Головна › Методи лікування › Скільки приносить миття 2 посту. Як порахувати доходи автомийки та визначити її рентабельність

Скільки приносить миття 2 посту. Як порахувати доходи автомийки та визначити її рентабельність

Є країни, де машина може їздити тижнями чистою, навіть якщо на вулицях сльота. Але в нас так не виходить. Значить, у Росії умови для автомийного бізнесу – краще нікуди.

Для тих, хто подумує про відкриття «своєї справи» у тій чи іншій навколоавтомобільній сфері послуг, мийка – один із найбільш очевидних варіантів заробітку. Справа ця, начебто, нескладна, і попит буде завжди.

Несвідомому автомобілісту може здатися, що на мийках працює найнижчий персонал серед усіх автомобільних послуг, а бізнесом заправляють підприємці без особливих амбіцій та талантів. Саме собою це заняття не надто надихає: воно чимось схоже на роботу чистильника взуття. Тим дивніше, що у цій сфері існують розвинені інтернет-спільноти підприємців, де учасники жваво обговорюють кожен нюанс будівництва та обладнання мийок, використання різної автохімії, технологій полірування тощо. Існують навіть організації, які здійснюють консалтингові (!) послуги у сфері управління мийками. Вони готові допомогти в організації персоналу, розширенні спектру послуг, а головне можуть поставити контроль та облік на професійні рейки. Причому консультанти пропонують свої послуги саме малому бізнесу - мийкам, що мають три бокси та більше.

Чи треба говорити, що більшість власників мийок бізнес-шкіл не закінчували, але й на консультантів грошей не витрачають, воліючи самостійно набити шишки, «оптимізувати» оподаткування, а то й зовсім поставити свій бізнес на нелегальні рейки, використовуючи мийку як прикриття для знеособлення. чорного нала».

У серіалі «На всі тяжкі» мийний бізнес показаний як класична «грошова пральня». Легенда свідчить, що у 20-ті роки минулого століття американські мафіозі скуповували пральні, через які легко легалізувати «чорний готівку». Будь-яка автомийка, як і пральня, генерує постійний потік готівки, що не дуже піддається контролю перевіряючих органів. Досить важко з'ясувати, яка частина грошей у касі насправді була сплачена клієнтами за реально надані послуги, а які суми були внесені до каси від фіктивних клієнтів з єдиною метою – перевести в готівку гроші. Втім, творці серіалу послідовно доводять нам, що це не приклад для наслідування. А скільки можна заробити, якщо йти легальним шляхом? Для початку треба визначитися, скільки потрібно вкласти.

Архітектура чистоти

Різнокольорові незграбні споруди з сендвіч-панелей встигли стати відомою рисою архітектури російських міст. З естетичної точки зору ці будівлі здатні прикрасити собою лише похмурі нетрі міських околиць. Зате такі легковозводимые металоконструкції, що не потребують фундаменту, - це гранично дешевий вид нерухомості, що не належить до категорії капітального будівництва. Останнє – дуже важливий момент. Питання узгодження будівництва капітальної будівлі можуть поставити хрест на всьому проекті.

Ще один плюс модульної конструкції полягає в тому, що будівлю можна поступово розширювати (наприклад, надбудувати другий поверх, де можна відкрити кафе або магазин запчастин). Крім того, модульне миття при необхідності можна розібрати та зібрати на новому місці. Принаймні мініатюрна споруда, розрахована на один мийний пост, цілком готова до переїздів.

У Росії працює кілька компаній, що пропонують вже готові проекти від копійчаної споруди розміром з гараж та вартістю від 700 000 руб. до багатофункціонального триповерхового комплексу загальною площею 650 кв.м., на якому розміщуються вісім мийних постів, пункт шиномонтажу, магазин та кафе. Подібна конструкція буде коштувати близько 10000000 - 15000000 руб.

Найраціональніший варіант для тих, хто хоч щось розуміє на будівництві, - будувати самому. Тобто не вдаватися до допомоги організації, а самостійно найняти працівників, закупити потрібні матеріали та накидати нехитрий проект.

Не бозна-які гроші - порівняно з ціною «однушки» в провінції. Однак треба розуміти, що поки що йшлося лише про вартість самої споруди та обладнання, але ясно, що розмір інвестицій зростає в кілька разів, якщо включити сюди ще вартість землі (а земля у вигідних місцях у межах міста – це вже питання великих вкладень). Для підприємця-початківця набагато логічніше шукати готове миття в оренду. Тут, звичайно, як пощастить, але не така вже й рідкість. У ході підготовки цього матеріалу ми поспілкувалися з підприємцем, який уже кілька років створює мийки в орендованих приміщеннях і процвітає. Пристойного вигляду будинок площею 270 кв. м, у якому організовані три «мокрих» і три «сухих» посту, коштує йому 150 000 руб. на місяць (у середній смузі Росії).
Отже, припустимо, необхідне приміщення та обладнання ви отримали. Як це працює?

Внутрішня кухня

Головна стаття витрат після оренди (або будівництва) приміщення – це оплата праці. Мийка в хорошому, прохідному місці в ідеалі повинна працювати цілодобово, а це означає, що власник повинен вводити позмінний графік та гнучко варіювати завантаження персоналу в залежності від потоку клієнтів. Як правило, 20-40% виручки йде на оплату праці мийників, але по-хорошому треба оплачувати і простої (близько 400-500 руб. на добу). По-різному можна вважати оплату праці адміністратора. Якщо миття робить ставку на широкий спектр додаткових послуг (хімчистка, полірування, обробка кузова захисними складами тощо), то треба робити так, щоб адміністратору було вигідно зацікавити клієнта цими видами робіт. Тут логічно запровадити кілька ставок оплати праці, які від середнього чека щомісяця.

Витрати на воду, електрику, газ (опалення) прямо пропорційні кількості постів і становлять близько п'яти-восьми тисяч карбованців на місяць для одного посту. Але не треба забувати про те, що все обладнання - нехай воно на мийці досить нехитре - вимагає обслуговування та періодичного ремонту. Шланги зношуються, троси воріт рвуться, пилососи виходять з ладу. У розрахунку на один пост виходить небагато – близько 500 рублів на місяць.

Конфліктні ситуації

Одна з непередбачуваних статей витрат та вічне джерело головного болю для власника миття – конфліктні ситуації з клієнтами. Не так часто автомобіль буває пошкоджений в процесі видалення бруду з кузова, але суперечки можуть виникати через те, що на брудній машині власник не бачив дрібні нещодавні пошкодження, а ось відразу після миття звертає на них увагу. Насамперед він, зрозуміло, пред'являє претензії мийнику та адміністратору. Усі власники мийок користуються тим, що більшість клієнтів погано уявляють, як відстояти свою правоту в суді, і, отже, підприємці вкрай неохоче компенсують збитки добровільно. Не кажучи вже про те, що і серед клієнтів перебувають ті, кому не чужий споживчий екстремізм (на підставі чого вимагають необґрунтованих компенсацій). Однак якщо вина миття дійсно очевидна, то для підприємця найчесніше погодиться з претензіями і дати клієнту розписку в тому, що ви згодні компенсувати завдані збитки (калькуляція збитків - окреме питання; якщо є розбіжності, то клієнт повинен сам відстояти свою правоту, залучаючи незалежних експертів). Якщо ж домовитись не виходить, то не уникнути багатомісячного судового розгляду. І тут ще питання, для кого ця процедура виявиться складнішою та обтяжливішою – для клієнта чи для підприємця.

Нарешті, більш менш помітні суми будуть «розчинятися» у різного роду розхідниках. Тут розкид може бути досить великим залежно від якості послуг. За словами співробітників мийок, більшість організацій закуповує найдешевші засоби: наприклад, для хімчистки салону (у тому числі і для шкіри) може використовуватися концентрат ціною 750 руб. за 10 л, що розводять водою. Серйозні мийки так не роблять, купуючи спеціалізовані кошти, але це вже зовсім інший рівень цін. За ті ж 750 рублів отримуєш пляшечку ємністю 0,5 л, причому це не концентрат, а готовий склад. В результаті у миття «без претензій» витрати на розхідники на місяць вкладатимуться в 10 000 рублів, а у пафосного «детейлінг-центру» вони разів на п'ять більше. Про те, чим ці загадкові «детейлінг-центри» відрізняються від звичайних мийок, йтиметься нижче.

Дебет та кредит

Якщо підприємець-початківець відкрив мийку в невідповідному місці або місце непогане, але приміщення не влаштовує, то такому бізнесменові залишається тільки співчувати: швидко переїхати в більш вдале місце або розширити площі - досить проблематично. Але дещо можна міняти прямо «на льоту», даючи своєму миття новий імпульс розвитку.

Песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - тільки миття (три мокрі поста та три сухі)
Приміщення - в оренді
Кількість машин вдень (з 9:00 до 21:00 по три машини на годину) - 30
Кількість машин вночі (з 21:00 до 09:00 до 0,5 машини на годину) - 4
Прохідність – 1054 автомобілів на місяць
Середній чек – 350 руб.

Нанотехнології в руках у мийника

В останні роки у сфері автомийок намітився новий бум - «високі технології» і таке інше. Бізнесмени завжди прагнуть пустити пилюку в очі клієнтам і вигадують ті чи інші нові послуги, але тут йдеться про ціле нове явище в «мийній» культурі. Ім'я йому – «детейлінг».

За кордоном давно існують майстри екстра-класу, які займаються доглядом за зовнішнім виглядом суперкарів та інших рідкісних апаратів. Вони піднімають на недосяжну висоту мистецтво очищення та полірування кузова, догляду за шкірою та пластиком тощо. І ось звичайні російські мийки теж стали використовувати широку номенклатуру найрізноманітнішої елітної автохімії, яка далеко пішла від стандартного «шампуню для безконтактного миття».

Шанувальникам дітей лінгу мало того, щоб їх машини виглядали просто чистими. Якщо автомобіль виглядає, ніби щойно куплений у дилерському центрі, - ось це інша справа, але ще краще, щоб він справляв враження експонату міжнародного автосалону. А це означає, що всі дрібниці в підкапотному просторі повинні ідеально сяяти, не кажучи вже про салон і лакофарбове покриття. Вичищаються всі щілини навколо шильдиків, молдингів та емблем, а кожне колесо знімають та ретельно миють.

Звичайно, подібна «елітна» мийка розрахована на певну категорію людей, які любляться гальмівними супортами та простроченням на шкірі в салоні, як витворами мистецтва. Та й вартість такої послуги досить висока – від 1500 руб. І це лише початок. Справжні фанати регулярно проходять дороге полірування кузова, хімчистку інтер'єру та дисків, нанесення керамічного нанопокриття на кузов та багато іншого. Але є прогресивні види миття, розраховані і менш рафінованих клієнтів.

Адміністратору автомийки, звичайно, складно переконати випадкового клієнта стати завзятим «детейлером». Але ось умовити його спробувати миття класу «преміум», яка всього на 200 рублів дорожча за звичайну, - цілком реально. Тут вам пояснять, що звичайний шампунь, який використовується для безконтактного миття, фактично підходить лише для попереднього очищення кузова. Десь залишиться матовий наліт, а деякі частинки бруду буквально магнітяться до кузова, і їх теж так просто не змиєш. Не кажучи вже про те, що надати кузову глибокого блиску і захистити його можуть лише спеціальні склади, якими автомобіль треба обробити після миття. Так, у всякому разі, пояснюють у всіх «пристойних» мийних центрах. Фахівець обов'язково розповість вам, що якісне миття неодмінно має бути двофазним і контактним. На першому етапі відбувається лише часткове видалення найсильніших забруднень, а ось на другому мийник вже детально зупиниться на всіх складних місцях. Якщо особливо цікавите, то вам пояснять, що друга фаза здійснюється за допомогою складів з високим вмістом тензидів.

Ця послуга розрахована вже не на одиничних клієнтів-маніяків, а на ширші маси автомобілістів, які люблять утримувати машину в ідеальному стані. Практично будь-який власник свіжокупленого апарату – потенційний клієнт подібного миття «підвищеної чистоти». А представниці прекрасної статі - тим більше.

В ідеалі

Стартаперу, здатному розібратися у всіх тонкощах догляду за автомобілем, набрати та навчити команду, знайти інвестиції та побудувати власне приміщення, напевно, варто зайнятися більш перспективним бізнесом, ніж миття машин. Але припустимо, що всі свої таланти ця людина вкладає саме у створення «миття автомийки», і йому супроводжує удача. Скільки він на цьому заробить?

Песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - миття, дітейлінг (три мокрі пости та три сухі)
Приміщення – власне
Прохідність – 1550 автомобілів на місяць
Кількість машин вдень (з 9:00 до 21:00 по три машини на годину) - 36
Кількість машин вночі (з 21:00 до 09:00 до 0,5 машини на годину) - 6
Середній чек – 480 руб.

Отже, якщо миття знаходиться у вас у власності, потік клієнтів пристойний, а середній чек викликає оптимізм, то малий бізнес обертається непоганим заробітком, з якого поступово може вирости кафе, станція техобслуговування або навіть мережа подібних підприємств. Втім, усі автомобілісти добре знають стан більшості мийок та якість їхніх послуг. Як би часто не доводилося нашим співгромадянам мити машини, мийний бізнес не назвеш найпростішим і найприбутковішим.

Автомийка на даний момент рентабельний бізнес для великого міста з невеликим терміном окупності та високим доходом щодо вкладених інвестицій.

Отже давайте розглянемо як відкрити автомийку, що для цього буде потрібно і скільки коштує.

Відкриття автомийки- Високоприбутковий і рентабельний бізнес, що користується великим попитом в будь-якому місті, адже темпи продажів автомобілів постійно зростають. Відповідно, попит на послуги автомийки тільки зростатиме. Щоб відкрити автомийку, підприємцю не потрібні якісь спеціальні знання. Ще один плюс – послуги автомийки не підлягають сертифікації.

Серед видів автомийок розрізняють ручні, портальні, останнім часом з'явилися мобільні або пересувні мийки.

РУЧНІ АВТОМИЙКИ.У них миття здійснюється робітниками за допомогою систем, що подають воду під тиском. Ручні миття відносно дешеві, і до такого типу мийок, як не дивно, більше довіри у населення. Близько 70% всього московського мийного сервісу – це ручні автомийки на 2-3 пости.

В силу того, що праця ручна, пропускна здатність на таких автомийках невелика. Однак висока якість обслуговування і ширший асортимент послуг можуть зробити автомийку ручного типу досить вигідним підприємством.

Перелік послуг автомийки:

Миття двигуна,
хімчистка салону,
полірування кузова,
натирка та полірування салону,
чорніння шин (зокрема, як передпродажну підготовку) тощо.

Такі мийки можуть розташовуватися осторонь завантажених магістралей. Вони розраховані на клієнтів, які спеціально планують витратити певну кількість часу в обмін на якість, комфорт та престиж. На цих мийках застосовується ручне обладнання: спочатку ручним апаратом з поверхні змивається абразив, потім протирають м'якою губкою, потім витирають насухо, а майстер контролює якість робіт. Відповідно, на мийках даного призначення мають бути передбачені окремі приміщення для відпочинку клієнтів: кафе, ігрові автомати тощо.

На автомийках з низькою пропускною здатністю цілком логічно надавати водіям додаткові послуги, які приносять часом дохід не менше, ніж сама мийка. Тут може паралельно працювати автосервіс, магазин автозапчастин чи шиномонтаж.

ПОРТАЛЬНІ АВТОМИЙКИявляють собою бокс, в якому встановлено мийний автомат - щітки, системи подачі засобу для чищення і т.д. Портальні мийки значно дорожчі, але дозволяють обслужити набагато більше машин за той самий проміжок часу. Відповідно, щоб забезпечити себе клієнтами, потрібно і розташовувати таку мийку у відповідному місці: на трасах, що з'єднують спальні райони міста з промисловими, та на в'їздах до міста. Або потрібно шукати «оптового» замовника серед великих автотранспортних підприємств і укладати з ним договір на миття.

Також практика показує, що автомийки непогано почуваються при станціях техобслуговування, АЗС та автопарках. Ще один варіант - будівництво мийок біля гіпермаркетів, де у вихідні збирається багато автомобілів.

Мийки з високою продуктивністю розраховані на клієнтів, які дорожать своїм часом і вигідні завдяки великій прохідності. Перелік послуг на такій автомийці буде мінімальним. Середній час обслуговування одного автомобіля не повинен перевищувати 10-15 хвилин. Обладнання тут потрібне лише автоматичне – портальні або тунельні мийки – продуктивністю 12-100 машин на годину. А використання ручної праці зводиться до мінімуму. Зрозуміло, витрати на заробітну плату також знижуються.

Скільки коштує відкрити автомийку?

Вважайте витрати на оренду (тут дані треба з'ясовувати за конкретним місцем) і плюсуйте вартість обладнання:

Апарат високого тиску для подачі води на один пост – $500-1300,
апарат високого тиску з підігрівом води - $1800-3000,
система очищення використаної води - $ 4800-6600,
миючий пилосос або пиловодосос - $400-550,
компресор - $200-250.

Власники московських автомийок вважають за краще працювати на імпортному устаткуванні. До 80% устаткування, що експлуатується – від німецької компанії Karcher. Котирується також італійська та данська апаратура. А з вітчизняного обладнання зазвичай активно використовуються лише агрегати для технічного очищення використаної води.

Щоб оснастити пост автоматичним портальним мийкою фірми Karcher, доведеться витратити не менше 100 тис. доларів.

Основні витратні матеріали – це шампунь, засоби для хімчистки, полірування, очищення двигуна, колісних дисків та бамперів. Там доводиться витрачати приблизно $300 на місяць, якщо на мийці обслуговується 30-40 машин щодня.

Приміщення для автомийки

У цьому виді бізнесу найкращим варіантом буде оренда готового приміщення, оскільки будівництво таких приміщень потребує складних погоджень і дозволів від різних інстанцій (тільки погоджень із підписами чиновників необхідно отримати близько 160). Та й вартість будівництва автомийки, включаючи проектні роботи та підключення до інженерних мереж, навряд чи складе менше 3 млн. рублів, а це значно збільшить термін окупності.

При виборі місця необхідно врахувати вимоги влади та СЕС. Оскільки автомийка працює з великими обсягами води та може впливати на екологію, то існують підвищені вимоги до таких підприємств. Наприклад, мийки не можуть знаходитися ближче за 70 м до житлових будинків. Крім того, прямий злив використаної води в каналізацію взагалі заборонено. Існує, звичайно, обладнання із замкнутим циклом використання води, але воно значно дорожче, тому вже вам вирішувати, використовувати його чи ні.

Як підібрати Персонал на автомийку

Далеко не останнім фактором, що впливає на прибутковість миття, є суворий відбір персоналу. Досвідчені підприємці віддають перевагу працівникам, які знаються на автомобілях.

Якщо автомийка обслуговує багато іномарок, безвідповідальний чи неакуратний працівник може легко завдати фірмі збитків: навіть на ручному автомийці можна випадково пошкодити корпус автомобіля, а якщо це машина вартістю понад $100 тис., така подряпина може дорого обійтися вашій фірмі.

Робота автомийки

Як правило, мийки працюють цілодобово або в одну-дві денні зміни. На ручному двох-трьохпостовому мийці в одному боксі зазвичай працюють два мийники плюс старший над усіма постами в зміні. Зарплата у мийників відрядна. Зазвичай це 20-40% від щоденного виторгу, які розподіляються на весь колектив зміни. Мийниками до штату приймають переважно чоловіків, бо робота ця сама по собі фізично досить важка. На мийках із високоякісним сервісом на постійній ставці працюють ще й менеджери, які стежать за якістю виконання миття та передають готову машину клієнту.

Найпопулярніша послуга - миття кузова. До неї можна додати миття днища, коліс, двигуна, килимків, прибирання салону, хімічне чищення і т. д. Кінцева ціна складається з того, які послуги хоче отримати автовласник, що приїхав на мийку.

За годину на одному посту ручного миття можна обслужити 4-5 машин.

Вартість послуг для міста:

миття кузова машини - 100-300 рублів,
пропилососити салон - 50-150 рублів,
хімчистка салону – 3000-6000 рублів.

Причому рівень цін залежить не від місця розташування миття, а від її престижності, що включає сучасний дизайн, передові технології миття і якість обслуговування.

Скільки можна заробити на автомийці?

Ручне автомийка може заробити щонайменше 8 тис. доларів на місяць.

Давайте підрахуємо щомісячні витрати:
Виторг 8000$
Витрати 5385 $
В тому числі:
- на оренду земельної ділянки (300 кв. м) 150 $
- На зарплату персоналу (10 чол.) 4000 $
– на технічні потреби (закупівля хімікатів, косметичних та інших витратних матеріалів, солярки для підігріву води, запчастин) 550$
– на комунальні послуги (вода, каналізація, електроенергія) 435
- на утилізацію брудної води 250 $
Прибуток (без вирахування податків) 2615 $
Приблизно такий результат може розраховувати двопостова ручна автомийка за умови щоденного обслуговування 35-40 легкових автомобілів. Передбачається, що приміщення та обладнання знаходяться у власності власника.

Якщо ви плануєте орендувати приміщення під автомийку, то замість оренди земельної ділянки вважайте оренду приміщення. За різними даними, оренда за двопостове миття біля АЗС може становити до 150 тис. руб. на місяць, але, за словами фахівців, прибуток такого миття доходить до 400 тис. руб. щомісяця, цілком покриваючи витрати та ще забезпечуючи 100 тис. руб. прибутку.

Рентабельність мийного бізнесу зазвичай не нижче 30%, а може сягати 100% і більше. На рівень рентабельності впливає місце розташування мийки, персонал, примхи обладнання, сезонність.

Можна купити обладнання в кредит деякі пропозиції наведені , але це вимагає додаткового ретельного вивчення ринку і попиту в місці передбачуваної автомоки.

Висока рентабельність автомийок стала причиною того, що бізнес у цьому напрямку стає все більш перспективним та привабливим. Експерти заявляють, що зараз російський ринок автомийних послуг переживає черговий виток розвитку. Наша сьогоднішня тема – автомийка з нуля: бізнес-план та організаційні моменти.

Загальна інформація

Наша країна багато в чому орієнтується на Захід. Звернемося до його фахівців і з цього питання. Європейці вважають, що одне портальне миття має припадати на кожні 50 тисяч населення. Якщо ці дані використовувати у перерахунку нашу країну, ми зрозуміємо, що російський ринок автомийок ще далекий до насичення. Незважаючи на те, що початковий бум на відкриття мийних станцій пройшов, бізнес до кінця ще не освоєно. Це стосується як самого набору послуг, так і їхнього якісного рівня.

На що розраховувати

Фахівці заявляють, що рентабельність автомийок досягає 30-40%, а нерідко і вищих показників. У середньому бізнес окупається у строк від одного до півтора року. Встановлюючи дороге обладнання (портальне або тунельне) слід розраховувати на строк до 3-4-х років. Але при цьому сформуються набагато вищі фінансові обороти.

При оренді приміщення для миття авто поріг входження в цей сегмент бізнесу становить 20-30 тис. доларів.

Автомийка: з чого почати, як досягти успіху

Описуваний вид бізнесу, як і будь-який інший, потребує ретельного аналізу ринку. Для того, щоб відкрити автомийку з нуля, потрібно скласти докладний бізнес-план. На нього ви спиратиметеся при організації справи. Існує кілька основних етапів, куди слід звернути особливу увагу під час планування.

Документи та реєстрація

Реєстрація у податковому органі – це перше, що потрібно, щоб відкрити мийку. Ви можете стати на облік як ІП або ТОВ. За першого варіанта можлива істотна економія на податках. Надалі вам будуть потрібні дозволи від органів СЕС, пожежної охорони, від адміністрації району. Вся процедура досить тривала і може вимагати чималої кількості часу, тому, вирішивши реалізувати проект, запасіться терпінням.

Місце

Окупність і рентабельність автомийок багато в чому залежить від правильно обраного місця. В першу чергу, потрібно вирішити, на що буде зроблено ставку у вашому бізнесі – на високу продуктивність або на широкий спектр послуг. Розберемося, чому так важливо.

Транспортні магістралі, які з'єднують спальні райони та ділові центри, траси біля в'їзду та виїзду з міста, є гарним місцем для автомийки з високою продуктивністю. Це тим, що клієнт тут буде швидше випадковий, ніж постійний.

У таких місцях добре встановлювати портальні або тунельні станції, швидкість обслуговування в яких набагато вище, ніж на ручних. Потенційний клієнт, бачачи, що черга з машин невелика, швидше ухвалить рішення на користь того, щоб скористатися послугами вашої автомийки. Маючи станцію на магістралях, потрібно розуміти, що залучити постійних клієнтів буде досить складно.

Багато хто просто не захоче їхати через все місто, навіть знаючи, що ваші послуги виявляються на порядок швидше, ніж у найближчих до будинку мийних станціях. Роблячи ставку на високу прохідність, ви повинні оснастити автомиття максимально потужним обладнанням, але пожертвувати можливістю розміщення на станції додаткових послуг. Досвід показує, що часто вони залишаються незатребуваними.

Інакше справа при бажанні власника забезпечити свою станцію максимальним набором послуг. У цьому випадку місце найкраще вибирати в одному із благополучних спальних районів. Тут ставка робиться на залучення постійних клієнтів, які мешкають на найближчих вулицях та районах. Крім миття автомобіля, клієнт може замовити такі послуги:

чищення салону;
виведення плям;
миття двигуна;
чорніння шин;
полірування панелей та ін.

Потужне обладнання для миття в тихих районах міста занадто довго окупатиме себе, тому багато підприємців встановлюють ручні автомийки на кілька постів. Клієнт розуміє, що для миття автомобіля потрібно більше часу, але приїжджає на станцію, знаючи, що тут є можливість замовити додаткові послуги.

Крім двох перерахованих моментів, автомийку можна розташувати неподалік АЗС, станції технічного обслуговування, великого торгового центру. Зверніть увагу на зручний під'їзд та стоянку для машин.

Не можна забувати у тому, що з виборі місця треба враховувати вимоги СЕС. Автомийки не повинні розташовуватися ближче 70 метрів по відношенню до житлових будинків.

Оренда чи будівництво?

Добре, коли приміщення, яке використовується для бізнесу, належить його власнику. Але не завжди це можливо. Фінансові витрати на будівництво будівлі значні. Не кожен підприємець-початківець подужає їх. Крім грошових вкладень, потрібно пройти не один десяток інстанцій, щоб отримати всі дозволи та погодження на будівництво об'єкта.

Ще один варіант - орендувати ділянку землі і замовити в фірмах, що спеціалізуються, готову конструкцію автомийки на необхідну кількість постів. Це також досить витратний спосіб, оскільки ціна двопортальної станції «під ключ» починається від 2 млн. рублів. Можна взяти в оренду приміщення, що підходить для миття, і оснастити його необхідним обладнанням.

Типи автомийок

Перш ніж відповідати на питання про те, скільки коштує побудувати автомийку з нуля, розберемося з їх типами. Саме від обладнання станції залежатиме остаточна цифра витрат.

Дослідження від Фабрики Манімейкерів

Щороку в Росії кількість автомобілів збільшується на 1,5 млн. одиниць. Крім збільшення попиту через зростання чисельності авто, в автомийному бізнесі спостерігається шалений дефіцит. Перевагою автомийних станцій самообслуговування є швидка окупність для інвесторів, адже вони мають попит у населення через низьку ціну послуг та контрольований рівень якості.

Що являє собою автомийка самообслуговування? Це такий сервіс, за допомогою якого автовласник зможе самостійно мити та доглядати за своїм автомобілем.

Для цього в мийному комплексі організовані стаціонарні пости, розраховані на одне машино-місце. Кожен пост обладнаний спеціальною панеллю з підключеним обладнанням, де користувач може вибрати ряд оплачених послуг, таких як:

Миття: гарячою або холодною водою, з піною, з осмосом;
Натирання воском;
Обробка від комах;
Виноградів.

Порівняно з традиційними мийними сервісами, миття автомобіля в сервісі з самообслуговуванням обійдеться дешевше та займе менше часу, тому що це не так. на таких мийках практично немає черг, та й сама процедура миття повністю автоматизована. Власник автомобіля сам виступає оператором і може самостійно проконтролювати ретельність та якісність миття.

В умовах кризи переважна більшість споживачів віддасть перевагу автомийці самообслуговування порівняно з традиційним сервісом. Адже це набагато дешевше, до того ж, спостерігається реальна економія часу, а якість миття багаторазово збільшується, оскільки власник самостійно контролює весь процес миття і догляду за своїм авто.

Якщо порівнювати самостійне обслуговування в автомийному сервісі з, здавалося б, ще дешевшою альтернативою, такою як миття у дворі будинку або біля водоймища, то тут, крім усвідомлення того, що своїми діями автовласник завдає відчутної шкоди навколишньому середовищу, ще додається висока ймовірність накладання адміністративного. штрафу. Розмір штрафу складе від 3 до 5 тис. рублів, причому самостійне миття на автомобільній мийці обійдеться лише в 100-200 рублів.

Тепер з'ясуємо, наскільки автомийки популярні у Росії – для цього ознайомимося з наступною статистикою.

Потреба автомийних послуг

За даними Державтоінспекції, станом на початок 2016 року в Росії було зареєстровано 56,6 млн автомобілів, з них 44,2 млн легкових авто та 2,2 млн мототранспорту. Щорічне зростання кількості транспортних засобів становить 1,5 млн одиниць (+2,7%).

Середньостатистичний автовласник миє свій автомобіль не рідше 2 разів на місяць. За даними інвесткомпанії РОСТА, що спеціалізується на будівництві автомийок під ключ, автомийка самообслуговування на 6 постів щодня може обслужити до 900 автомобілів.

Це означає, що, навіть, незважаючи на забезпеченість ринку автомийними послугами, у зв'язку з кількістю автотранспорту, що збільшилася, щорічна потреба в автомобільних мийках зросте на 110 одиниць.

1 500 000 нових авто * 2 рази/міс. * 12 міс. = 36 000 000 мийок за рік для нових авто

36 000 000 мийок/(900 мийок/день * 365 днів) = 109,6 комплексів.

Наведений розрахунок дуже загальним, т.к. не враховує сезонність бізнесу. У такі періоди, як березень-квітень, жовтень-листопад, які є піковими, максимальне навантаження - стандартно завантажені мийки можуть не впоратися з напливом відвідувачів.

До того ж, автомобільні мийки рідко працюють за максимальним технічним завантаженням усі 24 години на добу та 365 днів на рік. Також велику роль грає щільність розташування автомийок – не скрізь вона рівномірна. Тому щорічна потреба у будівництві нових автомийних комплексів для покриття потреб, що зростають, становитиме 200-300 центрів з надання таких послуг.

Крім того, для забезпечення потреб у миття всього наявного автомобільного транспорту потрібно близько 5 тисяч автомийних сервісів - сьогодні ця потреба не забезпечена навіть на половину.

Наочно продемонстровано дефіцит серед автомийних послуг на прикладі міста Санкт-Петербурга у наступному графіку (рис. 2):

Переваги автомийок з можливістю самообслуговування

При існуючому дефіциті послуг, що було продемонстровано вище, і в умовах кризи переважним попитом користуватимуться лише автомийки з можливістю самообслуговування (через ціну послуги (нижче в 3-4 рази), якість та швидкість отримання послуги), тому раціональніше було б приділити увагу саме до цього виду бізнесу.

Щодо швидкості обслуговування на автомобільних мийках, то вивчимо такі дані. Вони наочно представлені у таблиці 1.

Виходячи з цього стає очевидним, що в кризу найбільш затребуваною послугою, здатною покрити зростаючу потребу в даному виді сервісу через збільшення числа автомобілів, буде саме автомийка на станції самообслуговування. Переваги візуалізовані на рис. 2.

Мал. 2. Переваги автомийок самообслуговування.
За даними інвесткомпанії РОСТУ

основні переваги

Економічність.

З економічної точки зору будівництво та утримання автомийок самообслуговування є більш вигідною справою, ніж володіння та використання традиційних автомийних комплексів. Це з тим, що спостерігається економія:

на заробітній платі, оскільки скорочується чисельність персоналу (мийники не потрібні);
На введенні в експлуатацію, оскільки це споруда зводиться з легких збірних металоконструкцій, тобто. воно легко монтується. Також для таких споруд знижено вимоги щодо оформлення земельних ділянок у власність або довгострокову оренду.

Швидка окупність та низька конкуренція

Швидка окупність проекту забезпечується високим попитом даний вид послуг серед населення, і навіть більшої продуктивністю обслуговування. Крім того, на даний вид автомийок і по сьогодні зберігається низька конкуренція, оскільки даний вид послуг почав популяризуватися в Росії лише 5 років тому.

Всесезонність обслуговування

У зв'язку з тим, що автомийні пости обладнані системою протизледеніння, то час простою в обслуговуванні через дуже низькі температури повітря наближено до нуля. Такі автомобільні мийки закриваються лише при температурі, яка опускається нижче -30 градусів за Цельсієм. А це не більше 4-7 днів на рік. Це дозволяє використовувати з вигодою такі комплекси у всіх кліматичних зонах Росії.

Зазвичай температура взимку не опускається нижче за -10 градусів за Цельсієм. При такій температурі миття авто з самообслуговуванням працюють безперебійно - такий режим роботи забезпечується завдяки прокладці в бетонній підлозі постійно працюючої системи сніготанення у вигляді антифризу, що циркулює по трубах.

Ціна «під ключ»

З'ясуємо, що включає ціна «під ключ» автомийки самообслуговування.

За оцінками співвласника холдингової компанії "Роста" Р.Мацаріна, вартість "Під ключ" стандартного контейнерного типу об'єкта на 6 постів обійдеться в 10 млн рублів.

Звідки взялися такі цифри? Це легко простежити з допомогою наступної формули розрахунку (рис. 3).

Перевагою контейнерного типу автомийних комплексів є те, що все обладнання збирається в окремому техконтейнері. Встановлене у технічному контейнері обладнання забезпечує безперебійну роботу до 8 постів (за даними італійської компанії MIX).

Технологічний контейнер виглядає так:

Контейнерна станція з 6 постами:

Автомийка модульного типу коштуватиме дешевше, т.к. вона створюється на основі швидкобудуюємі каркасної конструкції, тому основну частку в її ціні займає саме вартість обладнання з пусконалагоджувальними послугами.

У вартість автомийки модульного типу входить:

Виготовлення дозвільної та проектної документації (20-25 % від вартості об'єкта);
Вартість будматеріалів + будівельні роботи (30-35% вартості об'єкта;
Обладнання (40-45% вартості об'єкта);
Шеф-монтаж (5% вартості устаткування).

Як приклад наведемо витяг з одного тематичного форуму (рис. 5) - тут розкладено всю витратну частину на запуск автомийного 6-постового комплексу:

За оцінками компанії «Аква Технологія», рентабельність бізнесу становить 83%, а термін окупності – 2-3 роки. Середній чек – 60 рублів, тривалість миття з нанесенням воску – до 10 хвилин. Температурний режим обслуговування – до -30 градусів за Цельсієм.

Серед найбільш економічно привабливих розрахунків можна виділити той, який було зроблено за даними компанії Elematica. Так, вартість облаштування одного поста становитиме від 120 тисяч рублів. При розрахунку обслуговування до 140 машин на день при середньому чеку в 150 рублів, термін окупності 1 поста становитиме 2 місяці.

Термін окупності автомийок самообслуговування

Середня рентабельність автомийки самообслуговування, за даними компанії «Роста», досить висока. Ось дані щодо одного з реалізованих проектів - рис. 6.

Виходячи з усього викладеного вище, можна дійти невтішного висновку, що автомийки самообслуговування з кожним роком користуватимуться все більшим попитом. А з постійним збільшенням числа автотранспорту на дорогах, що можна спостерігати навіть у кризу, саме такі автомобільні мийки й матимуть підвищений попит. Насамперед, через економічність та відсутність черг.

Для того щоб організувати свій бізнес, важливо визначитися з місцем розташування мийки - найкращим буде місце з жвавим рухом. Також необхідно вибрати відповідний формат (кількість постів) та визначитися з обладнанням. Як видно з представленого цінового діапазону обладнання, розпочати свій бізнес можна навіть з мінімальними вкладеннями. Швидка окупність проекту дозволить вигідно та в найкоротші терміни розширитися.

Задумалися про покупку автомийки, але не знаєте, яка дохідність цього бізнесу? Розбираємось, як оцінити рентабельність автомийок, прорахувати витрати та прибуток.

Відкриття автомийки з нуля вимагатиме інвестицій від 3'000'000 - 5'000'000 ₽. У великих містах конкуренція висока та прорахувати окупність складно. На неї впливає ціла низка факторів: місце розташування, вартість оренди, щомісячні витрати, вкладення в рекламу та наявність інших мийок.

Прискорити окупність дозволить придбання готового бізнесу. У цьому матеріалі ми розглянемо скільки грошей приносить автомийка, яка вже працює.

Який дохід у автомийки, що діє

Розглянемо з прикладу. Припустимо, автомийка на 2 посади знаходиться у центрі великого міста. Вдале місце - поруч дорога, житлові будинки та торгові точки. Конкурентів поблизу немає.

За місяць бізнес приносить близько 500'000 ₽. Витрати на утримання автомийки становлять половину – 250'000 ₽. При цьому приблизний прибуток – 80'000 ₽. Автомийка працює 5 років. Є постійні клієнти. Прибутковість – 60% річних.

Це специфічний вид бізнесу, головна перевага якого – автономність. Істотний мінус - високі витрати, які окупляться тільки при вдалому місцезнаходження та хорошій рекламі.

У середньому на відкриття такого бізнесу з нуля знадобиться 30'000'000 - 40'000'000 ₽. Інвестиції автомийку самообслуговування, що діє, істотно нижче: об'єкт на 4 пости коштує від 15'000'000 ₽. Середній прибуток – 350'000 ₽. Такі автомийки розташовуються поряд із великими АЗС.

Цей бізнес є актуальним для великих міст. У невеликих рентабельність миття самообслуговування буде низькою.