Що означає придбати франшизу. Що таке франшиза у бізнесі: визначення та приклади

Сьогодні багато хто оперує словом «франшиза», але далеко не всі точно знають його значення. Причому на даний момент слово використовується не лише у сфері бізнесу та економіки. Франшиза може використовуватися у будь-якій сфері діяльності, юриспруденції, страхуванні, спорті та навіть у кіно. Але в будь-якому випадку вона охоплює певні поняття, дії та результати. Отже, розберемося, що вона означає, і звідки взялося це слово.

Етимологія слова

Дослідники у галузі мови та літератури стверджують, що слово це французьке. Franchise у перекладі означає «пільга». Мабуть, ґрунтуючись на цьому факті, деякі вважають за краще говорити і писати не «франшиза» та «франчайзинг», а «френчайз» та «френчайзинг». Значення слова від цього не змінюється, так само як і не можна стверджувати, що якесь із цих написань помилкове. Оскільки слово запозичене російською мовою нещодавно, написання його вважається ще не усталеним, тому орфографічні словники ще запровадили офіційного написання. Слово є лише в економічних словниках. Хоча можна з певною часткою впевненості стверджувати, що згодом лише на рівні правила буде закріплено написання «франшиза».

Щодо етимології слова, то вважається, що воно походить від старофранцузького слова franc, що означало «вільний». Трохи згодом стало використовуватися слово franchir, яке, своєю чергою, означало «звільняти». І лише після цього через якийсь час воно з'явилося в мові англійською як franchise і стало означати «право на вчинення чогось». Характерна особливість значення цього слова полягає в тому, що дане право саме передається, дарується, а не набувається, як щось зрозуміле.

Тому сьогодні слово «франшиза» має особливе економічне значення. Це такий вид підприємницької діяльності, коли велика компанія чи підприємство передає на певних умовах право на використання її торгової марки, послуги чи товару компанії поменше, з метою розвинути сферу своєї діяльності.

Існуючі значення слова

Проте на сьогодні слово набуло кількох основних значень. Сьогодні франшиза – це:

• вид підприємницької діяльності;
• компанія, що працює за франшизою;
• умова договору страхування.

Щодо виду підприємницької діяльності ми вже говорили. Це користування меншою компанією певними правами, які їй надала компанія-власник цих прав на підставі договору за певну винагороду. Якщо умови договору не виконуються, він анулюється та разом з ним анулюється франшиза. Також франшизою іноді називають цього дрібного наступника прав, хоча часто до нього застосовується інший термін, про який йтиметься нижче.

Часто поняття почало використовуватися у сфері страхування. Ним позначаються певні умови, які дозволяють позбавити страховика збитків, які не перевищують певний відсоток вартості застрахованого майна або конкретної суми грошей.

Відмінність франшизи від франчайзингу

Часто трапляється, що плутають два схожі терміни «франшиза» і «франчайзинг», хоча вони мають принципові відмінності у значенні. Почнемо з франчайзингу. Він має на увазі побудову бізнесу на зазначених вище умовах на основі конкретної марки, яка діє на ринку, має певну впізнаваність та лояльність від покупців. Це може бути певний товар, послуга чи технологія, передана на окреслених договором умовах, недотримання яких веде до розриву партнерських відносин.

А ось термін «франшиза» передбачає набуття права продавати, реалізовувати послуги чи товари за наданою бізнесовою системою. Тому часто синонімом до франшизи використовують термін "франчайзинговий пакет". Як правило, до нього входять обладнання, програмне забезпечення, необхідна для роботи документація, навчання персоналу та інше. Що до нього входить у кожному конкретному випадку описується у договорі франчайзингу.

Резюмуючи, можна сказати, що франшиза - це скоріше предмет партнерських відносин, а франчайзинг - безпосереднє ведення бізнесу особливим способом, описаним вище.

Інші похідні слова

Логічно, що під час такої підприємницької діяльності виникла маса інших супутніх термінів. Наприклад, знадобилося спеціальне позначення сторін партнерських угод. Так, сторона, яка продає свої права користування брендом, товаром чи послугами стала називатися франчайзером. Друга сторона, яка користується деякими проданими їй правами, називається франчайзі. Складно сказати, на підставі чого в останньому випадку було обрано саме цей термін. Знавці стверджують, що на підставі правил російської мови все ж таки правильніше було цю сторону угод називати франшизер (з наголосом на останній склад). Також вони вважають граматично правильним називати аналізований вид діяльності франчайзом, а франчайзингом – безпосереднє ведення подібного бізнесу.

Але найцікавіше, що всі ці граматичні та смислові дебати лежать поза правовим полем. Законодавство Російської Федерації не містить подібних понять у нормативних актах. Натомість використовуються терміни, створені на основі слів російської мови: франчайзер називається правовласник, а франчайзі (або франшизер) – правонаступником. А ось угода, яку вони закріплюють, називається договором концесії.

Кожній дорослій розсудливій людині не чуже бажання мати свій власний бізнес, але при цьому сама думка про те, що треба проаналізувати споживчий ринок з метою виявлення найбільш затребуваних послуг, продуктів, розробити ідею, просунути її в маси, підібрати справжню професійну команду, зневіряється . Адже це далеко не весь спектр дій для побудови власної прибуткової справи. Франшиза - ось що може позбавити Вас як майбутнього бізнесмена від безлічі рутинної роботи з розкручування бізнес-ідеї, по суті, це готове підприємство тієї чи іншої спрямованості, яке вже добре відоме споживачам. Однак, незважаючи на очевидні переваги, франчайзинг має безліч підводного каміння, але про все по порядку!

Що таке франшиза простими словами: базисні поняття

Для того щоб розібратися в тонкощах і принципі роботи, дати банальне визначення - мало, необхідно знати всі складові системи, що розглядається. Почнемо із загального поняття, франшиза – це договір фізичної та юридичної осіб, де друга – це велика корпорація, яка має власну марку чи бренд. Предметом договору виступає придбання фізичною особою права використовувати таку марку чи бренд з метою реалізації особистого бізнесу та отримувати рахунок цього прибуток.

Простіше кажучи, фізособа набуває у відомої фірми право вести бізнес із франшизи від імені цієї фірми.

Природно, що поняття франшизи - дуже широке і для його чіткого усвідомлення необхідно знати та вміти оперувати його складовими:

• Франчайзі - це фізична особа, яка купує право у відомої компанії користуватися її благами;
• Франчайзер – це юридична особа, компанія, яка продає права використання свого бренду франчайзі;
• Франчайзинг - це вся структура комплексу послуг, що надаються франчайзером;
• Паушальним платежем називають одноразову виплату у вигляді грошового еквівалента, встановленого франчайзером, із боку франчайзі за те, що перший надасть другому право користуватися об'єктами франчайзингу з метою ведення власного бізнесу;
• Роялті є платіж на регулярній основі з боку фізичної особи на користь франчайзера за право використання його об'єктів системи франчазингу. Як правило, роялті - це встановлений складеним договором певний заздалегідь розмір відсотків доходів франчайзі.

Під тими правами, які, власне, і купує фізособа у відомої організації (або об'єкти франшизи), розуміються:

• Товарний знак чи бренд;
• Виробнича технологія;
• Будь-який різновид інтелектуальної власності;
• Вся система прав та пільг, які згодом буде передана фізособі на платній основі.

Давайте спробуємо наочно розглянути всі наведені вище поняття на конкретному прикладі. Отже, дві дуже обізнані в модній індустрії світські левиці - Анжела та Сніжана, щоб мати хоч якусь фінансову незалежність від своїх чоловіків, вирішили відкрити мережу магазинів модного одягу. Отримавши у своїх чоловіків стартовий капітал у розмірі 1500000, вони придбали франшизу відомої і вже розкрученої мережі магазинів жіночого одягу. Таким чином, гроші (1 500 000) стали паушальним платежем, а самі Анжела та Сніжана – франчайзі. У ході укладення договору було встановлено і розмір щомісячного внеску від усіх доходів роботи мережі магазинів – роялті у розмірі 15%. Тепер дівчата керують власним бізнесом із франшизи, використовують усі блага відомого бренду, але при цьому працюють на себе, а не "на чужого дядька".

Франчайзинг компанії: переваги та недоліки ведення бізнесу

Звичайно, наведений вище приклад вельми простий, з нього можна зробити помилковий висновок, що відкриття бізнесу за франшизою - це просто небесна манна за умови наявності стартового капіталу. Це не так. Будь-яка організація підприємницької діяльності має свої переваги та недоліки, не позбавлений таких особливостей та франчайзинг. Для більшої ясності у цьому питанні, давайте уявимо позитивні та негативні сторони ведення бізнесу, у формі таблиці:

Як ми бачимо, плюсів бізнесу з франшизи більше ніж мінусів, але найголовніше в цьому питанні необхідно розуміти, що провідну позицію займає франчайзер, саме ця сторона угоди диктує свої правила. Багато в чому франчайзі доведеться йти на поводу у франчайзера, наступаючи на горло власної пісні.

Оскільки відкриття бізнесу з франшизи - справа добровільна, але водночас ризикована, потрібно ще до вступу до неї продумати всі нюанси та методи як убезпечити себе.

Види франшизи: вибираємо найбільш підходящу

Очевидно, що за відсутності стартового капіталу, відкриття бізнесу по франшизі - це максимально прийнятний і вигідний варіант для будь-якого підприємця-початківця. На сьогоднішній день існує понад сімдесят напрямків, де можна використовувати систему франчайзингу, проте, перш за все, необхідно вивчити та вибрати вид франшизи:

1. Класичний. Це стандартна схема з паушальним внеском, роялті, причому класична система передбачає постійний контроль нового підприємства з боку франчайзера;
2. Вільний. Відмінною рисою цього виду є той факт, що франчайзі не так обмежений у своїх діях, а також розмір роялті – значно менший;
3. Імпортозамінний. Цей вид передбачає, що франчайзі займатиметься виробництвом аналогових продуктів/товарів, як у відомого бренду;
4. Срібний. Відома компанія самотужки будує дочірні підприємства, а потім за певний відсоток від отриманих доходів, дає право бажаючому підприємцю керувати ними. Такий вид франшизи більш відомий під назвою "бізнес під ключ";
5. Орендований. Ця варіація передбачає, що франчайзі займає позицію орендаря, причому всі доходи від підприємства чи компанії діляться головною організацією і підприємцем. У яких частках буде поділено дохід, встановлено договором;
6. Золотий. Для того, щоб придбати такий варіант бізнесу, доведеться розщедритися, оскільки в цьому випадку франчайзі набуває монопольних прав на бренд, природно в рамках обумовленого регіону (це може бути і область і місто). Така схема повністю розв'язує руки підприємцю, і він самостійно, маючи на це повне право, розробляє стратегію ведення своєї компанії;
7. Корпоративний. Цей вид має щось спільне з класичним, оскільки франчайзі веде підприємницьку діяльність під тотальним контролем франчайзера.

Вид франшизи знаходиться у прямій залежності від розміру коштів, який як паушальний внесок готовий сплатити підприємець. Визначившись у цьому питанні, тепер можна перейти до аналізу популярних франшиз, сьогодні це:

• Мережеві торгові точки;
• Мережеві гіпер- та супермаркети;
• Мережеві точки громадського харчування (кафе/кав'ярні/піцерії/ресторани тощо);
• Широкомасштабні продуктові виробництва (булочні, виробництва снеків, пива та інші);
• Фітнес-індустрія;
• Салони краси та СПА;
• Магазини з продажу здорового харчування;
• Мікрофінансові компанії (МФО);
• Будівельний бізнес;
• Мережеві точки продажу популярних інтернет-товарів.

Звичайно, це далеко не весь список тих сфер, в яких можна вигідно придбати готовий бізнес, але в умовах сучасних реалій саме серед них Ви можете обрати найпопулярнішу франшизу.

Вибирайте франшизу з розумом: критерії, на які потрібно спиратися

Оскільки пропозицій із продажу франшизи сьогодні багато, шахраї вже навчилися заробляти на цьому гроші. Вони продають так звані "пустушки" під виглядом прибуткового бізнесу. Так ось щоб вибрати франшизу і отримати грамотно побудований бізнес, ми підібрали для Вас критерії, на які варто спиратися:

1. Насамперед, зверніть увагу, коли підприємство було започатковано, проаналізуйте, чи не пропонує франчайзер Вам сезонну пропозицію. Якщо компанія успішно пережила більше одного ділового циклу (що більше, тим краще), це говорить про те, що своє стабільне місце на споживчому ринку вона вже зайняла;
2. Тепер оцініть скільки часу саме в рамках франчайзингу функціонує дане підприємство. Чим більше у компанії досвіду передачі бізнес-моделі, тим істотнішою та продуктивнішою буде Ваша взаємна співпраця;
3. Попросіть франчайзера пред'явити Вам документальне підтвердження того, що це підприємство не фігурує у судових та податкових спорах;
4. Ретельно перевіряйте всі аспекти франчайзинг компанії, вимагайте на кожен із них документальні свідоцтва. Пам'ятайте, що франчайзери можуть бути дуже промовистими, тим самим приховуючи реальний стан справ;
5. Ніколи не соромтеся виглядати безглуздо, питайте все, що Вас цікавить чи здається незрозумілим. Одне з Ваших основних завдань увійти в контакт з франчайзером та побудувати з ним більш менш довірчі відносини. Звичайно, очевидно, що кожен з Вас в першу чергу переслідує свої цілі, однак до моменту підписання безпосереднього договору Ви повинні з'ясувати якнайбільше нюансів про франшизу, що купується;
6. Вкрай уважно підходьте до вивчення цифр і відсоткових ставок, багато договорів містять приховані платежі, які спричиняють непередбачені витрати з боку франчайзі;
7. Для наочності відвідайте підприємство, що вже працює під егідою даної франшизи. Тож Ви реально зможете оцінити продуктивність цієї бізнес-ідеї. Цей критерій особливо важливий, якщо ця пропозиція пов'язана із громадським харчуванням або сферою надання послуг;
8. Спробуйте поспілкуватися з франчайзі, що вже діють, на базі даної бізнес-ідеї. Поцікавтеся у них наскільки сумлінно франчайзер ставиться до виконання своїх зобов'язань, які реальні показники прибутку, як він підтримує своїх партнерів, і чи немає в планах цього підприємця розірвати договір франчайзингу. Крім цього, можна вивчити інформацію про цей франчайзер в мережі інтернет, там же Ви знайдете безліч відгуків про його роботу;
9. Намагайтеся знайти інформацію про ті підприємства, які працювали по даній бізнес-моделі, і були з якихось причин закриті. Ці причини є слабкі місця франшизи, можливо від її придбання краще відмовитися;
10. Рентабельність бізнесу якнайкраще ілюструє кількість підприємств, які були відкриті повторно. Простіше кажучи, франчайзі, який вже керує компанією, що діє, але при цьому планує повторне придбання її франшизи, але вже, наприклад, в іншому регіоні на особистому досвіді переконався в продуктивності справи;
11. Оцініть рейтинги компанії.

При виборі франшизи завжди спирайтеся на показники прибутку, адже саме прибуток - Ваша кінцева мета. Ідеальним варіантом буде, якщо Ви знайомі з тією сферою, де плануєте придбати права на бізнес.

Скільки коштує франшиза

Звичайно, ціна франшизи залежить від бренду, про це ми вже згадали вище, але це ще не все. Остаточна вартість складається з:

1. рівня популярності та затребуваності торгової марки;
2. Наскільки широко поширюється франшиза, тут мають на увазі територія;
3. термінів договору;
4. Чи є у франчайзі необхідні виробничі/торговельні площі у власності.

Де придбати франшизу

Придбати франшизу можна трьома різними способами:

1. У безпосереднього франчайзера. Як не дивно, це найпростіший варіант. Хто як не сам франчайзер може дати Вам повну картину своєї бізнес-ідеї, проте хто як не він може приховати деякі непристойні нюанси. Будьте обережнішими;
2. У консалтингового агентства. Це найбезпечніший спосіб купівлі франшизи. Такі агентства є гуру у питаннях франчайзингу, а штат досвідчених юристів допоможе у складанні та підписанні договору та проведе угоду на найвищому рівні. Мінус очевидний - послуги консалтингових агентств - платні та коштують досить дорого, мета, звичайно, виправдовує кошти, знову ж таки вирішувати тільки Вам;
3. Купити франшизу можна за допомогою віртуальної біржі. Інтернет рясніє такими ресурсами, тут зібрані лише найактуальніші пропозиції, а також експертні думки та поради. При цьому можна вивчити документи, свідоцтва та сертифікати франчайзерів. Мінус полягає в тому, що всі ці документальні свідоцтва можуть бути легко сфальсифіковані. Все-таки наочне вивчення документів із живим підписом – надійніше.

Наприкінці можна сказати, що купівля франшизи - це дуже відповідальна справа, яка потребує детального вивчення. Якщо влитися у вже готову рентабельну справу - можна надовго забезпечити собі безбідне існування, а можна навпаки втратити з таким трудом нажитий стартовий капітал. Найцікавіше, що відкрити бізнес з франшизи – не проблема, проблема – вибрати рентабельну бізнес-модель. Немаловажний у цьому питанні і фактор удачі, оскільки можна вкластися в вже розкручену фірму і прогоріти, а можна виявити ту нішу, якій найменше приділено увагу на сучасному ринку, вкластися туди і підняти нечувані гроші на цьому.

Тематичне відео:

Схожі записи

Що означає слово «франшиза» у бізнесі (що це таке простими словами)

Поняття «франшиза», що використовується в російській мові, походить від французького слова franchise, що в перекладі означає «пільга». Придбання франшизи дозволяє підприємцю вийти на ринок на пільгових умовах, вклавши мінімум зусиль у розвиток своєї фірми та пошук лояльних клієнтів. Проте укладання договору франчайзингу спричиняє певні матеріальні витрати з боку підприємця. Саме тому, ухвалюючи рішення про необхідність використання такого підходу, важливо насамперед розібратися, що означає франшиза у бізнесі. Насамперед слід ознайомитися з основними термінами, що використовуються у цій сфері.

Франчайзинг - це різновид ринкових відносин, у ході яких одна сторона (франчайзер) надає інший (франчайзі) право на ведення певного виду бізнесу з використанням розробленої нею концепції його реалізації.

Франшиза - це об'єкт договору франчайзингу, як якого виступає право використання товарних знаків, секретів виробництва, репутації та інших благ. Особливістю таких благ є те, що вони належать франчайзеру і мають широку популярність серед певних категорій споживачів.

Суть франшизи

Суть франшизи як механізму ведення бізнесу гранично проста: одна сторона, яка має певну репутацію на ринку, досвід роботи, а також виняткові права на використання комплексу нематеріальних благ (наприклад, секретів виробництва), укладає договір з іншою стороною, яка хоче користуватися наявними можливостями та перевагами. При цьому власник бренду отримує додатковий прибуток від набувача франшизи, а також збільшення популярності продукту та його просування на нових ринках збуту (наприклад, якщо франчайзі відкриває першу точку в регіоні, на території якого раніше бізнес не був представлений).

Яскравим прикладом франчайзингу є мережа закладів швидкого харчування «Макдоналдс», що успішно функціонує в Росії, ресторани якої з 2012 року відкриваються по франшизі.

Як працює франшиза у бізнесі

Щоб розпочати роботу з франшизи, необхідно укласти з обраним франчайзером письмовий контракт. У ньому потрібно вказати:

1. Права та обов'язки, які набувають сторони.
2. порядок внесення плати за використання франшизи.
3. Детальні умови співробітництва. Цей пункт може займати не одну сторінку угоди, оскільки сторонам потрібно узгодити найменші нюанси взаємодії (до вимог до зовнішнього вигляду приміщення).
4. Штрафи за невиконання встановлених умов.

Порядок та правила укладання такого договору (у цивільному праві нашої країни він носить назву «договір комерційної концесії») встановлено ст. 1027 та 1028 ДК РФ.

Існують такі види договору франшизи, принцип роботи по кожному з яких суттєво різниться:

Чи не знаєте свої права?

1. Пряма. Франчайзер у разі може відкрити лише одне підприємство і лише у місці, визначеному положеннями договору.
2. Мультифраншиза. У цьому франчайзер зобов'язується відкрити певну кількість торгових точок чи точок надання послуг протягом певного часу.
3. Майстер-франшиза. При укладанні такої угоди франчайзі перебирає обов'язок із продажу франшизи певній території, т. е. сам стає франчайзером.

Порушення встановленого договором регламенту спричиняє накладення на підприємця різних стягнень та штрафів, розмір яких також визначається укладеною угодою.

Отже, що таке франшиза і як вона працює в бізнесі, розібралися. Далі поговоримо, як вона оплачується.

Як заплатити за використання франшизи

За можливість ведення бізнесу під розкрученим брендом доведеться заплатити. Існує 2 основних способи оплати послуг за договором франчайзингу:

1. Роялті - це грошовий внесок, що виплачується з певною періодичністю, наприклад раз на місяць або квартал. Його розмір може бути фіксованим, а може залежати від розміру прибутку/виручки, що отримує бізнесмен. Такий підхід використовується в тому випадку, якщо франчайзером є велика компанія, що має солідний товарообіг та велику кількість споживачів.
2. Паушальний платіж. Такий внесок сплачується бізнесменом одноразово – у момент укладання договору франчайзингу. У цьому випадку власнику прав на товарний знак, що використовується бізнесменом, не доведеться контролювати грошові надходження. Використання цієї схеми є найвигіднішим варіантом для невеликих компаній.

Нерідко практично зазначені методики здійснення взаєморозрахунків комбінуються. Наприклад, франчайзі сплачує своєму партнеру невеликий паушальний внесок, а потім у ході бізнес-діяльності здійснює регулярні грошові платежі як роялті.

Що означає франшиза для розвитку бізнесу

Застосування механізму франчайзингу має значення для розвитку ринку загалом. Використання такої методики дозволяє розширити асортимент продукції, що пропонується споживачам у регіонах. Через відсутність достатньої кількості коштів, місцеві виробники не можуть самостійно забезпечити гідний рівень сервісу, якості продукції та інших факторів, які є визначальними при виборі споживачем певного товару чи послуги. Застосування технологій, створених великими корпораціями, дозволяє як завоювати довіру споживачів і розширити ринки збуту, а й запропонувати їм продукт, що має особливими характеристиками.

Наприклад, відкриваючи по франшизі магазин якісного годинника від виробника, бізнесмен може заповнити нішу, раніше представлену дешевими виробами, виготовленими в Китаї. Пропонуючи можливість вибору клієнтам, які раніше замовляли такі речі в інтернет-магазинах або придбали їх в інших містах, він не тільки задовольнить потребу, але й принесе виробнику додатковий прибуток.

Плюси та мінуси придбання франшизи

Ухвалюючи рішення про вихід на ринок з використанням іменитого бренду, необхідно зважити всі плюси та мінуси використання франшизи.

Перевагами такого підходу до ведення власного бізнесу є:

1. Істотне скорочення витрат за рекламу: придбання франшизи передбачає отримання права використання товарного знака, знайомого переважної більшості споживачів, і має позитивний імідж у тому свідомості.
2. Відсутність необхідності самостійної розробки бізнес-стратегії та просування товару/послуги на ринку: компанія-франчайзер надасть готову маркетингову програму, дотримання якої дозволить залучити клієнтів та отримати дохід.
3. Правова, консультаційна, організаційна та інша підтримка з боку франчайзера на всіх стадіях ведення бізнесу.
4. Зведення до мінімуму ризиків, які можуть виникати не тільки при виході на ринок, але й при подальшому розвитку бізнесу: умови, створювані франчайзером, дозволяють уникнути безлічі труднощів, з якими стикаються бізнесмени-початківці (наприклад, партнерам часто надаються напрацьовані бази постачальників, допомога в оформленні приміщення, підборі та навчанні персоналу тощо).

Однак існують у роботи за договором франчайзингу та недоліки:

1. Вартість деяких видів франшиз може бути дуже високою.
2. Так як бізнес ведеться під відомим брендом, необхідно узгоджувати всі рішення з франчайзером та створювати всі умови для збереження його репутації, що не допускає жодної самодіяльності.
3. Іноді франчайзер зобов'язує бізнесмена закуповувати витратні матеріали, продукти та інші предмети, що потрібні для ведення діяльності, суворо у певних постачальників.

Таким чином, використання франшизи - це підхід до ведення власної справи, що передбачає укладання договору, однією стороною якого є власник певного блага. Причому передбачається, що це благо (ноу-хау, товарний знак, комерційне рішення тощо) може дати прибуток. Як другий бік угоди тут виступає бізнесмен, готовий використовувати це благо з метою ведення підприємницької діяльності. Можливість роботи на таких умовах узаконено ст. 1027 ЦК України, яка визначає сутність договору комерційної концесії.

Будь-яка людина, яка поставила за мету почати свою власну справу, насамперед починає думати про те, чим же їй зайнятися. Варіантів багато, але умовно їх можна поділити на 2 групи. Перша – це вигадувати щось своє, оригінальне. А другий - це скористатися чиїмось відомим брендом. Розпочати свій бізнес під давно відомою торговою маркою. Користуватися давно перевіреними технологіями, виплачуючи власнику бренду заздалегідь обумовлений відсоток свого прибутку.

Кожного, хто володіє сучасними технологіями, популярними товарами, відомими торговими знаками, вже заздалегідь готовими схемами, які у свою чергу дозволяють тією чи іншою мірою заснувати новий бізнес - саме такого продавця називають франчайзером. Після Вашого особистого звернення, франчайзер починає займатися над створенням схожого бізнесу, але вже для Вас. Той, хто у свою чергу звертається до бізнесмена за допомогою, називається саме покупцем франшизи.
Необхідно також при цьому відзначити і той момент, що безпосередньо при скоєнні самої покупки будь-якої франшизи, Ви будете вже зобов'язані надалі взяти на себе наступні витрати і також про це надати Вашому продавцю певну частину прибутку у формі так званого роялтіі також паушального внеску.

Компоненти пакета франшизи

У франшизи, як правило, виділяють такі елементи:

1. Наявність вже створеного дизайну, який дає прибуток.
2. Все необхідне ведення бізнесу устаткування.
3. Саме сам проект, виконаний обов'язково грамотно.
4. Певні стандарти процесу обслуговування, які працюють досить ефективно.
5. Реклама та також інше просування.

Щоб можна було самим зрозуміти, як саме це все працює (припустимо, якщо у нас франшиза по якомусь ресторану) - то нам не обов'язково насправді розбиратися в різних моментах самого ресторанного бізнесу. Цілком буде достатньо також і просто придбати франшизу і вона у свою чергу вже приноситиме нам якийсь прибуток. Якщо ж вірити середнім статистичним показникам - успішність різних франчайзингових організацій досить близька до ідеалу, а сам бізнес із самого нуля і при цьому без досвіду схожий на відому лотерею.

Що таке паушальний внесок та роялті?

«Паушальний внесок» - це так звана вартість самої франшизи, за яку у свою чергу ви платите лише один раз. Ви ж сплачуєте власнику самої франшизи насамперед використання його вже створеного товарного знака. За напрацьовану роками схему виробництва товарів чи надання послуг. А також за роботу з безпосередньо його продуктами або інакше різними технологіями в галузі інновацій.

«Роялті»- це певні стабільні платежі, які самі франчайзи вносять вже на рахунок свого франчайзера. Якщо ж це буде, наприклад, кафе - то в такому разі щомісяця близько п'яти відсотків від загального прибутку саме цієї організації. Адже сам господар цієї франшизи вже не пропонує для продажу Вам якийсь конкретний чи певний товар. У такому разі його головним та основним доходом вважається вже роялті. Франчайзери насправді завжди зацікавлені, звичайно ж, в успішності саме такого бізнесу. Адже чим більше заробляєте саме Ви, тим більше отримує він.

франшиза- Це також вид популярного підприємництва, головним і основним принципом якого перш за все є сама передача права користування тим чи іншим брендом, тобто ім'ям самої компанії. Виходить в такий спосіб, що у результаті велика й те водночас сильна організація надає своєю чергою право щодо маленької, яка починає право найменуватися точно як і, як вона сама. Своїми діями перебирає у своїй всю необхідну допомогу й у тому числі підтримку за спрацьованим деяким напрямам здійснення бізнесу, внаслідок чого нова компанія у результаті платить певну суму коштів.

При саме такій угоді в результаті укладається договір. Виходить, що ділова успішна компанія навчає свої нові організації. Вчить як необхідно проводити всю роботу, як потрібно взагалі вести саму діяльність у різних напрямках, як досягти отримання гідного прибутку.

Висновки

Багато підприємців насправді вважають, що саме франчайзинг – це надійний на їхню думку механізм, щоб можна було спочатку організувати і після вже зробити відомим свою власну справу. Практика ж показує, що насправді з десяти компаній, які у свою чергу починають працювати, цілих вісім виходять у результаті на отримання прибутку та окупності витрат практично відразу, а потім окупаються в строк від приблизно шести місяців до вісімнадцяти. Через приблизно п'ять років вони вже стають справді великими, досить успішними фірмами і потім не розривають підписаного договору.

Для того, щоб самим переконатися, що франшиза справді може дати можливість іншим бізнесменам реалізувати себе, можна подивитися на приклади з життя, яких на даний момент дуже багато. Ознайомтеся з історіями розвитку сучасних франшиз. Тепер завдяки цій статті і Ви знаєте, що таке франшиза в сучасному бізнесі і як вона створюється.

Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу «сайт»! У цій статті ми докладно розповімо, що таке франшиза і як вона працює , а також пояснимо суть франчайзингу простими словами.

Багато хто, наважуючись зайнятися власним бізнесом, стикається з такою його формою, як франчайзинг (бізнес з франшизи). Але підприємці-початківці мають мало знань і невиразне уявлення про цей спосіб організації своєї справи.

Зі статті стане відомо:

• Що таке франшиза та франчайзинг у бізнесі – у чому їх відмінності;
• Які види та типи франшиз існують;
• У чому переваги та недоліки бізнесу з франшизи;
• Які приклади дуже успішних та прибуткових франшиз.

Інформація, викладена у цій статті, буде корисною як тим людям, які тільки думають про відкриття власної справи, так і тим, хто хоче розширити бізнес.

Тож почнемо!

Франшиза та франчайзинг: що це таке, в чому різниця, які плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи - про все це ми розповімо в даному випуску простими і зрозумілими словами

Слово «франшиза» походить від французької «franchise», що означає «пільга»і «привілей».

франшиза (від англ. franchise) - це вид угоди, за якою однією стороною передаються, а іншою - набувають права на модель ведення бізнесу, використання технологій та товарних знаків.

Цей термін має і синонім. комерційна концесія , проте він використовується рідше.

1.1. Що таке франшиза простими словами - опис терміна + принцип роботи на реальному прикладі

Якщо переформулювати це визначення таким чином, щоб воно було ще зрозуміліше, то франшиза- це покупка правана відкриття бізнесу під маркою будь-якої відомої торгової марки. При цьому використовують не лише торговельну марку, а й технології – як виробництва, так і ведення продажів, – а також концепцію підприємницької діяльності.

Таким чином, купується фактично готовий бізнес, окупність та прибутковість якого вже перевірені на практиці.

Франчайзер та франчайзі - хто це?

Та сторона, яка купує право на продаж товарів та послуг під певним брендом, називається франчайзі. Сторону, яка продає таке право, називають франчайзером.

Як це діє практично?

НаприкладХтось Андрій хотів би почати працювати на самого себе і зайнятися бізнесом. І тому він чи .

Зібравши деяку суму грошей, Андрій вирішує купити франшизу ресторану швидкого харчування. Так він набув статусу франчайзі.

Організувавши такий ресторан у своєму місті, Андрій невдовзі почав отримувати доходи, яких він не мав під час роботи на інших підприємців.

Тепер він може відкрити цілу мережу таких ресторанів швидкого харчування у своєму місті.

1.2. Супутні терміни щодо франчайзингу

Для того, щоб краще розбиратися в цьому питанні, необхідно знати й інші терміни, які мають пряме відношення до франшизи та франчайзингу.

Незважаючи на те, що в нашій країні перші договори франшиз почали укладатись відносно недавно, у світі це поширенапрактика – і існує загальноприйнята термінологія, яка робить подібні договори та відносини між франчайзіі франчайзероммаксимально зрозумілими та прозорими.

Насамперед, оскільки під франшизою розуміють передачу ліцензії, треба знати, що це таке.

В даному випадку ліцензія – це передача прав, якими володіє франчайзер (ноу-хау, технології, програмне забезпечення тощо).

При цьому ноу-хау – це будь-які відомості (що стосуються виробництва, реалізації продукції, організації бізнесу тощо), які мають комерційну цінність, оскільки відомі тільки їхнім власникам.

Тобто, під ноу-хау розуміються секрети ведення бізнесу чи виробництва, у яких побудований той чи інший бизнес.

Документи, за допомогою яких передається та купується право на використання того чи іншого товарного знака, можуть називатися по-різному, при цьому маючи один сенс:

• договір франчайзингу;
• ліцензійний договір;
• договір комерційної концесії.

Коли таке право купується, покупець (чи франчайзі) робить так званий паушальний внесок – це платіж за купівлю франшизи . Якщо йдеться про товарний франчайзинг, то замість внесення внеску договір може передбачати купівлю певного товарного запасу.

Часто договір укладається таким чином, щоб періодично вимагалося його продовження. Тоді паушальний внесок сплачується щоразу при продовженні договору.

Крім паушального внеску, франчайзі має виплачувати роялті .

Що таке роялті у франшизі - опис терміна

Під роялті розуміють ті платежі, які є періодичними та виплачуються протягом усього терміну дії договору франшизи. Це можуть бути фіксовані суми або певний відсоток прибутку бізнесу.

У товарному франчайзингу як роялті виступає періодична закупівля товарів.

Коли договір підписано, франчайзі отримує франчайзинговий пакет . Він може бути як у друкованомувигляді, так і в електронному. У такий пакет входять усі документи та матеріали, з використанням яких франчайзі може легко та швидко розпочати бізнес.

У франчайзинговий пакет обов'язково входять:

• політика франчайзингу;
• посібник з управління бізнесом;
• паспорт стандарту фірмового стилю;
• усі необхідні правові документи.

Також можуть бути додані посібники, необхідні для правильної роботи персоналу, програмне забезпечення і т.д.

Франчайзер зацікавлений не менше франчайзі в тому, щоб набір документів був максимально повним – від правильності організації бізнесу під його торговою маркою залежить репутація та популярність усього бізнесу.

Франчайзери, що дорожать своєю діловою репутацією, дуже відповідально підходять до формування франчайзингового пакета.

Візьміть на замітку!

Людина, яка хоче стати франчайзі та шукає найцікавішу пропозицію, може ознайомитися з компаніями, що пропонують укласти договір франшизи, на відповідних ресурсах з повним каталогом франшиз .

Завжди можна знайти інформацію як про самі компанії, так і про вартість укладання договору, паушальні та періодичні внески, суму необхідних вкладень для старту, а також контакти, за якими можна зв'язатися з представниками компаній для обговорення деталей угоди.

Бізнесмен-початківець може як просто придбати франшизу і відкрити по ній бізнес, так і майстер-франшизу, за якою він стане єдиним власником права на ведення обраного ним бізнесу на певній території (наприклад, у місті, області, окрузі тощо).

«Франшиза» та «франчайзинг» — у чому різниця між цими поняттями?

2. Франшиза і франчайзинг - це те саме чи ні?

Дуже часто люди, які не мають економічної освіти, плутають поняття «франшиза»і "франчайзинг". Але вміти розрізняти ці два поняття необхідно особливо тим, хто хоче укласти договір франшизи.

Під терміном «франшиза» мається на увазі саме придбання права на реалізацію товарів чи послуг під певною торговою маркою.

Нерідко слово "франшиза" буває замінено на "франчайзинговий пакет". Хоча, фактично, спочатку відбувається підписання договору франшизи, після чого слідує отримання франчайзингового пакету компанії. Склад франчайзингового пакета суворо обумовлений у договорі та може обговорюватися під час його підписання.

Франчайзинг: що це таке – огляд поняття простими словами

Франчайзинг - це процес створення, побудови та ведення бізнесу на умовах договору франшизи.

Таким чином, франшиза виступає як предмет відносин між франчайзером і франчайзі, а франчайзинг означає ведення бізнесу на умовах компанії-франчайзера.

Які бувають франшизи - 7 основних видів та типів

3. Види та типи франшиз - 7 основних різновидів

Оскільки ведення бізнесу за договором франшизи застосовується протягом досить довгого часу, склалося кілька різних видів франшиз. Вони можуть відрізнятися за рівнем залучення в управління бізнесом з боку франчайзера, формою оплати договору франшизи, за місцем виготовлення продукції, яку реалізує франчайзі і т.д.

Таким чином, кожен, хто хотів би працювати за договором франшизи, може обрати найприйнятніший для себе варіант.

Вид 1. Класична або стандартна франшиза

Це – франшиза, до якої вдаються найчастіше у світі. Зазвичай, такий договір передбачає внесення паушального внеску, і навіть наявність періодичних відрахувань на користь франчайзера.

При цьому франчайзер має право контролювати процес ведення бізнесу франчайзі та вносити свої корективи. Він також може перевіряти відповідність бізнесу, побудованого франчайзі за ліцензійним договором, вимогами, правилами та кодексами торгової марки.

Вид 2. Вільна франшиза

На території Російської Федерації набули найбільшого застосування саме така форма комерційної концесії.

Відмінна риса вільної франшизи- Це невисокий розмір роялті та велика свобода дій для франчайзі.

Таким чином, підприємець практично не контролюється франчайзером і має можливість вести свій бізнес та розвивати його самостійно.

Вид 3. Імпортозамінні франшизи

Останніми роками, через запровадження економічних санкцій стосовно Росії, стає дедалі популярнішою купівля імпортозамінних франшиз . Попит на них пояснюється дуже просто – споживачі в нашій країні звикли до товарів і продуктів європейського виробництва, які мають високу якість.

Оскільки ввезення в нашу державу та реалізація деяких таких товарів та продуктів тепер заборонено, російські підприємці прагнуть потрапити на цей ринок та запропонувати споживачам аналогічні товари, але виготовлені в Російській Федерації.

Таким чином, при купівлі франшизи купується технологія виробництва певних товарів та послуг, а саме виробництво відбувається на території нашої країни. Це дуже вигідно і дозволяє не лише забезпечити наших громадян необхідними їм речами та продуктами, а й отримувати за рахунок цього добрий прибуток.

Вид 4. Срібна франшиза (бізнес під ключ)

У цьому випадку йдеться про купівлю дійсно готового бізнесу, у створення та розкрутку якого не потрібно вкладати час та гроші. Власник тієї чи іншої торгової марки самостійно відкриває філію своєї компанії у тому чи іншому місті, а потім продає цей бізнес франчайзі. Як правило, у цьому випадку є щомісячні платежі – відсотки від прибутку філії .

Це дуже зручний спосіб розпочати власний бізнес для тих, хто не має великого досвіду підприємницької діяльності. Насамперед, оскільки відсутня можливість зробити помилку на етапі відкриття підприємства, а також виключається можливість невідповідності створеного бізнесу стандартам торгової марки.

При покупці срібної франшизи можна негайно приступати до роботи та отримання доходів.

Вид 5. Бізнес в аренду

Деякі франчайзери віддають перевагу здавати бізнес в оренду. У цьому випадку вигода франчайзі полягає в тому, що йому не потрібно самостійно створювати та будувати бізнес, а вигода франчайзера – у можливості отримувати щомісячний дохід, не витрачаючи час на управління бізнесом. До речі, про те, ми вже писали в одній із наших публікацій.

При цьому договір франшизи обумовлює, який відсоток від доходу отримує франчайзер, а який дістається франчайзі. Це взаємовигідне співробітництво і варіант, що підходить підприємцям-початківцям.

Вид 6. Золота франшиза (майстер-франшиза)

Ті люди, які вже мають досвід у веденні бізнесу і хочуть працювати «по-крупному», можуть придбати так звану «майстер-франшизу» .

Укладаючи такий договір, франчайзі отримує монопольні права на бізнес у певному регіоні чи місті.

Зрозуміло, вартість подібної ліцензії дуже висока, проте надалі ці витрати обов'язково окупляться – адже підприємець зможе відкрити мережу компаній у цьому регіоні та залишатись єдиним представником торгової марки на зазначеній у договорі території.

Вид 7. Корпоративна франшиза

Цей договір комерційної концесії ідеально підходить для недосвідчених бізнесменів. Він припускає, що власник торгової марки контролюватиме розвиток бізнесу та зможе вести його на власних умовах.

Можливостей вносити якісь свої зміни для франчайзі невеликі. Проте новачкові простіше навчитися вести справи під керівництвом досвідченої команди професіоналів.

При виборі виду франшизи необхідно оцінити свої фінансові можливості, амбіції та досвід ведення бізнесу. У будь-якому випадку, при такому різноманітті типів франшиз вихід завжди знайдеться – навіть для тих, у кого невеликий стартовий капітал та досвід.

Бізнес з франшизи - основні плюси та мінуси

4. Переваги та недоліки бізнесу з франшизи

Люди, які хотіли б стати підприємцями за рахунок купівлі франшизи, часто ставлять собі ті самі питання:

• наскільки це рентабельно?
• чи є сенс вкладати гроші, сили та час у франчайзинг?
• які переваги та недоліки такого бізнесу?

Щоб відповісти на ці питання, потрібно подумати над плюсамиі мінусамивідкриття бізнесу з франшизи.

Плюси (+ ) відкриття бізнесу за допомогою франшизи

Є п'ять основних переваг франчайзингу для покупця франшизи.

Плюс 1. Мінімальний ризик під час ведення бізнесу

Коли підприємець вирішує розпочати свій бізнес, завжди існує ймовірність провалу– може бути неправильно оцінена привабливість товару чи послуги споживачам тощо. Однак у випадку з франшизами таке практично неможливо- адже коммерсант-початківець отримує повну інструкціюз розвитку успішного бізнесу.

В результаті, якщо все зробити відповідно до інструкцій, прибуток не забариться. Шлях, який належить пройти франчайзі, вже пройдено до нього власником торгової марки – і він гарантовано принесе дохід.

Плюс 2. Впізнаваність торгової марки

Чимало коштів, якщо компанія створюється "з нуля" , йде на її розкручування та рекламу бренду. Коли йдеться про франшиз, такі витрати не будуть потрібні – адже торгова марка вже добре відома потенційним споживачам товару чи послуги.

У цьому випадку компанія вже має позитивну репутацію, тому під час роботи франчайзі може використати образ, який вже завоював довіру людей та відомий на ринку.

Плюс 3. Швидке отримання прибутку

Оскільки відпадає необхідність у рекламі та часу на розкручування компанії, перший прибуток буде отримано дуже скоро після відкриття підприємства за договором франшизи. І це не просто красиві слова, а підтверджений практикою факт.

Так, коли у Москві відкрився McDonalds, у перший день його роботи кілька тисяч людей зайняли чергу до цього закладу ще дойого відкриття.

Тому не потрібно переживати про те, як прожити спочатку поки бізнес на стадії розвитку – перші доходи будуть отримані дуже швидко. В окремій статті ми також писали і які способи додаткового заробітку можливі у вільний від основної роботи час.

Плюс 4. Мінімальні витрати на рекламні кампанії

Левова частка витрат при відкритті будь-якої компанії посідає рекламу. Крім того, не так просто знайти справді добрих фахівців, які зможуть залучити до компанії максимальну кількість споживачів. Більше того, успіх чи багато в чому визначається тим, наскільки вона може утримувати своїх клієнтів.

Договір франшизи дозволяє уникнути всіх цих витрат та головного болю для бізнесмена. Франчайзери забезпечують своїх франчайзі повним пакетом документів для відкриття та ведення бізнесу, і до цього пакету входять повні рекомендації щодо ведення успішних рекламних кампаній та різноманітних заходів.

Плюс 5. Можливість отримання підтримки та проходження навчання

Зазвичай, починаючи власний бізнес, людина виявляється віч-на-віч із цією ситуацією. Йому нема в кого попросити допомоги чи поради. Під час укладання договору комерційної концесії все інакше – в успіху франчайзі зацікавлений не лише він сам, а й власник торгової мережі. Саме тому франчайзі отримає максимальну підтримку та, при необхідності, пройде повне навчання. У результаті він зможе успішно вести свій бізнес та отримувати бажані доходи.

Крім того, більшість франчайзерів пропонують постійне курування та допомогу кваліфікованих юристів у тих ситуаціях, коли така допомога необхідна.

Таким чином, за повної підтримки з боку франчайзера бізнес розвиватиметься дуже швидко, і франчайзі отримуватиме прибуток. Але є й недоліки відкриття бізнесу з франшизи.

Мінуси (− ) бізнесу з франшизи

Їх також п'ять основних.

Мінус 1Відсутність можливості «самостійного маневру»

Як правило, всі дії підприємця-початківця суворо регламентовані, і він повинен дотримуватися правил і кодексів, якими забезпечив його франчайзер.

У бізнесмена немає можливості виявляти свою креативність при веденні своєї справи – він має все узгоджувати із власником торгової марки.

Мінус 2. Необхідність здійснювати періодичні платежі або закуповувати товари та обладнання

Якщо підприємець працює не за договором франшизи, то весь дохід він може надавати собі і витрачати так, як забажає необхідним. А франчайзі має здійснювати періодичні платежі(як правило, раз на місяць) і, у деяких випадках, закуповувати товари чи обладнання у власника торгової марки. Це - додаткові витрати , які потрібно буде віднімати з доходів протягом усього терміну дії договору франшизи

Мінус 3. Висока ціна на франшизи

Незважаючи на те, що створення власного бізнесу за договором франшизи набагато простіше ніж без цього договору, франшизи коштують чимало. Це особливо стосується відомих та розкручених брендів та майстер-франшиз.

Мінус 4. Контроль з боку власника торгової марки

Не кожному підприємцю сподобається, що кожен крок хтось контролює. А уникнути цього контролю при купівлі франшизи неможливо. Франчайзер контролюватиме всі бізнес-процеси, щоб переконатися, що франчайзі робить все можливе для отримання максимального прибутку з бізнесу.

Мінус 5. Неможливість застосування творчого підходу

Самостійно вибирати напрямок розвитку свого бізнесу або виявляти креатив при розробці маркетингових та інших програм франчайзі не має права. Він повинен чітко дотримуватися програми розвитку, запропонованої франчайзером.

Таким чином, франчайзинг, як і будь-які інші форми бізнесу, має не тільки переваги.

У таблиці нижче наведемо основні критерії (параметри) порівняння відкриття бізнесу з франшизи та традиційного бізнесу:

№	Параметри порівняння	Звичайний бізнес	Бізнес з франшизи
1	Терміни розкручування бізнесу	Місяці та роки (-)	Декілька тижнів (+)
2	Ризики	Високі (-)	Низькі (+)
3	Початкові інвестиції	Великі (-)	За домовленістю (±)
4	Підтримка та допомога	Відсутнє (-)	Є (+)
5	Витрати реклами	Високі (-)	Низькі (+)
6	Свобода ведення бізнесу	Висока (+)	Низька (-)

За таблицею видно, що основні відмінності бізнесу за франшизою від «звичайного» традиційного - це терміни розкручування бізнесу, витрати на рекламу, ризики, первинне інвестування коштів та свобода ведення бізнесу.

Популярні франшизи для малого та середнього бізнесу

5. ТОП- 5 франшиз для бажаючих стати франчайзі

Перш, ніж зважитися на укладення договору франшизи, потрібно поглянути реальні приклади такого бізнесу. Варто звернути увагу на компанії, що входять у ТОП-5найпопулярніших торгових марок, що пропонують укладання такого договору.

1 місце."McDonalds"

Ця компанія відома, без перебільшення, у всьому світі. Власники цієї компанії дійшли ідеї про франчайзинг, вирішивши обійти конкурентів та поширити свою мережу громадського харчування за межами Америки.

Однак, роздумуючи про придбання франшизи цієї компанії, потрібно підготуватися до вкладення чималих коштів на початковому етапі. Щоб розпочати цей бізнес, необхідно не лише придбати франшизу за 45 000 доларів, а й мати початковий капітал у розмірі не менше 950 000 доларів. Не кожен бізнесмен-початківець може собі це дозволити.

Найчастіше франшизи купуються забезпеченими бізнесменами як вкладення грошей.

2 місце. Популярна мережа супермаркетів «Перекресток»

У цих супермаркетах реалізуються продукти для тих, хто воліє високу якість, свіжість продуктів та гарний сервіс. Але, щоб дана франшиза приносила своєму набувачу стабільний добрий дохід, супермаркет повинен розташовуватися в жвавому та густонаселеному місці міста, розташовувати парковкою та зручними під'їзними шляхами.

Крім того, франчайзер пред'являє високі вимоги до площі приміщення, в якому буде розташований супермаркет, проведення внутрішніх комунікацій, освітлення і навіть оформлення вітрин.

3 місце. Ресторан «Subway»

Це – ідеальний варіант для підприємців-початківців, адже вартість початкового внеску за договір франшизи складає 7 500 доларів. Крім того, франчайзер із задоволенням надає своїм партнерам різні бонуси та пільги, знижує паушальний внесок та надає всебічну підтримку у вирішенні юридичних та маркетингових питань.

Саме з цих причин у Росії мережа цих ресторанів постійно зростає. На сьогоднішній день функціонує приблизно 700 таких ресторанів у різних регіонах країни.

4 місце. "Каву з собою"

Кав'ярні «Кава з собою» заслужено посідають четверте місце у рейтингу. Оскільки вартість франшизи складає всього від 100 до 400 тисяч рублів.Багато людей, які бажають відкрити власний бізнес на основі договору франшизи, зупиняють свій вибір саме на цій торговій марці.

Крім того, це дуже затребуваний напрямок, адже любителів якісної та смачної кави все більше, як і тих, хто проводить більшу частину дня на бігу та не може зупинитися у кафе, щоб випити каву.

5 місце. "Помаранчевий слон"

На п'ятому місці у ТОП-5 – франшиза мережі магазинів із товарами для дитячої творчості «Помаранчевий слон». Динаміка розвитку цих магазинів вражає, крім того, ця мережа ще не розкручена максимально і є не у всіх містах. А це означає, що франчайзі мають великі шанси на успіх за відносно маленької конкуренції.

У цьому мережа як продає, а й виготовляє представлені у магазинах товари для дитячої творчості. Сьогодні мережа має франчайзі в Америці, Туреччині, Ізраїлі, Ісландії та багатьох інших країнах.

Таким чином, кожен коммерсант-початківець може підібрати ту франшизу, яка підійде саме йому - як за специфікою діяльності, так і за вартістю і вимогами до початкового капіталу.

6. FAQ – питання, що часто ставляться, що стосуються франшиз

Існують питання, які найчастіше задаються бажаючими укласти договір франшизи.

Запитання 1. Як правильно вибрати франшизу?

Насамперед необхідно визначитися з тією сумою, яку підприємець готовий вкласти у свій бізнес на початковому етапі. Сьогодні можна знайти як недорогі франшизи, так і ті, які вимагають великих фінансових вкладень.

Не потрібно переоцінювати свої можливості, адже від цього залежить успіх бізнесу.

Вибравши кілька франчайзерів у потрібній ціновій категорії, потрібно вивчити всі ці торгові марки та відповісти для себе на такі питання:

• чим вони займаються (які товари чи послуги пропонують);
• яка політика цих підприємств;
• яку рекламу вони проводять.

Виходячи з цього, потрібно зупинитися на одній компанії, що максимально підходить за своєю специфікою. Це дуже важливо, оскільки бізнесмен має із задоволенням займатися своїм «дітищем». Немає жодного сенсу перетворювати на справу свого життя те, до чого не лежить душа.

Потім необхідно зв'язатися з представниками компанії та обговорити всі питання, що цікавлять укладення договору. Якщо все влаштовує – значить, справа зроблена та франшиза обрана.

Питання 2. Чи варто відкривати бізнес з франшизи, якщо немає досвіду?

Одне з головних переваг франчайзингу - те, що він дозволяє відкрити власну справу навіть тим, хто до цього не мав жодного відношення до бізнесу.

Можна з упевненістю сказати, що у разі франшизи ризики для підприємця мінімальні. Це пов'язано з тим, що, після укладення договору комерційної концесії, власник торгової марки (франчайзер) надає бізнес-план-початківцю бізнес-план і докладні інструкції щодо створення і розкрутки бізнесу. До речі, можна в одному із наших попередніх матеріалів.

Таким чином, франчайзі не тільки отримує гарантований дохід найближчим часом, а й безцінний досвід ведення бізнесу.

Запитання 3. Скільки коштує франшиза і від чого залежить її вартість?

Вартість укладання договору франшизи може бути різною.

Ціна залежить від кількох факторів:

• розкрученості торгової марки;
• виду франшизи ( наприклад, майстер-франшиза завжди буде набагато дорожче, ніж стандартна франшиза – але і доходи буде приносити великі);
• амбіцій власника торгової марки

Крім того, потрібно враховувати паушальні та періодичні виплати на користь франчайзера – їх також можна віднести до витрат на франшизу.

Є франшизи ( наприклад, «Помаранчевий слон»), які стоять порівняно недорого, не вимагають великих матеріальних вкладень на стартовому етапі, але цілком вигідні для власного бізнесу.

А є і такі, як, наприклад, франшиза ресторану швидкого харчування KFC, де початковий внесок складає від 47 тис. доларів, а інвестиції від 700 тис. $.

Франшиза ресторанів KFC

Питання 4. Чи буває франшиза без вкладень?

Бізнес під ключ без вкладень– це, мабуть, мріябудь-якого підприємця-початківця. Але чи можна цю мрію здійснити?

Справді, є компанії, які пропонують укласти договір франшизи без першого паушального внеску. Однак це аж ніяк не означає, що в бізнес не потрібно вкладати гроші. Франчайзі належить вкладати власні кошти під час будівництва або оренди приміщення, замовлення рекламних кампаній та виплати заробітних плат співробітникам. Таким чином, повністю уникнути витрат на початковому етапі неможливо.

Крім того, будь-який франчайзер вимагатиме роялті, які зазвичай складають близько 10 % доходів за договором франшизи.

Тому потрібно у будь-якому випадку не забувати про необхідні витрати. Але у разі франшизи бізнес справді окупиться набагато швидше, ніж звичайний.

Питання 5. Який бізнес із франшизи можна відкрити у 2019 році з мінімальними вкладеннями?

Наважуючись на відкриття власного бізнесу за договором франшизи у 2019 році, потрібно пам'ятати про п'яти найбільш популярних напрямках , які з більшою часткою ймовірності принесуть швидкий дохід:

• Інтернет-сфера;
• сфера обслуговування та надання послуг;
• сфера громадського харчування;
• торгівля;
• Виробництво.

Є франшизи, що подають надії та обіцяють швидкий прибуток своїм франчайзі:

• Мультиокна- Компанія, що реалізує вікна з різних матеріалів; первісний внесок – від 100 тисяч рублів.
• Ticket Com– компанія, яка наносить рекламу на чеки, що видаються покупцям під час оплати покупок у магазинах; первісний внесок – від 150 тисяч рублів.
• Лінгвітанія- Мережа центрів з вивчення іноземних мов, паушальний внесок - 220 тисяч рублів.
• СТАРДОГ!- Точки громадського харчування, які продають хот-доги. Паушальний внесок може коливатися від 22 до 330 тисяч рублів.
• Календар подарунків- Мережа, що реалізує сувеніри та аксесуари для свят, що вимагає наявності початкового капіталу в розмірі від 790 тисяч рублів.

P.S. Ви також можете ознайомитись з прибутковими для початківців в одній із наших статей.

7. Висновок + відео на тему

Таким чином, укладання договору франшизи - Реальний і досить легкий спосіб розпочати свій бізнес з нуля. Він особливо підходить тим, у кого поки що немає досвіду створення підприємства та управління ним.

Крім того, у процесі організації такого бізнесу та його ведення можна багато чого навчитися у досвідченіших бізнесменів – власників торгової марки.

Багато успішних сьогодні підприємців розпочинали саме з купівлі франшизи – і не помилилися зі своїм вибором. Зробити це може кожен, навіть не маючи великої кількості грошей для початкового внеску!

Команда журналу «РічПро.ru» бажає своїм читачам успіху у всіх починаннях у бізнесі! Чекаємо від вас оцінок даного матеріалу, зауважень та думок на тему публікації в коментарях нижче. Заздалегідь дякую!