Kaupankäynti on ammatti. Missä voit työskennellä merchandising-yliopiston valmistumisen jälkeen?

Kaupankäynti (markkinointi kaupassa)

Kaupankäynti (markkinointi kaupassa)

poikamies suunta "Kauppa" profiilin "Markkinointi kaupankäynnissä" mukaan valmistautuu seuraaviin ammatillisiin toimintoihin: kauppa ja teknologia; organisatorinen ja johtaminen; logistiikka; tutkimusta ja suunnittelua.

Tunnetko tällaisten suurten markkinoijien nimet, kuten Philip Kotler, Jack Trout, Peter Drucket, Sergio Ziman? Tai menestyneiden maanmiestemme, kuten Igor Mann, Egor Yakovlev, Mikhail Dymshits, nimet? Kaikki nämä ihmiset ovat markkinoijia. He kaikki ovat valtavien yritysten, tunnetuimpien megamerkkien yritysten kohtaloiden päättäjiä.

Jos tunnet olevasi lahjakas ja haluat tulla yhdeksi kuuluisista markkinoijista, tämä erikoisuus on sinua varten! Markkinointi on monipuolista toimintaa. Jos olet yhtä aikaa analyytikko, taiteilija, matemaatikko ja runoilija, tämä erikoisuus on sinua varten!

Nuorten kiinnostus tätä erikoisuutta kohtaan on ymmärrettävää. Loppujen lopuksi tuleva asiantuntija on ennen kaikkea asiantuntija, jolla on matemaattinen ja vankka talouskoulutus.

Hakijat suorittavat venäjän kielen, matematiikan ja yhteiskuntaopin yhtenäisen valtionkokeen.

Profiili "Markkinointi kaupankäynnissä" antaa opiskelijoille mahdollisuuden hankkia laajaa tietämystä yhdistämällä taloustieteen peruskoulutuksen perusteelliseen markkinatutkimukseen ja yritysten toimintatapoihin liittyvään tieteelliseen koulutukseen.

Markkinoijat tuntevat yhtä hyvin nykyaikaisten markkinasuhteiden ongelmat, kuluttajien vaatimukset ja yritysten mahdollisuudet täyttää ne, yrityksen vuorovaikutus markkinatoimijoiden kanssa sekä yrityksen rakenteellisten osastojen väliset vuorovaikutusmallit, jotka varmistavat yrityksen tehokkuuden.

Valmistuneella on valmiudet strategiseen, taloudelliseen ja operatiiviseen markkinatalouden suunnitteluun, kaikkien yritysrakenteiden toiminnan analysointiin ja koordinointiin ottaen huomioon markkinatilanteen muutokset; sinulla on kokemusta tärkeimpien markkinoinnin työkalujen käytöstä yritysstrategian säätelyssä kilpailuympäristössä.

Tämän erikoisalan valmistuneiden tiedot ja taidot antavat heille mahdollisuuden hakea arvostettuja työpaikkoja vakavissa organisaatioissa. Markkinoijilla on vakaa kysyntä työmarkkinoilla, ja heillä on hyvät mahdollisuudet jatkaa ammatillista ja urakehitystä.

Ohitusprosessissa käytännöt opiskelija oppii analysoimaan markkinatilannetta, varmistamaan myytävien tavaroiden ja palvelujen kilpailukyvyn; käyttää tietotekniikkaa markkinointiongelmien ratkaisemiseen; määrittää yrityksen ja sen liiketoiminnan taloudellisen vakauden aste, liiketoiminnan tehokkuus; kehittää yrityksen (organisaation) tuotepolitiikkaa; valita oikeat tavoitteet, menetelmät ja hinnoittelustrategiat kotimaisille ja kansainvälisille markkinoille; kehittää strategia yrityksen (organisaation) myyntitoiminnalle; luoda viestintäjärjestelmä tavaroiden ja palvelujen mainostamiseksi, yrityksen kuvan muokkaamiseksi.

Markkinoijien työllistymismahdollisuudet ovat erittäin laajat: he voivat harjoittaa ammatillista toimintaansa yritysten, juridisten muotojen kaupallisten organisaatioiden ja yritysten markkinointipalveluiden johtajina ja asiantuntijoina; tuoteryhmien ja tuotemerkkien johtajat; myynninedistämispäälliköt; myyntiosaston johtajat; Markkinointitutkimusosastojen, mainostoimistojen, liittovaltion ja alueellisten kauppa- ja teollisuuskamarien työntekijät, hallinnon kiinteistöjen hallintapalvelut, tavaroiden ja projektien tutkimuskeskukset, eri yritysten ja yritysten markkinointipalvelut.

Venäjän federaation työministeriön tutkimuksen mukaan markkinoinnin asiantuntijat ovat vuoteen 2020 mennessä Venäjän työmarkkinoiden viiden niukaimman erikoisalan joukossa.

Kuvaus

Neljän vuoden tämän erikoisalan opiskelun aikana opiskelijat hankkivat ja parantavat taitojaan seuraavilla aloilla:

• tavara- ja palveluvalikoiman muodostaminen;
• tavaroiden varastointiprosessien säätely, inventaario, tappioiden määrittäminen ja kirjaaminen;
• tavaroiden vastaanoton ja kirjanpidon suorittaminen määrällisen ja laadullisen sisällön mukaan;
• kysynnän tutkiminen ja ennustaminen ottaen huomioon kuluttajien vaatimukset tietyllä markkinasegmentillä;
• mainosviestien laatiminen, mainonnan tyypin valinta, mainoskampanjoiden järjestäminen yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien perusteella;
• tavaroiden liikkumisen hallinta tuotehäviöiden, materiaalikustannusten ja henkilöresurssien minimoimiseksi;
• tavaroiden tunnistaminen ulkonäön perusteella, jos on tavaramerkki, tyypistä ja mallista riippuen;
• hinnoittelustrategian kehittäminen ja toteuttaminen;
• tavaroiden ja palveluiden laadun arviointi, vikojen ja valmistusvirheiden diagnosointi;
• ammatillisen toiminnan käyttö ja noudattaminen lakien, teknisten määräysten ja standardien kanssa;
• valita vastapuolet, käydä neuvotteluja niiden kanssa, tehdä sopimuksia ja valvoa niiden ehtojen noudattamista;
• asiakaspalvelun laadun parantaminen;
• yrityksen henkilöstöjohtaminen.

Kenen kanssa työskennellä

Kun työskentelet tuotannossa, tämä erikoisuus antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä tuotteiden laadunvalvojana. Monista valmistuneista tulee välittäjiä ja kauppiaita. Kandidaatit aloittavat usein ammatillisen uransa myynti- tai asiakaspalvelupäällikkönä. Suuret tukku- ja vähittäiskauppaa harjoittavat yritykset tarjoavat säännöllisesti tukku- tai myyntiedustajapaikkoja. Jotkut saavat työpaikan myyntikonsulttina. Lupaava suunta on työllistyminen osto- ja myyntiosastoilla johtajana.

Erikoisalan ”Kaupallinen liiketoiminta” tutkinnon suorittaneista asiantuntijoista on huomattava pula. Kuka työskentelee tällä erikoisuudella ja miksi täysin erilaiset organisaatiot vaativat asiantuntijoita, yritetään selvittää se tässä artikkelissa.

koulutus

He voivat kertoa sinulle lähimmän oppilaitoksen avoimien ovien päivänä, mikä on erikoisala "Kaupallinen liiketoiminta" ja mitä tehdä valmistumisen jälkeen. Tyypillisesti tällaisiin tapahtumiin osallistuu yliopistojen edustajien lisäksi myös vanhempia opiskelijoita, ja jopa entisiä valmistuneita. He voivat kertoa sinulle tarkemmin, kuinka kaupallisen tutkinnon saa, kenelle töihin ja mihin organisaatioihin nuoren asiantuntijan tulisi luottavaisesti liittyä. Ja opettajat kertovat sinulle, kuinka voit ilmoittautua tähän erikoisuuteen.

Jos tuleva opiskelija on kiinnostunut tästä ammatista, hän voi ilmoittautua kauppatieteiden tiedekuntaan. Opiskelijalle voidaan kertoa jo ensimmäisenä vuonna, kenen tulee olla töissä ja mitä opiskella. Yliopistoon tai korkeakouluun saapuessaan hakijat suorittavat kokeita, kuten:

• Venäjän kieli;
• matematiikka;
• yhteiskuntatieteet.

koulutus

Kaupallisen liiketoiminnan erikoisalan tutkintotodistuksen saamiseksi sinun tulee opiskella vähintään kolme vuotta korkeakoulussa tai teknisessä korkeakoulussa ja vähintään 5 vuotta päätoimisessa yliopistossa. Osa-aikaiset opinnot kestävät vuoden pidempään. Mutta jo vanhempana opiskelijat voivat yrittää saada työtä erikoisalalla "Kaupallinen liiketoiminta". Kenen kanssa työskentelee, jokainen päättää itse. Tyypillisesti opiskelijoille tarjotaan pieniä tai matalapalkkaisia ​​tehtäviä. Mutta hyvässä yrityksessä vastuulliset ja johtavat työntekijät jäävät harvoin matalapalkkaisiin töihin. Ehkä urasi kasvu alkaa myyntiagentin tai merchandiserin asemasta.

Ensimmäinen ammatti

Ylioppilasvuosina tai valmistumisen jälkeen nuoren asiantuntijan on ymmärrettävä selvästi ammatin perusteet kaupallisen liiketoiminnan erikoisalalla. Kenelle voit työskennellä, voidaan helposti määrittää kunkin maan yksittäisen alueen työmarkkinoiden perusteella. Tämän ammatin asiantuntijoiden standardikysyntä on perinteisesti erittäin korkea. Loppujen lopuksi ammattimyyjiä, jotka pystyvät arvioimaan tuotteen laadun ja näkemään sen tulevaisuudennäkymät, arvostetaan missä tahansa yrityksessä. Ja kyky myydä tavaroita on "kaupan" erikoisalan koulutuksen saaneen liikemiehen päätavoite. Mihin töihin myöhemmin, tutkinnon saatuasi, voit päättää avoimien työpaikkojen saatavuuden perusteella työmarkkinoilla. Työllistyminen suuriin kauppayhtiöihin menestyy erityisen hyvin.

Ura

Pääsääntöisesti myyntiosastojen päälliköt palkkaavat johtotehtäviin mieluummin asiantuntijoita, joilla on kokemusta. Mutta myös nuoret voivat edetä elämässään. Kuten tilastot osoittavat, juuri kaupan työntekijät lähtevät nopeasti urallaan ja saavuttavat korkeita tehtäviä ja palkkoja. Tämä johtuu siitä, että myyntiasiantuntijat tuovat yritykselle suoraa voittoa ja heidän työnsä laatu näkyy kaikkien työntekijöiden tuloissa. Ja vaikka myyntiedustajan ammatti ei ole aluksi kovin korkeapalkkainen, se tarjoaa hyvää käytännön tietoa ja arvokasta kokemusta ihmisten kanssa kommunikoinnista. Tietenkin on tärkeää soveltaa käytännössä kaikki tiedot, jotka on hankittu opiskellessasi tieteenalaa "Kauppa".

Kenen kanssa työskennellä

Eilisen opiskelijoiden ja työnantajien arviot osoittavat, että useimmiten ylemmän tason opiskelijat tai vastavalmistuneet alkavat työskennellä tukkukauppiaina tai myyntiedustajina. Uran lisäkasvu antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä seuraavissa tehtävissä:

Taidot

Tärkeimmät taidot ja kyvyt, jotka vaaditaan tutkinnon haltijalta erikoisaloilla ”Kauppa” tai ”Kauppa” ovat seuraavat:

Vaaditut tiedot

Kuten tästä lyhyestä vaatimuslistasta käy ilmi, nuoren asiantuntijan on kyettävä työskentelemään ihmisten ja asiakirjojen kanssa, hänen on ymmärrettävä kaupan oikeudellinen puoli ja hänen on myös laskettava todelliset voitot tietystä kauppasopimuksesta. Lue sopimuksia ja ennusta yhden tai toisen lausekkeen täyttämisen tai laiminlyönnin seurauksia. Ennen sopimuksen tekemistä olisi hyödyllistä selvittää, onko tulevalla asiakkaalla kaikki luvat ja onko ne laadittu oikein.

Lisäksi kirjanpidon tuntemus on välttämätöntä, koska myyntiedustaja ei vain allekirjoita sopimuksia asiakkaiden kanssa, vaan myös varmistaa, ettei tileillä ole erääntyneitä velkoja vastaanotetuista tavaroista tai palveluista. Niin sanotut "saamiset" ovat myyntiedustajan tehokkuuden pääindikaattori - loppujen lopuksi on tärkeää paitsi myydä tuotetta, myös saada siitä rahaa. Tätä varten sinulla on oltava hyvä ymmärrys ihmisistä ja ymmärtää, miten heidän kanssaan työskennellä.

Paljon suurempi toimintavapaus missä tahansa kauppayhtiössä annetaan vakiintuneille työntekijöille, joilla on hyvä kokemus ja jotka ovat jo kauan sitten saaneet tutkinnon "Kauppaliiketoiminnan" erikoisalasta. Kenen kanssa työskentelee ja miten kertynyttä ammatillista kokemustaan ​​sovelletaan, he päättävät jo itse. Seuraava askel myyntiedustajan uralla voi olla esimiestehtävä. Tällä nimellä kutsutaan myyntiosastojen päälliköitä ja myyntiedustajien välittömiä esimiehiä.

johtopäätöksiä

Kuten näet, erikoisuus "Kaupakauppa" sopii ihmisille, joilla on hyvät organisointitaidot. Alan ammattilaiset ovat suhteellisen harvinaisia, ja heidän työtään arvostetaan suuresti. Siksi niille, jotka ovat kiinnostuneita nopeasta uran kasvusta ja kunnollisesta palkasta työstään, kannattaa todella yrittää tutkia tämän ammatin hienouksia.

Tulevat opiskelijat valitsevat "Kaupallisen liiketoiminnan" suunnan, koska valmistuva saa yleisen talouskoulutuksen.

Johtamisen, talouden, logistiikan ja markkinointiin perehtyneet kaupan asiantuntijat ovat nousseet kysyntään maan siirtymisen jälkeen markkinasuhteisiin. Tällä hetkellä kaikilla liiketoiminta-alueilla ja erityisesti ei-rautametallimarkkinoilla, pörssissä ja pankeissa arvostetaan uusiin ohjelmiin koulutettuja tutkinnon suorittaneita, jotka pystyvät arvioimaan tavaroiden laatuominaisuuksia ja tekemään liiketoimia. Tällä alalla työ vaatii vuorovaikutustaitoja ja kykyä olla vuorovaikutuksessa ”henkilö-to-henkilö”-yhteydessä.

1. UlSTU:n koulutusohjelma "Trading" on luonteeltaan perustavanlaatuinen.

Opiskelijoille OPOP "Kauppa", profiili "Kauppa" Ainutlaatuisen kirjastokokoelman pohjalta muodostuu monimutkaisia ​​tietoja, taitoja ja kykyjä talouden perustieteenaloilla: hallinto, markkinointi, rahoitus ja luotto, kirjanpito ja tilintarkastus, laadunhallinta, henkilöstöjohtaminen jne., jotka ovat perusta liikemiehen, ammattiyrittäjän, syntymiselle. Teoreettisen ja käytännön kokemuksen hankkiminen edistää valmistuneen uran kasvua riippumatta siitä, minkä toiminnan suunnan hän valitsee tulevaisuudessa.

2. UlSTU:n koulutusohjelma on ilmoittautumisten suhteen ainutlaatuinen.

Ohjelma sisältää paitsi täyden lohkon humanitaarisia tieteenaloja, vieraiden, bisnesvieraiden ja venäjän kielten syvällinen opiskelu, mutta myös suuri joukko erikoisaloja ja valinnaisia ​​tieteenaloja seuraavilla aloilla: yrityssuunnittelu, myyntitoiminta, liiketoiminnan organisointi, henkilöstöhallinto, taloushallinto, tulli- ja pörssiasiat, interaktiivisen ympäristön kehittäminen Internetissä jne. Venäjällä ainutlaatuisten laboratorioiden pohjalta hankitaan tietoa hyödyketutkimuksesta ja elintarvike- ja non-food -tuotteiden tutkimisesta, metrologiasta, standardoinnista ja tavaroiden sertifioinnista. IEF UlSTU:n "Trade Business" -profiilista valmistunut saa tietoa seuraavilta viideltä alueelta: taloustiede, johtaminen, kauppaliiketoiminta, laadunhallinta ja henkilöstöjohtaminen.

3. UlSTU:n koulutusprofiilit ovat käytännönläheisiä.

UlSTU:sta valmistunut tuntee olonsa varmaksi kaikissa päätöksenteossa, joka liittyy yrityssuunnittelun, varastonhallinnan, logistiikan, tullin, pörssin ja kirjanpidon, johtamisen, markkinoinnin, henkilöstöhallinnon, taloushallinnon, verotuksen, Internet-markkinoinnin järjestämiseen.

4. Kun otetaan huomioon taloustieteen asiantuntijoiden joukkokoulutus, suhteellisen harvat yliopistot harjoittavat "Trading Business" -profiilin asiantuntijoiden koulutusta.

Näiden asiantuntijoiden tarve kasvaa nopeasti vuosi vuodelta. Uljanovskin kaupungissa ainoa korkeakoulukoulutuksen asiantuntija "Trading Business" -profiilissa on Uljanovskin valtion teknillinen yliopisto.

Yrittäjäksi valmistuva löytää aina töitä!

5. UlSTU:sta valmistunut ei voi vain työllistyä kaupallisiin organisaatioihin ja palveluyrityksiin.

Mukaan lukien pankkisektorilla, valtiollisissa ja ei-valtiollisissa instituutioissa, mutta myös oman yrityksen perustamiseen. Tämä on erikoisuus, joka avaa laajat näkemykset tulevaisuuteen!

Kenen kanssa työskentelee ja miten kertynyttä ammatillista kokemustaan ​​sovelletaan, he päättävät jo itse. Seuraava askel myyntiedustajan uralla voi olla esimiestehtävä. Tällä nimellä kutsutaan myyntiosastojen päälliköitä ja myyntiedustajien välittömiä esimiehiä. Johtopäätökset Kuten näette, erikoisuus "Trading Business" sopii ihmisille, joilla on hyvät organisointitaidot. Alan ammattilaiset ovat suhteellisen harvinaisia, ja heidän työtään arvostetaan suuresti. Siksi niille, jotka ovat kiinnostuneita nopeasta uran kasvusta ja kunnollisesta palkasta työstään, kannattaa todella yrittää tutkia tämän ammatin hienouksia.

Erikoisala "kaupallinen liiketoiminta" (kandidaatin tutkinto)

• suorittaa uudelleenkirjanpito ja inventointi, kirjata vanhentuneita tavaroita, järjestää varasto;
• tehdä kysyntätutkimus ja ennustaa sitä tulevia ostoja varten;
• säädellä hinnoittelua myymälässä;
• käyttää opittuja mainonnan periaatteita toiminnassa, laatia mainostekstejä, valita mainoskampanjan suunnan yrityksen toiminnasta ja taloudellisista mahdollisuuksista riippuen;
• osaa soveltaa tuotestandardeja, teknisiä määräyksiä, lakiasiakirjoja;
• käydä neuvotteluja kumppaneiden kanssa ottaen huomioon organisaation edut, laatia ja tehdä sopimuksia.

Valmistuneet voivat myös löytää itsensä tutkimustoiminnasta (markkina-analyysi, kilpailukyvyn ja liiketoiminnan tehokkuuden arviointimenetelmien kehittäminen) tai kaupan ennustamiseen ja analytiikkaan.

5.38.03.07 merchandising - minne työskennellä kandidaatin tutkinnon jälkeen

Hankittu ammatti: kenen kanssa työskennellä Jos opiskelija ei aio jatkaa opintojaan, hänellä on mahdollisuus valita mieleisensä työpaikka useista pääammateista:

• välittäjä (edustus- ja välittäjäkaupan palvelut);
• yrittäjä (yksityinen kauppias, palkattu asiantuntija);
• tuotteiden laadunvalvonta asiantuntija;
• yrityksen myyntiedustaja;
• tuote- tai palvelumyyntipäällikkö;
• asiakassuhteiden asiantuntija;
• kauppias, kauppias.

Myyntipäällikkö löytää aina tekemistä yhdestä kaupasta (alkuun), jonka jälkeen voit jatkaa työskentelyä yrityksessä, joka omistaa vähittäismyyntiverkoston.

Erikoisala "kaupallinen liiketoiminta": mitä tehdä yliopiston jälkeen

Johtamisen, talouden, logistiikan ja markkinointiin perehtyneet kaupan asiantuntijat ovat nousseet kysyntään maan siirtymisen jälkeen markkinasuhteisiin. Nyt kaikilla liiketoiminta-alueilla ja erityisesti ei-rautametallien markkinoilla, pörssissä ja pankeissa arvostetaan uusiin ohjelmiin koulutettuja tutkinnon suorittaneita, jotka pystyvät arvioimaan tavaroiden laatuominaisuuksia ja tekemään liiketoimia.
Tällä alalla työskentely edellyttää kommunikointitaitoja ja kykyä olla vuorovaikutuksessa "henkilöiden välisessä" yhteydessä. Erikoisuuden lyhyt kuvaus Kaupankäynnin alan kandidaatit opiskelevat teoreettista materiaalia ja metodologista kehitystä kansainvälisen ja kotimaisen kaupan prosessin organisoimiseksi ja liikevaihdon luomiseksi yritysten välillä.

Harjoittelu auttaa sinua viihtymään kaupankäynnin suunnittelussa ja transaktioiden tekemisessä markkinoiden eri toiminta-alueilla.

Erikoisala: "kaupallinen liiketoiminta". mitä tehdä valmistumisen jälkeen?

Huomio

Analysoimalla tuotteen ominaisuuksia, he tunnistavat sen valikoiman, tekevät hyödyketutkimuksen, vertaavat sitä kilpailukyvyn suhteen vastaaviin tuotteisiin ja tekevät työtä sen edistämiseksi. Myyntipäällikkö hallitsee varastoa ja virtoja. Analysoimalla jo vakiintunutta valikoimaa hän tunnistaa kuluttajien tarpeet sellaisille tavaroille, joita ei ole vielä esiintynyt siinä, muodostaa yhteydet tavarantoimittajiin ja laatii asiakirjoja tavaroiden toimittamisesta ja myynnistä.

Kurssin aiheet: Tieteellä "Hyödyketutkimus ja muiden kuin elintarviketuotteiden homogeenisten ryhmien tutkiminen" erikoisalan "Hyödyketutkimus ja tavaroiden tutkiminen" opiskelijoille Tieteellä "Hyödyketutkimus ja muiden kuin elintarviketuotteiden homogeenisten ryhmien tutkimus" ” Tavaroiden tutkimus ja tutkimus” erikoisalan opiskelijoille: Kaupallinen tieto ja sen suojaus .

Kannattaako kauppiaaksi opiskella?

Opiskelijoiden opiskeluaineet Tärkeä rooli opiskelijan tulevassa ammatillisessa työssä on markkinointi, taloustiede ja organisaation toiminta, kaupallinen toiminta, kirjanpito, kaupan innovaatiot, hinnoittelun perusteet ja hyödyketiede. Asiantuntijan tason parantamiseksi tutkitaan joukko aiheita, jotka ovat hänelle välttämättömiä tavalla tai toisella: mainonnan ja johtamisen perusteet, kauppalaki, tietokonejärjestelmät, psykologia.
Koulutus: hankitut tiedot ja taidot Suoritettuaan kandidaatin tutkinnon erikoisalalla "Kaupallinen liiketoiminta" asiantuntijalla on taloustiede, mukaan lukien kaupankäynnin organisointi yrityksessä, kirjanpidon perusteet, kannattavuuden ja kaupallisen toiminnan periaatteet, lakiasiat ammatin sääntely (kyky työskennellä perusasiakirjojen kanssa, soveltaa niitä käytännössä).

Erikoisala "hyödyketiede"

Pääkaupungin suuret yliopistot Moskovassa erikoisalan koulutusta tarjoavat arvostetut oppilaitokset.