых порах – непонятно, где искать заказчиков, как предлагать свои услуги, какие площадки мониторить с целью трудоустройства. Чтобы немного облегчить эту задачу, подкину вам несколько идей , которые упростят процесс поиска первых клиентов:

1. Регистрируйтесь на специализированных freelance-биржах . В сети существует множество площадок, которые сводят свободных исполнителей и заказчиков. Самые качественные биржи для удаленных работников я презентую вам чуть дальше, а пока советую вам продумать структуру собственного портфолио и решить, что вы напишете в своем рабочем аккаунте.
2. Просматривайте вакансии на интересующих вас интернет-сайтах, порталах и в веб-проектах. Вполне возможно, что любимый интернет-магазин как раз ищет удаленного оператора для обработки заказов, а, быть может, группе вконтакте нужен новый модератор.
3. Подавайте объявления о поиске работы на специализированных сайтах , изучайте уже имеющиеся на них предложения. Например на сайте hh
4. Используйте страницу в соцсети в качестве площадки для саморекламы . О том, я рассказывал в отдельной статье. Сейчас же речь идет о том, чтобы презентовать свою услугу, написав соответствующий рекламный пост и закрепив его на своей стене.
5. Сделайте отдельную группу в социальной сети , где расскажете о своей услуге, и раскрутите ее. О том, читайте в моей статье.
6. Станьте постоянным посетителем тематических форумов по поиску удаленной работы. Безотказными помощниками в этом деле станут форумы вроде searchengines.ru , seobuilding, lingvoda.ru , codeby.net и phpforum.su .

Основные биржи фриланса

Что же касается специализированных бирж, то для трудоустройства я рекомендую вам использовать такие сервисы:

• fl.ru . Отличная площадка для поиска заказчиков и исполнителей в сфере IT-технологий. Удаленные рекламщики, программисты, вебмастера и дизайнеры – лучшие трудовые кадры и интересные проекты можно найти именно здесь. Здесь вы сможете создать свой собственный каталог, а также изучить рейтинг лучших фрилансеров. Кстати, на этом же сервисе имеется и магазин, в котором вы сможете выставить на продажу плоды своего интеллектуального труда (статьи, переводы, шаблоны сайтов и прочие).

Регистрация аккаунта на бирже fl.ru

• Weblancer . На мой взгляд, наиболее удачная биржа для новичков, только начинающих бороздить бескрайние просторы фриланса. Помимо того, что здесь собрано множество разноплановых проектов, администрация сайта довольно строго следит за тем, чтобы на сервисе не появлялись мошенники и аферисты.

Регистрация аккаунта на бирже Weblancer

• - старейшая и, пожалуй, лучшая онлайн-биржа фриланса в рунете. Здесь в ваше распоряжение поступит и удобный механизм поиска проектов любого уровня сложности, и возможность полноценно пообщаться с потенциальным заказчиком. За отдельную плату вы сможете поднять свои позиции в рейтинге фрилансеров.
• Kwork . Инновационная биржа фриланса, которая славится своим нестандартным подходом к организации трудовых отношений между заказчиками и исполнителями. Эта площадка больше походит на магазин, в котором все услуги продаются по единой цене – 500 рублей.
• Moguza.ru - интернет-магазин фриланс-услуг по фиксированной цене. Здесь продать свою работу вы сможете не меньше, чем за 100 рублей. Такой подход к оформлению трудовых отношений решает проблему больших объемов работы и низкой оплаты труда.
• Text.ru . Специализированная биржа копирайта, на которой можно найти работу по написанию текстов, продать готовые статьи или заказать контент для собственных сайтов или групп в социальных сетях.

Используй биржу копирайтинга Text.ru

Более подробный список всех бирж, где вы можете найти заказы, я представлю в статье «Самые качественные биржи для удаленных работников». Здесь вы найдете и площадки с недорогими, но при этом довольно простыми проектами, так и с зарубежными, сложными, интересными и довольно щедрыми в плане оплаты заказами.

Первые шаги

Ну а чтобы ваши поиски работы увенчались успехом в кратчайшие сроки, вот вам небольшой инструктаж , как действовать новичку на бирже:

Не допускаем ошибок: на чем «подрываются» начинающие фрилансеры?

Чтобы ваша карьера удаленного работника не накрылась медным тазом и не закончилась не начавшись, примите во внимание ряд наиболее распространенных ошибок, которые совершают практически все «зеленые» фрилансеры, и постарайтесь их избежать.

Ни в коем случае не относитесь легкомысленно к своему рабочему месту

Несмотря на то, что многие удаленные работники начинают свою карьеру в домашних условиях, имеет смысл подумать об аренде отдельного офиса, рабочего места или, как минимум, выделить себе комнату в квартире, обустроив ее под кабинет. Организация рабочего пространства просто необходима . Поверьте, лежа в кровати с включенным телевизором крайне сложно настроиться на рабочий лад.

Диверсифицируйте свои риски и никогда не полагайтесь на одного единственного заказчика

Даже принимая во внимание тот факт, что многие компании относятся к свободным работникам с большим уважением, ценят их труд и нередко платят больше, нежели своим штатным сотрудникам, впадать в благодушие вам не стоит. Каким бы ценным работником вы ни были, от ваших услуг отказаться намного проще, нежели уволить офисного сотрудника.

Предусматривайте в своем бюджете возможные периоды простоя и безработицы

Без временного отсутствия заказов во фрилансе, к сожалению, никуда не деться. Именно поэтому я советую вам ежемесячно откладывать небольшую сумму в качестве неприкосновенного запаса на случай, когда один проект будет завершен, а другой еще не найден. Такая финансовая защита вашего тыла позволит вам принять простои в работе как что-то неотъемлемое и обыденное. Ах да, не забывайте о том, что вам понадобятся деньги на отдых. Поскольку отпускных во freelance не предвидится , вам нужно будет позаботиться о финансовой составляющей самостоятельно.

Не пускайте дела на самотек

Ваш профессионализм в том, за что вы берете с заказчика деньги, должен быть на одном уровне с ваши профессионализмом в вопросе ведения дел. Старайтесь примерно четверть рабочего дня уделять делам административного и маркетингового характера. В моменты завала, когда накапливается очень много работы, нетрудно потерять бдительность, прекратить поиск новых заказчиков и решить, что загруженность работой – явление постоянное . Без контроля собственного бизнеса успех не возможен. Трудные времена и серьезные трудности возникнут буквально из ниоткуда, если вы не научитесь деловодству, не сможете свести дебит с кредитом.

Ну и напоследок несколько полезных советов, которые помогут вам на старте вашей карьеры удаленного работника:

Не бойтесь трудностей в начале пути

Умение идти через тернии к звездам очень пригодится вам в свободном плавании. Навыки самомотивации на работу, планирования рабочего времени, умение найти клиентов и обустройство рабочего места – все это будет просто необходимо на первых порах, чтобы заложить крепкий фундамент для карьеры фрилансера.

Будьте осторожны и не доверяйте никому

Возьмите себе за правило работать только по предоплате . Не нужно быть слишком доверчивыми по отношению к незнакомым людям, если не хотите остаться у разбитого корыта. После того как проект выполнен в полном объеме, не спешите сразу же передавать его в распоряжение заказчика. Отправьте небольшую часть на проверку, пусть работодатель удостоверится в том, что работа выполнена, и оплатит ее. Только после этого вы можете смело отправлять ему работу. Если же человек отказывается платить, прощайтесь. Предоплату вы оставляете себе, чтобы окупить потраченные на выполнение проекта силы и время.

Заранее составляйте техническое задание и обсуждайте объемы предстоящих работ

Подробно составленное ТЗ и обозначенный объем работ – неотъемлемая составляющая вашего взаимодействия с заказчиком. Это позволит вам избежать недопонимания с работодателем касательно того, за что вы берете деньги, и что обязуетесь выполнить, подстрахует в том случае, если от вас будут требовать реализации большего объема работ, чем оговаривалось в начале.

Умейте говорить «Нет!»

Поймите, что всех денег мира заработать не удастся , а потому необходимо научиться отказывать людям. Рассчитайте свое время так, чтобы его хватало на выполнение всех заказов в заранее оговоренные сроки. Не распыляйтесь, ведь от этого будет страдать качество вашей работы и, как следствие, ваша репутация. Не спешите загрузить все свое время заказами, ведь никто не отменял походы в кино, отдых, реализацию собственных проектов и обычное валяние на диване.

Открывайте ИП

Вопрос с выплатой налогов – серьезная и, как правило, не решенная многими фрилансерами проблема. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, регулярно пополняйте государственную казну налогами и спите спокойно. Налоговики не будут ломиться в ваши двери, а пенсионные отчисления будут накапливаться и работать на благо вашей старости.

Объединяйтесь с единомышленниками

Случаи, когда фрилансеры объединяются и работают в команде над выполнением сложных проектов, — не такая уж и редкость. Найти вакансию для работы в группе можно на одном из тематических форумов. Вполне возможно, что такое сотрудничество перерастет в открытие собственной фирмы, и вы сможете навсегда забыть о работе по найму . Искать заказчиков в этом случае вы сможете все через те же биржи фриланса.

Резюме

В общем-то, могу смело подытожить и сказать, что freelance – это отличный старт для собственного продвижения , самореализации и заработка по-настоящему достойных денег. Помимо того, что вы будете иметь приличные доходы, вы обзаведетесь драгоценным опытом, найдете новых клиентов и сможете создать потрясающее портфолио, которое, хочу заметить, никогда не будет лишним. Самое главное – не останавливаться и не переставать развиваться . Если вы чувствуете, что пришло время вырасти как профессионалу и отправиться в свободное плавание – дерзайте! Вернуться в прежнюю офисную жизнь вы всегда успеете, поэтому не бойтесь перемен.

На этом у меня все, дорогие друзья. Искренне желаю вам успехов в столь серьезных начинаниях. До скорых встреч!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Очень многие программисты предпочитают работать дома, в спокойной обстановке. И если вас также утомляет офис, поездки на работу и с работы, перед вами есть два пути: в штате компании или фриланс. Отечественный бизнес давно уже оценил все выгоды удаленной работы. Около 20% российских компаний используют такую форму сотрудничества.

Но есть и другой путь, позволяющий работать с проектами по своему выбору и самому определять уровень дохода, это и есть настоящий фриланс. Здесь мы собрали максимум информации о том, как и где получать заказы, какие сложности вас ждут на этом пути, и что нужно, чтобы избежать проблем с законом.

Первые шаги фрилансера

Хорошо подумайте, прежде чем увольняться и уходить полностью во фриланс. Взвесьте все «за» и «против». Убедитесь, что вы в состоянии обеспечить себя финансовыми средствами как минимум на ближайшие 3 месяца. Возможно, первое время ваш доход будет значительно меньше, чем на прежнем месте работы. Да и гарантировать наличие заказов фрилансеру новичку никто не может.

Заранее позаботьтесь о создании портфолио с образцами ваших лучших работ. Этим можно заняться после окончания рабочего дня или в выходные. Вы можете работать над проектами, которые имеют открытый исходный код, создавать небольшие интернет-сайты «под ключ», если получится, брать небольшие проекты в качестве подработки. Все это можно включить в портфолио.

Также полезно сделать свой собственный сайт и разместить там портфолио. Вы можете использовать для портфолио и чужие площадки, например, на фриланс-биржах. Но это не всегда удобно. Да и проще в разных проектах давать ссылку на один сайт, а не загружать примеры работ для каждой площадки отдельно.

Сайт готов, портфолио размещено. Что же делать дальше?

Объявления об услугах

Найдите в сети доску объявлений и разместите на ней краткую информацию о себе (предложите услуги). Рано или поздно на ваше объявление появятся отклики. Рекомендуется воспользоваться сразу несколькими досками, это повысит шансы на успех.

Биржи фриланса

Этот метод предполагает работу в рамках одной или нескольких фриланс-бирж. Здесь заказчики выкладывают проекты, а вы откликаетесь на интересные предложения и конкурируете с коллегами. Часто администрация биржи выполняет функцию посредника еще и в финансовых вопросах, что гарантирует защиту от мошенничества.

Международные биржи

99designs - очень хорошая площадка для тех, кто программирование совмещает с дизайном. Преимуществами биржи: полная легальность, высокая оплата труда, гарантия защиты от недобросовестных заказчиков. Но там вас будут воспринимать всерьез только при наличии портфолио, подтверждающего профессионализм. Также понадобится загранпаспорт, чтобы подтвердить личность.

Freelancer.com - подойдет фрилансерам, имеющим профессиональные навыки работы с графикой. Обязательно нужно разместить портфолио и указать кошелек PayPal.

Toptal - одна из лучших площадок для айтишников, но работать там смогут только самые квалифицированные и одаренные. Также здесь работают дизайнеры (специализация преимущественно на UI/UX).

Envato Studio - площадка любителей WordPress. Чаще всего здесь заказчам требуется адаптивная HTML верстка разработанной для них «картинки». Иногда нужны полноценные темы под WP. Следует отметить, что ваши темы можно пробовать продавать на ресурсе ThemeForest . Он является неотъемлемой частью сети сайтов Envato.

Upwork - самая известная фриланс площадка. В среднем на одном проекте здесь можно заработать 60 000 рублей. Но конкуренция – огромная, и очень много демпинга от программистов из «третьих стран мира». Отличительной особенностью сайта является наличие большого количества тестов на профессионализм. Их результаты можно использовать как полезное дополнение к портфолио. Подобные тесты встречаются и на других ресурсах, но здесь они имеют большой авторитет.

Fiverr - отличается большим числом заказов стоимостью 5-10 долларов каждый (хотя по справедливости за такую работу надо платить раз в 10 больше). Работать какое-то время здесь целесообразно только при отсутствии у вас более выгодных заказов.

Gigster - здесь задействованы исключительно высококлассные специалисты (программисты, дизайнеры, руководители проектов). Вся деятельность осуществляется в командах.

Русскоязычные биржи

Freelansim - площадка от известного профессионального сообщества Habr. Имеется множество заказов различных категорий. Чаще всего требуется редактирование сайта.

Freelance.ru и FL.ru - одни из самых востребованных отечественных ресурсов. Конкуренция на них даже выше, чем на подобных зарубежных сайтах.

Yukon - подойдет для фрилансеров, стремящихся сохранить максимум анонимности. Расчеты осуществляются, помимо всего прочего, в криптовалюте.

Также можно искать проекты на work-zilla , weblancer и многих других менее популярных площадках.

Предостережение

Иногда заказчик предварительно просит сделать тестовое задание. В таком случае ему следует послать ссылку на ваше портфолио. Если он по-прежнему будет настаивать на своем, требуйте предоплату за тестовую работу. Наилучшим вариантом будет подписание договора. Если это невозможно, остаются два пути: предоплата либо использование сервисов «безопасных сделок», которые предоставляет почти каждая биржа. Здесь средства заказчика резервируются на счетах площадки. А выплата производится после завершения проектов.

Почему вашу деятельность нужно легализовать

На первый взгляд, в налоговой не узнают о вашей деятельности, если о ней никто не сообщит. Однако следует иметь в виду, что на ваш банковский счет будут поступать финансовые средства, перечисляемые от клиентов из различных регионов. Пока их немного и суммы небольшие, на вас могут и не обратить внимания. Но стоит ли рисковать? Если банк посчитает такие операции сомнительными, он вправе заблокировать ваш счет и обязан уведомить налоговую.

В результате вас ждут финансовые потери:

1. Административный штраф в размере 200 р.
2. 13% налогов на доходы, полученные за последние 3 года.
3. Пеню, так как выявлена просрочка оплаты, в размере 1/300 ставки ЦБ за каждый просроченный день.
4. Штраф за неуплаченный налог (при наличии умысла), величина которого составляет 40% от суммы невыплаченных вовремя налогов.
5. Штрафы, налагаемые на непредоставление деклараций, сумма которых может достигать 30% от размера налогового платежа.

Кроме этого, без легализации вы теряете стаж, учитывающийся при назначении пенсий.

Способы легализации

Рассмотрим подробнее, как можно легализоваться и полностью исключить вероятность наступления неблагоприятных последствий, описанных выше.

1. Индивидуальный предприниматель (ИП)

Преимущества:

1. Средства со счета можно выводить без ограничений. Закон признает их собственностью физ. лица.
2. Нет необходимости в уставном капитале.
3. Вам будет легче отчитываться перед органами контроля.
4. Страховые взносы на льготных условиях.
5. Штрафные санкции за схожие нарушения не такие жесткие, как для ООО.
6. Предусмотрено упрощенное ведение бухучета.
7. Значительные послабления в налогообложении.
8. Более простая схема регистрации. Не требуется большого количества документов.
9. Меньший размер госпошлины.

Недостатки:

1. На определенные виды деятельности наложены ограничения.
2. Ответственность за свои действия всем имуществом. Могут конфисковать личные вещи в счет долга.
3. Значительные трудности при попытке привлечь инвесторов для расширения бизнеса.
4. Несовершенство законодательства, регулирующего деятельность ИП.

2. Юридическое лицо (ООО)

Создавать ООО имеет смысл, если вы планируете полноценный бизнес с брендом, коллективом сотрудников и т.д.

Преимущества:

1. Широкие возможности для привлечения инвесторов. В случае успеха можно будет реорганизовать компанию в ОАО. Это поможет стать участником мирового рынка.
2. Упрощается взаимодействие с контрагентами. Можно без проблем получать рассрочки или оформлять отсрочки.
3. У вас будет брендинг, чего нет у ИП.
4. Расширенный перечень банковских услуг.
5. Вы отвечаете за свои обязательства только средствами ООО. За имущество и сбережения, принадлежащие вам как гражданину, можно не беспокоиться.

Недостатки:

1. Нельзя свободно распоряжаться деньгами со счета. Требуется обоснование, т.к. средства принадлежат организации, а не частному лицу.
2. Зарегистрировать ООО сложнее, чем ИП. Придется также уплатить больше средств в счет пошлины.
3. Подготовка отчетности отнимет немало времени и сил.
4. Не предусмотрено упрощения бухучета и налогообложения.

Чаще всего фрилансеры оформляют статус ИП. Брендом в таких случаях становится их собственное имя. С ростом доходов самые успешные из них задумываются о создании полномасштабного бизнеса со своей командой. Следующим их этапом становится ООО. Дальше речь будет идти только об ИП, поскольку статья предназначена для новичков в этом виде деятельности.

Процедура регистрации

Статус ИП оформляется за 5 суток. Стоит это 800 рублей. Порядок таков:

1. Определите вид деятельности.
2. Выберите систему налогообложения.
3. Оплатите госпошлину в размере 800 р.
4. Подготовьте следующую документацию:
   • Заявление на регистрацию ИП (вам нужно уточнить, в какой форме его подавать);
   • Копию гражданского паспорта;
   • Квитанцию, подтверждающую факт уплаты госпошлины.
5. Документы необходимо передать в местное подразделение ФНС.
6. Если с документами все нормально, вам выдадут свидетельство о регистрации ИП.
7. Осталось только открыть банковский счет, и можно приступать к предпринимательской деятельности.

Возможно, вам не придется оплачивать все расходы на регистрацию. Вы можете воспользоваться одной из существующих программ по оказанию финансовой поддержки начинающим предпринимателям.

Выбор налогообложения – важный шаг при регистрации ИП. Давайте разберемся с возможными вариантами подробнее.

1. ОСНО (общая система)

В организации ведется учет в соответствии с общими правилами. Отчетность сдается 1 раз в 4 месяца. В соответствии с данной схемой выплачиваются:

1. НДФЛ - им облагаются доходы граждан. Ставка на сегодняшний день составляет 13%.
2. Налог на имущество физических лиц - размер платежа определяется с учетом инвентаризационной стоимости имущества. Взимается платеж в пределах от 0,1% до 2,0% данного показателя.
3. НДС - он начисляется на подлежащие реализации товары, услуги или работы. Сейчас действуют следующие его ставки: 0%, 10%, 20%.

УСН - налогообложение по упрощенной системе. Она предполагает снятие с ИП обязательств по уплате НДС, НДФЛ и имущественного налога. Все прочие виды налогов и сборов подлежат уплате в общем порядке (налоги на транспорт, землю, воду; взносы в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования). УСН подразделяется на 2 разновидности:

1. УСН доходы (размер ставки 6%, отчетность сдается 1 раз за год, платежи взимаются 1 раз в квартал);
2. УСН «доходы минус расходы» (определяют ставку в пределах 5-15%, отчеты нужно сдавать ежегодно, уплачивается 1 раз в квартал).

Для малого и среднего бизнеса УСН гораздо выгоднее ОСНО. Она позволяет сэкономить немалые средства.

ПСН подразумевает приобретение патента. Его стоимость можно рассматривать как альтернативу налоговым платежам. Максимальный срок действия патента – 1 год. Особенности системы:

• Облагается не фактический, а потенциальный доход (рассчитанный в ФНС).
• Ставка составляет 6%.
• Платеж вносится 1 раз в году.
• Нет необходимости делать отчетность.
• К сожалению, если доход окажется меньше расчетного, размер платежа пересмотрен не будет. Уплаченные средства вам не вернут даже в том случае, если ваша деятельность окажется убыточной по итогам года.

Вывод: если вы решили легализоваться, лучше регистрируйтесь по УСН. На начальных этапах эта система оптимальна.

Не забывайте, что помимо налогов есть еще и страховые взносы. На сегодняшний день размер страхового взноса для ИП равен 32385 р. + 1% с суммы доходов более 300000 р. Он подлежит уплате в любом случае, даже если вы в течение года предпринимательской деятельностью не занимались.

Легализация для тех, кто «совмещает» фриланс и работу

Если вы работаете в какой-то компании, но при этом у вас периодически появляются подработки, оформлять ИП либо ООО нецелесообразно. Это не только отнимет время, но и негативно отразится на вашем кошельке. В такой ситуации лучше самостоятельно посчитать сумму дополнительных доходов за год и заплатить с нее 13% подоходного налога.

В случае, когда ваша деятельность стабильно приносит неплохой доход, рекомендуется оформить статус ИП. Если налоговой станет известно о вашей «теневой» деятельности, вас ждут значительные финансовые и временные потери.

Плюсы и минусы фриланса: подводим итоги

Фрилансом можно заниматься одновременно на бирже и в оффлайне. При варианте оффлайна клиент принимает решение, делает выбор и уже «теплый» направляется к вам за помощью. В сети, как бы странно это ни звучало, вы сами являетесь клиентом для клиента. Из-за высокой конкуренции многие фрилансеры понижают цены на свои услуги до минимально возможных. Поэтому перед тем, как уволиться с работы и пойти в фрилансеры, хорошо все обдумайте и взвесьте аргумента «за» и «против».

Минусы фриланса

• Огромное число конкурентов.
• Необходимо создать солидное портфолио, которое подчеркивает ваши преимущества по сравнению с прочими программистами.
• При работе с иностранными заказчиками или на международных биржах нужно знание языков (английский – обязательно, желательно еще хотя бы один из популярных в Европе (немецкий, португальский, испанский).
• В спорных ситуациях (если заказчик чем-то недоволен) биржа может стать на сторону заказчика, и вы не получите оплату. При работе без посредников защитить ваши интересы может только заключение договора или 100% предоплата. Иначе всегда есть риск отказа от оплаты.
• Неустойчивый доход. У вас нет ставки, и в случае отсутствия заказов, а также в периоды болезней и отпусков вы не получаете ничего. «Больничных» у фрилансеров не бывает.
• Необходимо вести бухгалтерию и работать для себя менеджером.

Плюсы фриланса

• Вы можете заниматься своей деятельностью в любой точке земного шара при наличии компьютера и интернета.
• Вы сами выбираете проекты и определяете уровень своего дохода.
• Фриланс может быть началом бизнеса. Многие IT компании начинались с фриланс-деятельности.
• Можно сотрудничать с заказчиками из любой страны и получать оплату в любой удобной валюте.
• Свободный график: только вы решаете, когда вам работать и сколько, когда уходить в отпуск или на выходные.

Еще раз напоминаем, что увольнение с постоянного места работы является рискованным и не всегда оправданным действием. Прежде чем пойти на такой шаг, необходимо позаботиться о создании финансовой подушки. Оцените свои личные качества. Четко сформулируйте причины, побуждающие вас начать самостоятельную деятельность. Изучите рынок аналогичных услуг. Оцените актуальность ваших познаний и умений. Только тщательно все взвесив, можете приступать к реализации своего замысла.

И 3 ошибки, которых не совершила, хотя могла бы. Гостевой пост от Елены Вишневской.

Меня зовут Елена Вишневская, и я копирайтер. Весной 2013 года я бросила стабильную работу в крупной федеральной компании, отказалась от неплохой (да что уж там, хорошей) зарплаты, годовых и квартальных премий, льготных ипотек и перспектив карьерного роста и стала фрилансером. Начала с копеечных текстов – гороскопы, поздравления с юбилеем и т.д. Сейчас мне заказывают тексты для FB.ru и VC, доверяют работу над крупными проектами, а за моим блогом о маркетинге и текстах в инстаграме следят несколько тысяч человек.

Однако прежде чем стать опытным копирайтером, я, как и все новички, наломала дров. Знаете, есть такие типичные ошибки, которые делают практически все фрилансеры в начале пути. Было бы слишком самонадеянно ожидать, что я пройду мимо них.

Итак, учитесь на тех ошибках, которые я совершила (и на тех, которых избежала).

Ошибка № 1. Стахановщина

О, как я гордилась тем, что мне можно доверить объемные и срочные заказы! Что я могу писать по 40 тысяч знаков в день. Что я могу писать ночью и в выходные. Что я вообще все могу.

Пока в какой-то момент не поняла, что у меня 12-часовой рабочий день, по ночам и выходным я пишу диплом, а мужа вижу, когда он приносит мне стакан с чаем или чем-то покрепче к компьютеру.

Я брала заказы, которые появляются в пятницу в 10 вечера с дедлайном в 9 утра в понедельник. Знаете, как обычно случаются такие заказы? Отдел маркетинга получил бюджет на контент, заказал его у копирайтера, заплатил (скорее всего), а потом получил результат и покрылся нервной экземой в полном составе – тексты никуда не годятся, бюджет протрачен, директор выдал ай-люлей, и есть перспектива все выходные писать тексты собственноручно, потому что в понедельник на планерке босс ждет годный контент. Вот так и появляются срочные заказы – с раздутым ТЗ и практически без бюджета.

Теперь я не работаю быстро. Я не читаю почту по выходным, да, серьезно, просто не открываю письма. Я беру на каждый текст не меньше суток. Некоторые тексты рождаются неделями. Получается лучше, качественнее, дороже и приятнее (и мне, и заказчику).

Просто запомните – если вы все время стучите пальцами по клавишам, выдавая нереальные объемы, то когда же вы думаете?

Ошибка № 2. Ставить себе рамки

В своих первых cover letters и откликах на заказы я писала, что мне интересно работать с одними темами, а с другими неинтересно. Да, вот прям так и писала – “мне неинтересно”. Друзья, когда вы новичок и начинаете вот так копаться, вы рискуете сесть на мягкий диван в ожидании заказов надолго. Это прерогатива опытных исполнителей.

Но как же быть с теми темами или видами услуг, которые вы не знаете или не умеете? Их надо изучать. Когда я это поняла, я удалила все свои “нравится-не нравится” и начала брать те заказы, которые были. Попутно (по ночам) изучала основы SEO, училась писать продающие тексты и прокачивала скиллы.

Конечно, тут можно поспорить – многие коллеги выбрали для себя довольно узкую специализацию и развиваются в ней, достигая успеха. Юридический копирайтинг, медицинский и т.д. – это сферы, требующие или профильного образования, или большого опыта. Если вы выбираете тему, в которой у вас нет ни того, ни другого, в качестве “любимой”, это как минимум самонадеянно.

Чем шире ваши рамки, тем больше у вас пространства для действий.

Ошибка № 3. Не повышать цены

Простите, но это совсем перебор. Но я реально не повышала цены очень долго, потому что считала, что у меня маловато опыта, многовато скромности, ну и как-то некрасиво – пишешь заказчику тексты, пишешь, а потом такой – цены у меня повысились. А знаете, как я их повышала? Писала для одной веб-студии SEO-тексты по 50 р. за 1000 знаков, а потом после долгого ожидания мне пошли навстречу, и я стала писать по 60. Win-win.

Потом до меня дошло, и я повысила цену в 2 раза. Стала работать меньше, а получать больше. И качество моей работы стало выше. Поэтому повышение цены оказалось оправданным – итоговый результат-то стал более качественным.

Цены повышать надо обязательно. С каждым проектом вы становитесь круче, опытнее, умнее. Вы можете давать заказчикам больше. Поэтому повышение цен вполне оправданно.

Ошибка № 4. Демпинг – бессмысленный и беспощадный

Еще один фейл, который касается, наверное, большинства фрилансеров и точно всех копирайтеров. Когда вы оставляете отклик на проект (я для поиска заказов использовала сайт freelance.ru), вы демпингуете, чтобы выбрали именно вас. Например, в проекте стоит стоимость 1000 рублей, а вы пишете, что сделаете за 500.

Объясняю, почему это плохо.

Во-первых, вас возненавидят коллеги (они же конкуренты). Профтусовка – дело такое, копирайтеры делят рынок, и им приходится общаться друг с другом. Лучше находиться с коллегами в хороших отношениях. Дружишь с коллегами – они рекомендуют вас своим заказчикам или прикрывают ваш тыл, когда вы вдруг не можете выполнить все заказы. Про демпингующих все говорят – вот из-за таких, как вы, нашу работу и оценивают на копейки! И они правы.

Во-вторых, вы так и не подниметесь выше 500. По крайней мере, с этим заказчиком. Если он выберет вас в качестве исполнителя, даже не рассчитывайте на повышение оплаты. Скорее всего, вас будут пытаться продавить на еще больший демпинг – потому что вы уже продемонстрировали, что готовы снижать цену.

Не демпингуйте – и не потеряете уважения заказчиков и коллег. Заказ, который вы получили благодаря демпингу – это ваша синица в руке, но пока вы в нее вцепились, мимо вас пролетают стаи журавлей.

Ошибка № 5. Хранить все яйца в одной корзине

У меня был заказчик, который давал мне около 80% работы. Меня это устраивало – стабильные выплаты каждые 2 недели и четкий план. А потом все полетело к черту, потому что заказчик закрыл мой проект. Просто кончились деньги. И у меня началась паника.

Я снова хотела найти того самого, одного единственного заказчика, который бы мне давал много работы и еще больше стабильности. И я совершила эту ошибку еще пару раз. Пока не до меня не дошло.

Не нужно хранить все яйца в одной корзине. Это правило для инвесторов, но оно вполне подходит и нам, фрилансерам. Один большой проект – это стабильно и спокойно, но когда он закончится, вы окажетесь ни с чем. Ведите параллельно несколько проектов, не гнушайтесь разовыми заказами – практика показывает, что каждый разовый заказ может стать дверью в постоянное сотрудничество, а иметь доход, распределенный между несколькими источниками, всегда лучше, чем получать всё из одного.

Не бойтесь параллельных проектов и разовых заказов – это лучше, чем мнимая “стабильность” при работе над одним проектом.

А вот – топ ошибок, которые я не совершала (хотя могла бы).

Несовершенная ошибка № 1. Работа на биржах

На самом деле, это, конечно, не ошибка. Многие из известных копирайтеров начинали на биржах. Мне просто повезло – я сразу вышла на прямых заказчиков и на студии, поэтому на биржах не работала. Но беда биржевых копирайтеров в том, что, во-первых, их ни во что ни ставят (причем не только заказчики, но и коллеги или студии), а во-вторых, они работают по низким ставкам, находятся в полубесправном положении и ограничены в своем развитии правилами и условиями работы на бирже. Штрафы, запреты, блокировки, рейтинги – оно вам надо? Биржи дают ощущение защищенности и стабильности, но по сути – это та же самая работа по найму, только прав у вас еще меньше.

Возьмите от биржи все, что можете – опыт, портфолио, заказчиков – и уходите.

Где можно искать проекты, кроме бирж, читайте .

Несовершенная ошибка № 2. Огромные заказы, на которые кинули

Всех новичков кидают заказчики, особенно если новичок ищет заказы в соцсетях или на сомнительных форумах. Мне снова повезло, первый и единственный раз я не получила оплату, когда поторопилась и написала кучу текстов под проект, на который у заказчика еще не был заключен договор. Заказчик (студия) его так и не подписал – и неоплаченные тексты мне “простил”. Несмотря на имеющийся договор между нашими ИП. Услуга оказана? Нет, я же так и не выслала ему тексты, потому что работала только по предоплате. Так и лежат они у меня.

Но я сейчас про другую ситуацию: когда вы выполняете объемную работу, например, работаете неделю или две, высылаете готовый материал заказчику, после чего тот перестает выходить на связь. Когда между вами нет официального договора и вы не знаете про заказчика ничего, кроме одноразового email, с которого он вам писал.

Работайте по предоплате, не выполняйте работу “впрок” без гарантий оплаты, заключайте договор и никогда не сдавайте объемные проекты до оплаты. Или частями, или после оплаты.

Несовершенная ошибка № 3. Экономия на платных сервисах

Для меня как-то само собой разумеется, что за некоторые сервисы нужно платить. Нужно покупать бизнес-аккаунт на freelance.ru, нужно (если реально нужно) оплачивать 140 рублей в месяц за сервис по проверке уникальности. Нужно вкладывать деньги в рекламу, в раскрутку страницы в инстаграме, в хостинг. Поэтому я не понимала и не пойму тех коллег, которые говорят, что не готовы оплачивать ничего.

Ребята, это не расходы – это инвестиции. Мой первый бизнес-аккаунт отбился за пару дней. Расходы на раскрутку инстаграма окупились практически сразу же. Сайт на красивом домене выглядит серьезнее и вызывает больше доверия, чем на “кривом” бесплатном. Тем более что стоит это все копейки.

Не жадничайте на себя – инвестируйте в свою раскрутку. Это, в какой-то мере, – так пусть он не будет дешевым.

Конечно же, это не все возможные и невозможные ошибки начинающего фрилансера – я описала только те, с которыми столкнулась сама или о которых слышала настолько часто, что закрыть глаза на них просто не получилось. Пишите о своих ошибках и их решении в комментариях, обменяемся опытом.

А вам я желаю успешной работы, развития, крутых заказов и хороших заказчиков!

Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Remote&Freelance и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.

Всем привет, меня зовут Андрей и я фрилансер. Думаю, довольно хороший фрилансер, так как мне часто пишут новички и спрашивают:
- Андрей, как мне стать таким крутым как ты? Я за пару лет выучил PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js и еще много непонятных слов, умею все, но мне никто не пишет, расскажи, научи, покажи, поделись опытом.

Работал я много лет в одном не самом мелком украинском банке на должности IT-руководителя. Добрался до нее менее чем через 2 года после прихода в банковскую сферу. Я очень хорошо умею администрировать всякие разные системы, что в сочетании с небольшой правильной ленью дает отличные результаты. Лучше сделать раз и навсегда, чем абы как, но каждую неделю возвращаться и исправлять косяки. Такое, кстати, во всех сферах деятельности работает. Работал долго, хорошо и успешно. Cистемы, которые строились, успешно живут до сих пор и вспоминают хорошими словами и логами своего создателя.

Работа была очень интересная и увлекательная, платили хорошо и вовремя. Первая ласточка с мыслями о том, что нужно что-то делать, прилетела, когда доллар резко стал по 12. А зарплата в гривнах осталась та же, согласитесь, когда даже на самой классной работе происходит ситуация, когда ты уже не можешь позволить себе шотландского в пятницу, это немного удручает.

Естественно, у меня есть друзья-программисты, которые получают зп в валюте. Раньше я думал, что программирование - это такая скучная штука, когда сидит куча человек в опенспейсе и каждый пилит какой-то маленький болтик в какой-то огромной корпоративной махине, а потом они все вместе собираются на скрам, аджайл и прочие страшные совещания, которые занимают больше половины рабочего времени.

Почитал я интернеты и решил попробовать PHP (говорили, что это язык с самым легким вхождением) чтобы заработать миллион, только в долларах. Скачал какой-то учебник, попрограммировал всякие калькуляторы и… Забросил все это дело. Ну и скука, подумал я, почему не взять-купить уже готовое приложение, да и использовать его в своих целях, ведь весь код в мире уже написали. И продолжил качать демон-хантера в Diablo 3, так как все системы работают и отлажены, да и форс-мажоров давно не было.

Когда игра была пройдена вдоль и поперек всеми классами я начал искать себе чтобы мозг не ржавел и давать ему хоть какое-то напряжение. А доллар был уже около 20. Вспомнил про тот же PHP, накачал видеоуроков из интернета, со второго раза пошло, понравилось. Через неделю (!) я написал для банка шлюз для интеграции с SMS-сервисом дабы оповещать клиентов о каких-то событиях. Заработало с первого раза, сэкономил людям ну очень много времени. Мне понравилось.

А в один прекрасный день мозг просто устал придумывать сам себе задачи, так неинтересно, подумал я. Пошел на форум и предложил всем желающим свои услуги бесплатно. Это оказалось почему-то никому не нужным. Отправил резюме во много веб-студий, с указанием того что я готов работать бесплатно, но удаленно. Ради хоть какого-то опыта. Примерно из 50 отправленных резюме – ответило 3 человека. Они все, как под копирку, прислали какой-то адский макет в PSD с кошмарными словами что нужно это все заверстать адаптивно, кроссбраузерно, а также натянуть на CMS. Я даже и не знал, что такое CMS. Скачал десятку самых популярных, поставил их на бесплатный хостинг и начал методично пытаться что-то там сделать. Опять же, без реальных задач это скучно и нудно.

Понравился своей логичностью Opencart. Пошел на тот же форум и написал, что сделаю всем кто хочет бесплатно интернет-магазин. Эффект превысил все ожидания. Все торговцы форума забили лимит личных сообщений за считанные часы. Ух ты! Всем нужен интернет-магазин! Выбрал пару адекватных личностей, рассказал им почему такая щедрость и пошел в бой. Это оказалось пыткой, ведь люди хотели совсем не того, чего я ожидал. Им нужно было забить несколько тысяч товаров в магазин, сделать логотип и поправить шапку. Хочу сказать, что обещание я выполнил, магазины все-таки сделал и 1 даже до сих пор работает.

Было скучно. Решил попробовать фриланс. Я раньше думал, что фриланс - это такие сайты где люди просто ищут нищебродов, школьников и студентов, чтобы они сделали им какую-то мелкую работенку за копейки, потому что в веб-студиях покрасить кнопочку начинается от 50 долларов. Мне подходило. Я готов был работать бесплатно чтобы получить новые задачи и вызовы.

Зарегистрировался на всех сайтах, которые есть и начал пытаться вникать что это вообще и как работает.

Я сразу предупреждал заказчиков что я новичок, могу попробовать, денег не прошу, а поломать ничего не поломаю потому что умею делать бекапы. Мне доверили несколько человек. К своей радости у меня получилось. Я перепробовал, наверное, все CMS в мире, делал всякие разные штуки, а люди оставляли хорошие отзывы о моей работе и даже платили какие-то деньги, хоть я и не просил.

Мне понравилось. Я как будто играл в компьютерную игру с новыми заданиями каждый день, заметил, что задания стали немного усложняться, начал понимать многие термины и уже иногда определять сходу, смогу я это сделать или нет. А люди платили еще не на пиво, но уже не на хлеб, так как я очень старался и задания выполнял быстро и качественно.

Пришла война, доллар стал по 25, банковская система начала рушиться и в один прекрасный день я решил - гори оно все огнем, постоянные стрессы, копеечная оплата, судьбы нет, как говорила Сара Коннор. Я прикинул, что, если буду делать всякие задачки не 1-2 часа в день, а 8 – получится примерно половина банковской зарплаты, но у фриланса виделось множество плюсов, которые перекрывали все мечты вернуться обратно. Да и я умею много штук, за которые платят разово, но много, фриланс виделся возможностью делать эти самые штуки и в свое удовольствие разминать мозг. И уволился, сделал себе кабинет на балконе. Сейчас у меня мини-офис в 15 минут пешком ходьбы от дома.

Я бы хотел отметить двух пользователей сайт которые очень сильно повлияли на мою нынешнюю фриланс-карьеру.

Эта статья - адаптированный перевод (с сокращениями) главы книги «Руководство по карьере полного программного обеспечения». Её автор, Джон Сонмез (John Sonmez) пишет её и выкладывает некоторые главы на свой сайт .

Когда-то я работал в офисе по стандартному 8-часовому графику, и периодически подумывал о том, чтобы начать собственный бизнес… или стать фрилансером, быть самому себе начальником. Я представлял, как буду путешествовать по миру, работая по свободному графику и зарабатывать кучу денег на прибыльных контрактах. Но постоянно я ловил себя на мысли, что понятия не имею как это осуществить. Я задумался, что конкретно нужно учесть и какие шаги совершить, чтобы всё-таки стать фрилансером и работать на себя?

Постоянная занятость даёт вам стабильную зарплату и понимание, что будет завтра; попытки стать фрилансером, скорее, наоборот, в первое время будут съедать все финансы, и это «первое время» будет длиться довольно долго. И если вы подходите к делу серьезно, заняты вы будете гораздо больше, чем на «обычной» работе. Книга, частью которой является эта статья, может оказаться полным провалом. А я пишу её уже несколько месяцев! В мире стартапов не существует полумер. Если ты не готов идти ва-банк, как говорит на всех своих семинарах один из моих наставников, Тони Роббинс, тебя, вероятнее всего, ждёт провал.

Эта коварная свобода выбора!

Даже если вам удастся покинуть свою «тихую гавань», то есть, обычную работу, справитесь ли вы справиться с нахлынувшей на вас свободой? Прежде чем ответить «Конечно!», возьмите паузу и задумайтесь, так ли это. По факту, большинство людей оказываются абсолютно к ней не готовы. Задумывались ли вы, сколько вопросов за вас уже решили работодатели? И в этом, надо сказать, есть свои плюсы. Даже если тебе не хочется просыпаться утром на работу, психологически это сделать куда легче, если ты должен быть на рабочем месте и выполнять свои обязанности с 9 до 18. Просто потому что ТЫ ДОЛЖЕН, иначе тебя уволят.

Но что, если босс не уволит тебя, поскольку босс - это ты? Поверьте, в таком случае заставить себя встать рано утром, и приступить к работе дома или в своем офисе куда сложнее. Ведь в это время вы могли бы играть в Xbox, смотреть телевизор, гулять и вообще использовать свою свободу, как угодно! Я проводил огромное количество времени, играя в онлайн-покер, повышал уровень Хранителя Мудрости во «Властелине колец», и вообще занимался всякой ерундой. Мне удалось обуздать свои инстинкты только в третий раз. После потраченного впустую времени я понял, что должен создать правила для самого себя и строго придерживаться их, если я не хочу следовать правилам кого-то другого. Это сложный урок. Я говорю это вовсе не для того, чтобы вас разубедить, но предупреждаю об опасности, которая ожидает почти любого, кто впервые решил стать самому себе хозяином. Кто-то после этих слов может сдаться или отложить мечту в долгий ящик. Ну а кто-то, наоборот, воодушевиться и удвоить свою решимость стать свободным. Какой путь выбрать - ваше личное решение. Только потом не говорите, что я вас не предупреждал.

Что такое Фриланс?

Суть фриланса довольно проста: вы не являетесь штатным работником, а работаете на заказ. Это как быть охотником за головами, а не полицейским, преследующим тех же преступников. Вы пишете код для кого-то, возможно, убиваете пару драконов, притаившихся в нём.

Уточню, что под фрилансом я понимаю ситуацию, когда у вас не один заказчик, а несколько. Если вы - подрядчик, работающий на одного клиента, который технически не является вашим начальником, я предпочитаю называть такую деятельность консалтингом или контрактной работой, но не фрилансом. Контрактная работа больше похожа на полную занятость.

С чего начать?

Это - тот самый вопрос, на который я не находил ответа. Когда я был штатным сотрудником, мысль о том, чтобы стать фрилансером и работать на заказчиков казалась мне заманчивой, но очень неопределённой. Когда ты слишком долго работаешь на кого-то, то начинаешь чувствовать себя, как лев в зоопарке. Ты каждый день идёшь к своей кормушке, чтобы получить еду. У тебя есть хороший, удобный вольер, и ты чётко понимаешь границы. Навыки самостоятельно добывать себе пищу притупляются. Ну а у льва, который родился в неволе, этих навыков нет априори. Есть только есть этот слабый, подавленный, едва различимый инстинкт, который иногда подсказывает ему: «Время охоты… Давай!». Как нам услышать этот животный инстинкт, откликнуться на него, и научиться самостоятельно добывать свой хлеб? Тут есть два пути: простой и сложный.

1. Сложный путь

Сложный путь означает:

• выбраться из привычной среды и начать поиск клиентов;
• поначалу согласиться на малую оплату труда;
• отточить навыки продажи самого себя;
• надеть на себя непробиваемую броню;
• … и всё время усердно работать.

Начните с поиска любых полезных для своего проекта (под проектом может пониматься и создание кода на заказ) связей, а также всех, кто может быть потенциально заинтересован в нём. Для начала придётся смириться с невысокой ставкой за свою работу и обязательным озвучиванием гарантии «если вам не понравится, мы вернём вам деньги».

Свяжитесь со всеми, кто может быть потенциально заинтересован в ваших услугах или с теми, кто может порекомендовать таких людей. Дайте понять, что вы настроены серьёзно и предложите какие-то конкретные выгодные условия тем, кто может вас нанять. Как только вы исчерпали список существующих связей, вы должны самостоятельно приступить к поиску новых. Возможно, вы захотите приобрести список предприятий малого бизнеса в вашей области через специальную службу, подобную Experian . Также вы можете нанять кого-то, кто составит для вас список предприятий в вашей области, либо провести исследование самостоятельно. Звоните, отправляйте электронные письма, и продолжайте усовершенствовать свою подачу. Вам должно очень повезти, чтобы получить клиента таким образом, но если вы настойчивый и целеустремлённый, то вам всё удастся. Как только вы поняли, что достаточное количество заказчиков довольны вашей работой, подключайте «сарафанное радио» и направляйте бизнес в нужное русло, в будущем это благотворно скажется на вашем деле. В то же время, вы можете общаться с другими фрилансерами, которых вы знаете, и предложить им взять на себя тех клиентов, которыми у них нет возможности сейчас заниматься, и которых они могут перенаправить на вас. Возможно, предложите им за это определённое вознаграждение. Хотя я не особо рекомендую этот вариант, но вы также можете получить определённый опыт и найти долгосрочных клиентов, используя сервис, подобный Upwork, или рекламируя свои услуги в Craigslist. Но тут надо понимать, что конкуренция будет жёсткой и, по всей видимости, ваша почасовая ставка будет низкой.

Как вести себя с потенциальным заказчиком Старайтесь быть максимально конкретным. Вы должны чётко понимать, каких клиентов вы готовы привлечь и какие услуги готовы им предложить. Не нужно концентрироваться на технических деталях ваших умений, если, конечно, вы говорите не с коллегой-программистом. Говорите о том, что конкретно вы сделаете для решения проблемы клиента. Это значит, что при попытке заполучить клиента, вам не стоит акцентировать на «отличном знании я C#» или «многолетней работе с MySQL». Говорите о том, как ваше решение сможет сохранить заказчику время и деньги путём автоматизации бизнес-процессов или делая существующее ПО более эффективным, в том числе экономически. Говорите о том, как вы можете привести заказчику больше клиентов, создав высокооптимизированную и эффективную веб-страницу, которая будет выгодно отличать их от конкурентов.

2. Ну а что с лёгким путём?

Легкий путь - это:

• подготовка маркетинговой стратегии продажи собственных знаний и умений заранее, непрямыми средствами.

А теперь расшифровываю. Прежде, чем уходить на вольные хлеба, нужно провести подготовительную работу, чтобы на момент увольнения с постоянной работы вас уже знали, как специалиста. В таком случае клиенты сами к вам пойдут.

Тут я могу много чего посоветовать, поскольку я шёл именно по этому пути. А именно - я создал этот блог, и он заработал мне репутацию специалиста-разработчика, а также консультанта. Лёгкий путь не такой уж и лёгкий, потому что он требует заблаговременных усилий. Кроме того, вы должны быть именно тем специалистом, на которого есть спрос. Вас запомнят, будут специально искать и рекомендовать. Сейчас, в краткосрочной перспективе, этот «лёгкий» путь может оказаться более сложным. Требуется вложить много усилий, труда и времени, чтобы заработать себе репутацию. Это совсем нелегко - создать блог, регулярно писать полезные другим посты, публиковать подкасты и делать ещё много всего для того, чтобы создать свой собственный бренд. Но если вы сосредоточитесь на этом, в то время как работаете на своей постоянной работе, и начнёте делать это заблаговременно, в тот момент, когда вы будете готовы погрузиться в мир фриланса, клиенты сами будут вас искать. Мало того, что они придут к вам сами, они ещё и будут платить вам больше денег, чем такому же, как вы специалисту, который делает свои первые шаги, следуя «сложному» пути. Ведь когда вы пытаетесь привлечь клиента, то находитесь не в лучшей переговорной позиции. Но когда не вы просите, а вам предлагают выполнить определённую работу, тут уже мяч на вашей стороне. Вы вольны озвучивать свою цену и можете не особо церемониться. Пока я рассуждал, как мне пойти по сложному пути, я создал блог и обнаружил лёгкий путь. Блог начал набирать популярность, и моя репутации в индустрии разработки ПО выросла. Я стал получать всё больше писем от потенциальных клиентов, которые хотели работать именно со мной. Честно говоря, количество предложений по работе было столь велико, что мне приходилось снова и снова увеличивать свою ставку, пока она не достигла той невероятной, по мнению любого начинающего фрилансера, суммы, которую я сохраняю и сейчас.

Как устанавливать тарифы на свою работу

В сети много найти много советов, касательно того, как устанавливать тарифы на фриланс-работу. Один из наиболее распространённых советов сегодня – это регулярно удваивать вашу ставку, или хотя бы увеличивать её до тех пор, пока ваши потенциальные клиенты не скажут «Нет!».

Этот совет хорош, но только при условии, что вы уже довольно уверенно себя чувствуете. Скажем, если вы пошли по «лёгкому» пути. Если же вы только начинаете, то не делайте так. Так вы ничего не добьётесь. И пускай вас не смущает предоставление гарантии. Если вы нанимаете кого-либо сделать работу, а он её не делает, либо делает неудовлетворительно, вы ведь, скорее всего, попросите, вероятнее даже, потребуете вернуть ваши деньги? Возможно, даже подадите в суд? Если вы в принципе собираетесь заниматься бизнесом, то по умолчанию делаете это на условиях гарантированного возврата денег. Но если вы озвучите этот момент, вы можете получить дополнительных клиентов благодаря самому факту такого предложения. Например, если вам не нравится моя книга, отправьте её мне и получите обратно свои деньги. Не только она, но и любой продукт, который я продаю, имеет год безусловной гарантии возврата денег. И это по большей части цифровые продукты, которые вы можете с лёгкостью скачать и попросить вернуть вам деньги.

Обманывают ли меня? Конечно, обманывают. Но больше тех, кто покупает, и большинство купивших, сделали это именно благодаря такой гарантии. Разумеется, всегда может найтись какой-то умник, который решит вас надурить, если вы предложите гарантию возврата денег, но те объёмы работы, которые вы получаете благодаря такой гарантии, гораздо существеннее отразятся на вашем кошельке. Кроме того, вы всегда можете выбирать, с кем работать, не бойтесь отказывать подозрительным личностям. Допустим, благодаря «простому пути», клиенты сами к вам регулярно приходят. Вы уже выполнили первые заказы, клиенты остались довольны. Теперь вы можете попробовать удвоить свой тариф и посмотреть, что будет. Однако если вы, как большинство фрилансеров на старте, выбрали «сложный путь», или же обстоятельства сложились так помимо вашей воли, то я настойчиво рекомендую не думать о деньгах, хотя бы первое время . Я беседовал с Маркусом Бланкеншипом, разработчиком ПО, впоследствии ставшим предпринимателем, фрилансером, о том, как ему удалось вырваться из корпоративной среды. Словом, будьте готовы работать за небольшое вознаграждение, хотя бы поначалу. Деньги придут потом. Только после ряда успешно выполненных заказов и довольных клиентов можно поднимать ставку. Не обязательно её именно удваивать, но можно попробовать. Я увеличил свою ставку с 50$ до 100$, и никто даже глазом не моргнул.

Потом перешел на 200$, а на отметке 300$/час начал получать первые отказы. Тем не менее, нашлись согласные платить и эти деньги. Даже когда я перешёл на гонорар 500$ в час (это моя нынешняя ставка), у меня всегда есть клиенты (хотя обычно не за задания по программированию, а больше за коучинг и консультации по архитектуре проектов). Если у вас уже сейчас есть практический опыт и вы понимаете отрасль, в которой работаете, я практически гарантирую, что однажды вы сможете поднять тариф на приемлемый уровень. Приемлемый - это тот, который соответствует качеству ваших услуг. Если допустить, что оно высоко, то приемлемый уровень - тот, который выдерживает рынок. Ценообразование на нематериальные ценности абсолютно субъективно. Я знаю высокооплачиваемых консультантов по программированию, которые выставляют счета корпоративным клиентам по 350$ в час и ничего при этом не делают, в то время как другие исполнители этой же команды делают 90% работы и получают 50$ в час или того меньше. Навыки важны, но не они играют решающую роль при определении размера ставки. Её сыграют готовность клиента платить помноженная на вашу репутацию. Разумно заняться поиском клиентов, готовых платить больше. Но только если ваша репутация уже на должном уровне. Ну а ваши навыки помогут наработать имя и создать уверенность, что не потеряете свою работу или вам не надо будет возвращать деньги.

Ещё одна важная вещь: в какой-то момент лучше полностью отходить от почасовой оплаты и вместо этого сосредоточиться на том, что называется «ценообразование на основе потребительской стоимости». Ценообразование на основе потребительской стоимости означает, что вы оцениваете свои услуги не почасово, а на основании ожидаемых результатов для клиента и их ценности. Допустим, у меня есть клиент с большим коммерческим сайтом, и он хочет, чтобы кто-то создал там модуль, который автоматизирует обработку заказов футболок (на данный момент они обрабатываются вручную). Я могу определить, сколько денег может сэкономить новая система, а затем разработать предложение, основанное на результате. Возможно, это позволит компании сэкономить миллион долларов в год. В таком случае, я могу оценить свою работу в 50 000$ или 100 000$. Это может занять у меня всего 80 часов работы и, таким образом, я могу заработать от 625$ до 1250$ за час. Это та цена, которую никто бы не согласился заплатить почасово, но, если посмотреть на неё с точки зрения ценообразования на основе потребительской потребности, она выглядит неплохой сделкой.

Вы также можете оценить свои услуги посуточно, используя аналогичный подход. В большинстве случаев, если кто-то хочет меня нанять для выполнения определённой работы, минимальное время, которое я озвучиваю, - сутки. Затем я оцениваю свою суточную ставку в 5 000$, либо недельную - 20 000$.