Mitä apteekin avaaminen vaatii? Taloudelliset sijoitukset apteekin avaamiseen.

Apteekkiliiketoiminta on yksi tämän hetken menestyneimmistä sijoituksista. Tarvitaan sisään lääkkeet ei vain vähene, vaan päinvastoin kasvaa joka vuosi.

Mutta kaikki laitokset eivät voi olla kannattavia. Onnistunut aloitus edellyttää organisatoristen toimintojen oikein suorittamista ja pätevän liiketoimintasuunnitelman kehittämistä.

Sijainnin arviointi

Tällaisia ​​pisteitä voidaan sijoittaa:

• Vilkkaasti liikennöidyillä kaduilla(katuapteekit). Avain tällaisen toimipaikan menestykseen on ruokakaupan tai ostoskeskuksen, suuren pysäkin tai liikenneaseman läheisyys. Marginaali on täällä melko korkea. Patenssivalvonta tulee tehdä kolme kertaa päivässä. Jokainen ohi kulkeva nainen lasketaan potentiaaliseksi asiakkaaksi, kaksi miestä on yksi, joukko ihmisiä on yksi. Jos otamme jokaisen ohikulkijan tulevaksi vierailijaksi, luku osoittautuu kohtuuttoman korkeaksi.
• Ostoskeskuksissa tai supermarketeissa matkalla ruokaosastolle. Tällaiset kohdat erottuvat nopeasta poistumisesta nollapisteeseen. Tämä johtuu siitä, että ihmiset, jotka tulevat tänne, ovat ostoksilla ja heillä on rahaa. Liikevaihtoa voidaan ennustaa päivittäistavarakaupan kuittien lukumäärällä. Näiden apteekkien erityispiirteitä ovat melko suuret investoinnit avaamiseen, korkea kannattavuus, kilpailun puute (vuokranantajat varaavat yleensä tilaa yhdelle tällaiselle laitokselle).
• Suurissa makuutiloissa... Tässä on tarpeen arvioida kilpailijoiden tai toimipaikkojen läsnäoloa heidän potentiaaliselle sijainnilleen. Korotus on yleensä alhainen. Nopeasti kannattavuusrajan saavuttamiseksi on tarpeen vähentää avaamiskustannuksia. Tilojen kunnostuskustannusten tulee olla alhaiset.

Muotovaihtoehdot

On tarpeen päättää tulevan laitoksen muodosta:

• Itsepalveluapteekki... Vaihtoehto supermarketeille, pisteille, joilla on jatkuvasti aktiivista liikennettä. Päivittäinen liikenne on yli 10 000 ihmistä.
• Laskurin muoto sopii asuinalueelle ja hyvän liikenteen kaduille.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisten toimintojen järjestämisestä esitetään seuraavassa videossa:

Huoneen arviointi

Paras valinta olisi huone, jossa on kaikki tarvittavat huoneet, joita säätelevät lupaehtojen vaatimukset. Jälleenrakennus lisää kustannuksia rakennustyöt ja luvat, koska rakenneuudistus on laillistettava.

On tarpeen arvioida sisäänpääsyryhmä. Useiden portaiden läsnäolo tulee esteeksi tietylle ostajaryhmälle. Suuret lasimaalaukset tarjoavat mahdollisuuden visuaaliseen mainontaan. Pysäköintialueen läsnäolo lisää kävijöiden määrää, koska tämä luku sisältää ne, jotka sen puuttuessa olisivat yksinkertaisesti kulkeneet ohi.

Kilpailuympäristön analyysi

Avaamisen yhteydessä on välttämätöntä arvioida oikein ja objektiivisesti kilpailuympäristö toimipaikan ympärillä (noin 1 km:n säteellä). Kilpailijat jakautuvat useisiin kategorioihin:

• Paikalliset apteekkiketjut... Pisteet, jotka sijaitsevat eri puolilla kaupunkia, antavat sinun pitää sormesi hintojen pulssissa ja reagoida niiden muutoksiin mobiilisti. Toimittajat tarjoavat alennuksia tavaroista kanta-asiakkailleen. Tämä antaa sinun pitää matala taso hinnat.
• Suuret valtakunnalliset apteekkiketjut... Valikoima täällä on markkinointiosastojen muodostama, joten paikallisia erityispiirteitä ei huomioida. Joukkoostot tarjoavat merkittäviä alennuksia toimittajilta. Keskitetty hankinta ei salli työskentelyä "tilauksesta" ja johtaa usein kysyttyjen tuotteiden keskeyttämiseen ennen odotettua toimitusta.
• Classic-tyyppiset pisteet... Vanhemmat ja keski-ikäiset asiakkaat luottavat näihin apteekkeihin, koska he ovat käyttäneet heidän palvelujaan jo pitkään. Hinnat täällä ovat korkeammat kuin kahdessa ensimmäisessä ryhmässä, valikoima on laaja, mutta määrät ovat riittämättömät.
• Verkkoapteekit... Luottamusmarginaali tämäntyyppiseen palveluun on edelleen alhainen.

Näin ollen pääkilpailijat ovat paikallisten ja kansallisten verkkojen perustaminen.

Sijoitussijoitukset

Valmistelujakso sisältää useita kustannuksia, jotka ovat välttämättömiä yrityksen saattamiseksi avaushetkeen.

Tärkeimmät artikkelit ovat:

• Huoneen löytämisen hinta.
• Peruskorjaustyöt (mukaan lukien rakennusmateriaalit).
• Lupien saaminen (BTI, SES, lisenssi ja muut).
• Palo- ja murtohälyttimien asennuskustannukset. Turvahälyttimen hinta riippuu toimintatavasta (ympärivuorokautinen tai ei).
• Ostaa apteekin laitteet(huonekalut teollisuus-, liike- ja kotitaloustiloihin).
• Viestintälinjojen asennus ja liittäminen (puhelinlinja, Internet).
• Kiinteistöautomaatio (toimistolaitteiden hankinta ja asennus, M-Pharmacy kompleksi).
• Mainos- ja markkinointikulut:
  • kyltin, vilkkuva ristin valmistus ja asennus - ulkomainonta;
  • tilojen sisustus;
  • mainonta suoraan avausprosessissa - alennusohjelma, myynninedistämistuotteet jne.

Valmistelujakson toimintakulut:

• Tilojen huolto ennen avaamista ja pitoa saneeraustyöt... Tämä sisältää vuokran, turvamaksut, apuohjelmia... Täällä voi maksaa myös viimeisen kuukauden vuokran.
• Viestintäpalvelut (puhelin, posti, internet).
• Henkilökunnan rekrytointi. Tämä on rekrytointitoimistojen tehtävä.
• Hallintopalkka avausaikana.

Kiinteät ja muuttuvat kustannukset

Tietoa pysyvästä ja muuttuvat kustannukset avulla voit laskea kannattavuusrajan, joka yrityksen tulisi saavuttaa. Se saavutetaan sillä hetkellä, kun vakioiden ja summa muuttuvat kustannukset on yhtä suuri kuin tulot tietyn tuotemäärän myynnistä.

Muuttuvat kustannukset- nämä ovat kustannuksia, jotka muuttuvat suhteessa toimipaikan liikevaihdon muutokseen. Näitä ovat kuljetuskustannukset, pakkauskulut, välityskulut ja paljon muuta. Niiden määrällä on mahdotonta suunnitella, ne on suunniteltu tasoittain:

• % jakelukustannuksista = Jakelukustannusten määrä / Liikevaihdon määrä

Kiinteät kustannukset- Nämä ovat kustannuksia, joiden suuruus ei riipu kaupan rakenteesta ja volyymista. Näiden kustannusten taso on kääntäen verrannollinen liikevaihtoon. Näitä ovat muun muassa työntekijöiden palkkiot, palkkojen sosiaaliturvamaksut, vuokrat, vähäarvoisten perusvälineiden ja työvaatteiden kuluminen ja muut. Ne voidaan suunnitella todellisten kustannusten perusteella.

Kustannusten kohdistaminen kiinteisiin tai muuttuviin on tarkasteltava jokaisessa erässä erikseen. Esimerkiksi jos työntekijän palkka on vakio, liikevaihdon muutos ei vaikuta häneen. Ja jos myynnin prosenttiosuus sisältyy palkkakaavaan, tämä arvo muuttuu.

Markkinointisuunnitelma

• Julkisivujen koristelu ja ulkomainonta. Julkisivua arvioitaessa otetaan huomioon sen näkyvyys ohikulkijoille ja ohikulkijoille. Sisäänkäynnin tulee olla selvästi näkyvissä, jota varten se on korostettava ja valaistu. Ulkomainonta voidaan käyttää tarjoamaan tietoa hinnoittelupolitiikasta ja muutoksista, jotka houkuttelevat ostajia. Se voi olla myös tietoa lisäpalveluista tai tavaroista.
• Kauppa-aluetta on tutkittava 1 km:n säteellä ihmisten, kilpailijoiden, mahdollisten kumppaneiden virtaamiseksi. Päävirtojen paikkoihin on tarpeen sijoittaa mainostaulut, pylväät piirretyillä tai kevyillä nuolilla laitoksen suuntaan. On tarpeen aloittaa työskentely sellaisen henkilön kanssa, josta voi tulla potentiaalinen asiakas - lähimmän klinikan tai sairaalan lääkäri, optiikka- ja kosmetiikkaliikkeet, urheiluseurat ja muut kaupat.
• "Asiakasmagneettien" käyttö - lisäpalvelut. Tämä on esimerkiksi lääkärin vastaanotto.
• Avattaessa on tarpeen sijoittaa saliin lääkkeitä, joita jakelija tai valmistaja aktiivisesti mainostaa ja joilla on Tämä hetki voimakas mainoskampanja mediassa. Sotkua ja redundanssia on vältettävä mainonnan rakenteet ja materiaalit tiloissa. Tämä häiritsee vierailijan huomion ja johtaa yksilöllisyyden menettämiseen.
• Apteekin kaavoitus on valtava rooli - vitriinit tulisi sijoittaa niin, että "kuumien" vyöhykkeiden määrä maksimoi ja "kylmien" vyöhykkeiden määrä vähenee.
• Kehityksen alkuvaiheessa tehokkaan ulkoisen viestinnän käyttäminen:
  • esitteiden jakelu edistäjien toimesta;
  • lehtisten jakelu osoitteisiin;
  • jos myyntipiste ei ole verkon ensimmäinen, voit lähettää uuden apteekin avaamisesta sähköpostia asiakkaiden matkapuhelimiin;
  • julisteita lähimmissä terveydenhuoltolaitoksissa, ostoskeskuksissa;
  • ilmoitusten sijoittaminen painetussa muodossa, Internetissä, paikallisessa mediassa.

Henkilökunta

Henkilöstön valinta tehdään pätevän asiantuntijaryhmän muodostamiseksi täyttämään yrityksen johdon asettamat tavoitteet. Rakenne voi olla useita tyyppejä.

Itsepalveluapteekki:

Vastatyyppinen laitos:

Jotta henkilöstö olisi kiinnostunut jatkuvasta liikevaihdon ja palvelun laadun kasvusta, on tarpeen ottaa käyttöön mielenkiintoinen motivaatio.

Motivaatio voi olla monen tyyppistä:

• Materiaali:
  • Päällikön palkka = palkka + bonus + % henkilökohtaisesta bruttotuloksesta.
  • Johtajan palkka = palkka + (bonus + % henkilökohtaisesta bruttotuloksesta) * Kzav.

  Kaava voidaan laatia yksilöllisesti. Jos toimitusjohtajalta vaaditaan suurinta liikevaihtoa, kaavassa on oltava indikaattori "% yksittäisestä liikevaihdosta". Kun kaavaan sisällytetään ”% yksilön bruttotuloksesta”, kannattavuus kasvaa johtuen siitä, että apteekki pyrkii myymään korkeakatteisia tuotteita. Esimiehen palkan kaavaan voit syöttää varaston kiertonopeussuhteen.

• Aineeton- todistukset, arvokkaat lahjat.

Avajaisten aikataulu

Avaamispäivämäärän asettamiseksi sinun on yritettävä laskea tarkin aika jokaiselle valmistelutyön vaiheelle:

• Päätöksenteko ja vuokrasopimuksen solmiminen.
• Tilojen korjaus ja sisustus.
• Palo- ja murtohälyttimien asennus.
• Sopimusten solmiminen paloturvallisuusviranomaisten ja vartiointiyrityksen kanssa.
• Valmistelu, lupatoimikunnan lähtö kohteen tarkastukseen.
• Lisenssitoimikunnan kokous ja vastaanotto.
• Laitteiden tilaus, valmistus ja asennus.
• Toimistotarvikkeiden hankinta ja asennus.
• Mainos- ja markkinointitoiminta:
  • ulkomainonnan tilaus, tuotanto ja asennus;
  • tilojen sisustus.
• Henkilöstön valinta ja koulutus. Henkilöstön hyväksyntä.
• Lajitelman hyväksyntä. Sopimusten tekeminen tavarantoimittajien kanssa.
• Pisteen hinnoittelupolitiikan määrittäminen. Ehtojen neuvottelut tärkeimpien toimittajien kanssa.

Kysymyshinta - kuinka paljon avaaminen maksaa?

Tässä on esimerkki laskennasta (likimääräiset luvut). Alkukustannussumma:

	Summa, ruplaa
Kaikki yhteensä	2 110 000
Kaupalliset laitteet (jääkaapit, huonekalut, vitriinit, tallelokero)	90 000
Korjaus	1 500 000
Tilojen sisustus	60 000
Viestinnän toimitus: sähkö, lämmitys, kaasu (tarvittaessa), vesi, viemäri	90 000
Turva- ja palovaroittimet	50 000
Lisensointi ja muiden lupien saaminen	90 000
Kassalaitteet, toimistotarvikkeet	90 000
Lajitelman muodostaminen avaamista varten	90 000
Muut kulut	50 000

Summa kuukausikulut... Tässä esimerkissä huone on meidän oma, joten vuokraa ei peritä:

Kustannuskohteen nimi	Kuukausikulujen määrä, ruplaa	Vuotuisten kulujen määrä, ruplaa
Kaikki yhteensä	165 000	1 980 000
Henkilökunnan palkka	80 000	960 000
Vakuutusvähennykset	24 000	288 000
Turvallisuus	18 000	216 000
Apuohjelmat	10 000	120 000
Hinta	10 000	120 000
Mainonta	8 000	96 000
muut kulut	15 000	180 000

Tällaisilla kuukausikuluilla ja kaupan marginaali 30 %:lla kannattavuusraja on 858 000 ruplaa kuukaudessa. Se saavutetaan toisen vuosineljänneksen loppuun mennessä.

• Keskimääräinen lasku on 160 ruplaa. Sekkien määrä on 250 päivässä.
• Näin ollen tulot ovat 40 000 ruplaa päivässä tai 1 200 000 ruplaa kuukaudessa.
• Ensimmäisellä neljänneksellä päivittäiset tulot ovat 15 000 ruplaa, toisella - 30 000 ruplaa, kolmannella - 40 000 ruplaa.

Yrityksen tuotto on 50 tuhatta ruplaa noin 6 kuukaudessa, kun kaikki markkinointiratkaisut on otettu käyttöön, pätevä henkilöstö on vihdoin valmis ja pääasiakaspohja muodostuu:

• Vuoden tulot ovat 11 250 000 ruplaa.
• Myyntikustannukset - 9 000 500 ruplaa, joka sisältää:
  • Materiaalikulut - 7 020 500 ruplaa.
  • Henkilökunnan palkka - 960 000 ruplaa.
  • Vakuutusvähennykset - 288 000 ruplaa.
  • Vakuus - 216 000 ruplaa.
  • Apuohjelmat - 120 000 ruplaa.
  • Kuljetuskulut - 120 000 ruplaa.
  • Mainonta - 96 000 ruplaa.
  • Muut kulut - 180 000 ruplaa.
• Bruttotulo ennen veroja on 2 249 500 RUB.
• Veromaksujen määrä (UTII) - 236 500 ruplaa.
• Nettotulos - 2 013 000 ruplaa vuodessa. Kuukaudessa - 167 752 ruplaa.

Tässä tilanteessa liiketoiminnan täyden tuoton saamiseksi kestää 12 kuukautta.

Laskelma tehtiin sen omissa tiloissa sijaitsevalle apteekille. Jos tilat on vuokrattu, niin kokemus osoittaa, että täysi omavaraisuus kestää 24-36 kuukautta ja myynti on 30-40 tuhatta kuukaudessa.

Mitä terveysnormeja ja -sääntöjä apteekki noudattaa, mitä tulee noudattaa?
Tarvitaanko apteekin avaamiseen lupa?
Kuinka paljon rahaa apteekin avaaminen vaatii, kuinka paljon se maksaa?

Organisaatio:
Sijainti, minne avata apteekki - tilat ja vuokrat, miten valita tilat?
Apteekkien laitteet ja laitteet
Apteekin henkilökunta

Markkinointi:
Tuotteiden myynti
Mainonta

Taloussuunnitelma:
Investoinnit (avaamista koskevat laskelmat, laitteet, henkilöstö, tavaroiden osto, verot)
Takaisinmaksu, onko kannattavaa avata apteekki?

Mahdollisuus avata apteekki franchising-sopimukselle, plussat, miinukset, investoinnit, takaisinmaksu

Apteekkiliiketoiminnan kehitysnäkymät:
1) Oman laboratorion avaaminen tablettien ja lääkkeiden tuotantoa varten
2) eläinlääkintäosaston avaaminen apteekissa
3) löytö pieni apteekki maaseudulla

Apteekkiyrityksen avaaminen vaatii tämän suunnan tuntemista. Nykyään on monia apteekkipisteitä ja ruokakauppoja.
Siksi sinulla on oltava, jotta voit erottua joukosta hyvää mainontaa... Mutta samaan aikaan tämä liiketoiminta ei koskaan menetä merkitystään. Koska lääkkeille on aina kysyntää, kuten myös elintarvikkeille.

Kuka voi avata apteekin, minkälaista koulutusta tarvitset? Onko mahdollista avata apteekki ilman lääkealan koulutusta?

Osavaltion lain mukaan apteekin omistajalla ja henkilökunnalla on oltava lääkealan koulutus... Tutkintotodistus on todistus korkea-asteen tai toisen asteen erikoistumiskoulutuksen suorittamisesta. Lisäksi johtajalla tulee olla vastaava yhtäjaksoinen työkokemus proviisorina vähintään 3 vuotta. Keskiasteen erikoiskoulutuksessa tämän palvelusajan on oltava vähintään 5 vuotta. Lisäksi sinulla tulee olla asiantuntijatodistus. Näistä säännöistä säädetään lupavaatimuksissa niille, jotka haluavat aloittaa apteekkitoiminnan.

Mutta on myös toinen vaihtoehto. Voit avata yrityksen kolmannelle osapuolelle apteekin hoitamiseksi. Perusta esimerkiksi LLC ja palkkaa farmaseuttisen koulutuksen omaava henkilö yrityksen johtajaksi.

Terveysnormit ja apteekin säännöt.

Farmaseuttisen toiminnan harjoittamisen aikana kaikkien apteekkien ja apteekkien on noudatettava asiaankuuluvia terveysnormeja ja -sääntöjä. Näiden vaatimusten noudattamatta jättäminen on lain mukaan rangaistavaa. Vastuu seuraavien standardien toimeenpanosta on suoraan organisaation johtajalla.

Olemassa hygieniavaatimukset apteekkien järjestelyyn ja sijoitteluun, tilojen varustelu- ja sisustusvaatimuksiin, tilojen parannusvaatimuksiin sekä organisaation työntekijöiden siivoukseen ja hygieniaan.

Apteekkien suunnittelua ja sijoittamista koskevat terveysvaatimukset edellyttävät seuraavat seikat:

Apteekki voi sijaita sekä erillisessä rakennuksessa että asuinrakennusten ensimmäisissä kerroksissa;
- on oltava kaksi sisäänkäyntiä: erikseen vierailijoille ja erikseen - palvelusisäänkäynti purku- ja lastaustoimenpiteitä varten;
- paikan saatavuus moottoriajoneuvojen sisäänkäyntiä varten;
- useiden vyöhykkeiden läsnäolo huoneessa: asiakaspalvelua varten, henkilökunnan työpaikat, huone lääkkeiden säilytykseen ja purkamiseen, alue erityisolosuhteita vaativien lääkkeiden säilytykseen, wc, jossa on pakollinen pesuallas, kodinhoitohuone, jossa henkilökunta tavarat voidaan säilyttää tai vastaanotto voidaan järjestää ruokaa.

Tilojen varustukseen ja sisustukseen liittyvät saniteettivaatimukset:

Lattian päällysteen viimeistelyssä tulisi olla mahdollisuus tehdä usein märkäpuhdistus desinfiointiaineilla;
- jos huoneen ikkunat tai ikkunat sijaitsevat aurinkoisella puolella, on oltava erityisiä suojalaitteita (markiisit tai kaihtimet);
- huoneen tuuletukseen tarvittavat tuuletusaukot tai ikkuna-aukot on varustettava erityisillä verkoilla pölyn, lian tai hyönteisten pääsyn estämiseksi;
- edellytys on erityisten bakterisidisten lamppujen läsnäolo tilojen säännöllisen desinfioinnin suorittamiseksi.

Vaatimukset tilojen parantamiselle sisältävät seuraavat näkökohdat:

Pakollinen keskuslämmityksen saatavuus;
- on suositeltavaa varustaa huone erityisillä sileäseinäisillä pattereilla, jotka ovat helpoin suorittaa puhdistusprosessi;
- mahdollisuus tuulettaa tiloja kesällä, talvella ja kevät-syksyllä tuuletusaukkojen tai ikkuna-aukkojen avulla;
- lämmityskauden aikana ilman lämpötilan ei tulisi olla alle 18 ° С;
- keinovalaistuksen läsnäolo apteekissa on pakollista;
- valaistusta järjestettäessä etusija annetaan hehkulampuille;
- huoneessa on oltava vesihuolto kylmän ja kuuman veden kanssa;
- viemärijärjestelmän olemassaolo veden valumisen poistamiseksi ja jäteastiat poistamiseksi kiinteä jäte;
- kiinteät jätteet tulee poistaa vähintään kahdesti päivässä.

Työntekijöiden siivous- ja hygieniavaatimuksia ovat mm.

Märkäpuhdistus erityisillä desinfiointiaineilla tulisi suorittaa huoneessa joka päivä;
- kerran kuukaudessa ikkunoiden, tuuletusaukkojen ja ikkuna-aukkojen märkäpesu tulee suorittaa saippualla tai desinfiointiaineilla;
- sulamisaikana ja lämpimänä aikana ikkunoiden märkäpesu suoritetaan tilojen ulkopuolella;
- kaapien ja hyllyjen märkäpuhdistus, joissa lääkkeitä säilytetään, suoritetaan vähintään kerran viikossa;
- pesualtaat ja käymälät on desinfioitava päivittäin erillisellä puhdistusvälineellä (erityinen merkintä on tehtävä sen erottamiseksi);
- tilojen työntekijöiden tulee pestä kätensä ennen työn aloittamista, olla erikoisvaatteita (aamiainen, hattu, käsineet ja tarvittaessa kasvot suojaava sideharsoside). Apteekista poistuminen haalareissa on kielletty;
- työntekijän työpaikalla ei saa olla vieraita esineitä, samoin kuin haalarien taskuissa;
- Jokaisella organisaation työntekijällä on oltava erityinen kirja, johon tiedot lääkärintarkastuksen tuloksista on syötettävä säännöllisesti. Tämä asiakirja antaa oikeuden työskennellä tämänsuuntaisessa organisaatiossa;
- Työntekijät, joilla on sairauksia, jotka eivät anna heidän työskennellä apteekkialalla, on lähetettävä hoitoon. Ja vasta kun heidän toipumisensa on vahvistettu, työhönpääsyä jatketaan.

Mitä asiakirjoja tarvitaan apteekin avaamiseen?

Apteekin avaamiseksi sinun on otettava yhteyttä terveys- ja epidemiologiseen yksikköön ja toimitettava seuraavat asiakirjat:
- henkilöllisyystodistus ja tunnistekoodi;
- lausunto;
- alkuperäiskappale ja valokopio "Rekisteröintitodistus lailliseksi tai luonnollinen henkilö»;
- Ote USRN:stä;
- asiakirja, joka vahvistaa apteekille tarkoitettujen tilojen omistusoikeuden;
- STT-suunnitelma;
- sopimus desinfioinnista, liinavaatteiden pesusta ja mahdollisuudesta tuhota loistelamput;
- asiakirja, joka vahvistaa mahdollisuuden tarkastaa työntekijät;
- työntekijöiden lääketieteelliset kirjat;
-suunnitelma tuotannon valvonta;
- tiedot huoneen mikroilmaston suoritetuista mittauksista.

Lähettämällä edellä mainitut asiakirjat, sinun on saatava vastineeksi terveyspassi, joka antaa mahdollisuuden avata uusi apteekki, sekä erityislupa taloudellisen toiminnan kohteen paikantamiseen.

Seuraava vaihe on ottaa yhteyttä palokuntaan erityislupaa varten.

Tätä varten sinun on toimitettava seuraava luettelo asiakirjoista:

Asiakirjat, jotka vahvistavat varojen saatavuuden paloturvallisuuden toteuttamiseen;
- valtion rekisteröintitodistus;
- paloturvallisuusilmoitus;
- asiakirja sähköjohtojen eristysresistanssin määrätyistä mittauksista;
- lääkelupa.

Tarvitsenko luvan apteekin avaamiseen?

Lääketoiminnan harjoittaminen edellyttää luvan avaamista. Tämä toimenpide kestää keskimäärin noin kuukauden. Seuraavat asiakirjat vaaditaan:

Yrityksen rekisteröintitodistus;
- lausunto;
- ote USRN:stä;
- asiakirja, joka vahvistaa rekisteröitymisen veropalveluun;
- kuitti maksetusta verosta;
- organisaation johtajan asiantuntijan todistus;
- omistuksen vahvistava asiakirja;
- työkirjoja henkilöstö;
- asiakirja, joka vahvistaa laitteen käyttöoikeuden;
- SES:ltä ja palolaitokselta saadut luvat;
- taloudellisen toiminnan kohteen ominaisuudet ja suunnitelma-kaavio.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan apteekin avaamiseen?

Vastaus tähän kysymykseen riippuu useista näkökohdista. Ensinnäkin valitulla apteekkityypillä on rooli. Näitä on useita: apteekki, kauppa tai kioski, teollisuusapteekki, valmiiden lääkkeiden apteekki. Lisäksi kannattaa arvioida organisaation kokoa ja sijaintia.

Yrityksen perustamiseen käytettävät varat käytetään: vitriinien, kaapien, hyllyjen, lääkkeiden, kassakaappien, huonekalujen, kylmälaitteiden, tietokoneiden, ohjelmistojen, tilojen vuokraaminen, kaikkien rekisteröinti. vaaditut dokumentit ja markkinointitoimintaa.

Esimerkiksi apteekkikiosin avaaminen kaupungin asuinalueella voi merkitä 10-12 tuhatta dollaria. Saman apteekkikopin avaaminen, vain kaupungin keskustassa, maksaa noin 17 tuhatta dollaria. Jos puhumme apteekista, määrä on paljon suurempi. Makuutilasta joudut maksamaan noin 20-27 tuhatta dollaria. Keskustan kauppa maksaa 30 tuhannesta dollarista ja enemmän, riippuen itse tilojen koosta.

Apteekin järjestäminen ja järjestäminen.

Sijainti ja tilat.

Kun olet saanut kaikki tarvittavat asiakirjat, voit alkaa valita apteekin sijaintia. Ensinnäkin on tärkeää keskittyä sen kokoon, tyyppiin ja mahdollisiin ostajiin. Jos esimerkiksi haluat avata pienen apteekin, jossa on vakiotuotevalikoima (välttämättömät lääkkeet ja suosituimmat lääkkeet), sinun tulee valita kaupungin asuinalue. On parempi valita paikka lähellä bussipysäkkiä, ruokakauppoja tai paikkoja suurempi ruuhka ihmisistä. Jos olet valinnut huippuluokan ja kalliit tuotteet, aiot tarjota kuluttajalle ainutlaatuisia ja kalliita lääkkeitä, sinun on valittava kaupungin keskusta tai sen bisnesalue. Kun valitset mitä tahansa paikkaa lääketoiminnan harjoittamiseen, on parasta keskittyä paikkoihin, joissa suuri määrä ihmisiä kulkee joka päivä: markkinat, metro, liikennepysäkit ja muut vastaavat alueet.

Tiloja voi vuokrata sekä omakotitalossa että asuintilan alakerrassa. Mutta eliitin apteekissa on silti parempi valita erillinen huone, jotta vierailijoille voidaan valmistaa erillinen ja mukava sisäänkäynti, sekä itse tilat brändätä apteekin tyyliin.

Kun valitset apteekin tiloja, sinun on ensin keskityttävä kvadratuuriin. Keskikokoisessa apteekissa sen tulee olla vähintään 80 neliömetriä. m. On myös tarpeen keskittyä saniteettistandardeihin: lämmityksen, vesihuollon, viemärin, sähkön, ilmastoinnin saatavuus.

Tilojen remontin ja sisustuksen tulee olla helposti siivottavissa säännöllisesti. Toinen myönteinen asia on palo- ja turvajärjestelmän läsnäolo. Samalla tärkeä ehto on, että apteekki on erillään muiden organisaatioiden toimitiloista.

Apteekki tarvitsee vähimmäismäärän laitteita toimiakseen kunnolla. Se sisältää:

Kassakoneet ja erikoisohjelmistot;
- telineet, vitriinit ja tiskit lääketieteellisten tarvikkeiden säilyttämiseen;
- suljetut kaapit ja jääkaapit (erityisiä säilytysolosuhteita vaativille lääkkeille);
- kassakaapit (jos on tarvetta säilyttää huumeita, joilla on huumausaine);
- tietokoneet, pöydät, tuolit ja muut sisäkalusteet.

Vain jos sinulla on kaikki yllä mainitut laitteet, saat luvan apteekkiyrityksen perustamiseen.

Henkilökunta.

Tarvittavien laitteiden hankinnan jälkeen voit aloittaa rekrytoinnin. Vaatimukset apteekin työntekijöille ovat melko korkeat. Kaikilla apteekin työntekijöillä, siivoojaa tai vartijaa lukuun ottamatta, tulee olla korkeampi farmaseuttinen koulutus. Jotkut työntekijät vaativat tietyn määrän työkokemusta. Esimerkiksi organisaation johtajan tulee olla työskennellyt proviisorina vähintään 3 vuotta. Tämä sääntö koskee myös hänen sijaistaan. Lisäksi koko henkilöstön pätevyyden parantamismenettely tulisi suorittaa 5 vuoden välein. Koska nykyaikaisia ​​lääkkeitä parannetaan joka vuosi, ihmiset tulevat usein apteekkiin paitsi ostamaan lääkkeitä, myös kysymään neuvoja. Siksi on tärkeää kouluttaa apteekkityöntekijät uudelleen.

Henkilöstön määrä riippuu suoraan itse apteekin koosta. Jos otat huomioon keskikokoisen apteekin, tarvitset yrityksen normaalia toimintaa varten:

Johtaja ja toimiva johtaja;
- vastaanottimen ohjain (vastaa tavaroiden vastaanottamisesta);
- analyyttinen kemisti (vastaa tuotteiden laadusta);
- vika (vastaa tavaroiden varastoinnista);
- avustaja (harjoittelee huumeiden omaa tuotantoa);
- farmaseutti tai käsiasiantuntija (myy lääkkeitä).

Jos apteekki on pieni, henkilökuntaa voi olla vähemmän tai yksi henkilö voi suorittaa kaksi tehtävää.

Tavaroiden markkinointi ja myynti.

Hyödykkeiden tarpeellisimpien nimien määrittämiseksi sinun tulee seurata ja tutustua lääkkeisiin, joilla on eniten kysyntää tällä ajanjaksolla. Toinen kannattava vaihtoehto tavaroiden ostamiseen on suora yhteistyö sairaaloiden kanssa. Tässä tapauksessa annat ostajalle juuri sen tuotteen, jonka lääkäri määrää hänelle. Mutta tällaiset sopimukset vaativat lisäinvestointeja. Voit maksimoidaksesi voit tarjota vastaavia tuotteita: kosmetiikkaa, vauvanruokaa, tarvikkeita, ortopedisia tuotteita ja paljon muuta. Samanaikaisesti tällaisille tavaroille voidaan asettaa mikä tahansa korotus.

Pienen apteekin on noudatettava jatkuvasti aktiivista mainospolitiikkaa erottuakseen jollain tavalla joukosta. Tärkeimmät ostajia houkuttelevat tekijät ovat mainonta ja joustava hinnoittelupolitiikka. Tietysti voit harjoittaa aktiivista markkinointia ja käyttää kaikkia mainonnan työkaluja: sanomalehtiä, aikakauslehtiä, Internetiä, radiota, televisiota. Mutta ei aina tällainen toiminta voi sisältää paljon ostajia ja tuoda haluttua voittoa. Nykyään apteekkipisteitä on tarpeeksi ja ihmisillä ei useinkaan ole kysyttävää apteekin löytämisestä. Siksi joskus on parempi käyttää yksinkertaisempia toimia. Ne eivät maksa sinulle niin paljon.

Jos esimerkiksi päätät sijoittaa apteekin asuinalueelle. Silloin on parasta suunnata ihmisiä kylteillä, kylteillä, jotka ovat näkyvissä ja voivat ohjata kuluttajia. Voit tavoittaa yleisön myös jakamalla esitteitä tai kautta postilaatikot... Voit myös jakaa alennuskortteja ja asettaa pienen prosenttiosuuden alennuksista, luoda helppokäyttöisen Internet-sivuston, jossa on mahdollisuus tilata tai varata tavaroita. Lisäksi voit tarjota asiakkaille korkeaa palvelua, hyviä neuvoja. Kaikki edellä mainitut toimet osoittautuvat myöhemmin tehokkaammiksi ja halvemmiksi.

Taloussuunnitelma.

Uuden apteekin avaamisesta aiheutuu suuria kustannuksia. Niiden perusteella on tarpeen laskea Taloussuunnitelma.

Keskikokoiselle apteekille saatat tarvita seuraavat kulut:

Tilojen vuokra 2 kuukaudeksi - 1,5 - 5,5 tuhatta dollaria;
- Korjaustöiden suorittaminen (tarvittaessa) - jopa 3 tuhatta dollaria;
- ostaa kaupan varusteet- jopa 7 tuhatta dollaria;
- jäähdytyslaitteiden osto - 400-700 dollaria;
- kassakoneiden osto - 150-300 dollaria;
- lisälaitteet tarvittaessa - noin 1,5 tuhatta dollaria;
- asiakirjat ja verot - 150-400 dollaria;
- mainonta- ja ulkokyltit - noin 2 tuhatta dollaria;
- muut kulut - 600 dollaria;
- työntekijöiden palkat - 700 - 1,2 tuhatta dollaria kuukaudessa;
- tarvittavien tavaroiden ostaminen - 10 tuhannesta dollarista ja enemmän.

Keskikokoisen apteekkiyrityksen perustaminen voi maksaa 27 000–31 000 dollaria. Kun olet sijoittanut tällaisen määrän rahaa, on tärkeää ymmärtää kannattavuus ja mahdollisia riskejä liiketoimintaa.

Apteekin tuotto riippuu monista tekijöistä: apteekin sijaintipaikasta, alueen tai väestön koosta, kilpailusta sekä vuokrasta ja hinnoittelusta. Asiantuntijoiden mukaan apteekin tai apteekin avaaminen on varsin kannattavaa, vaikka kilpailu olisi kovaa. Esimerkiksi pienen apteekin liikevaihto on noin 30 000 dollaria. Kun otetaan huomioon kuukausikulut, saamme 3-5 tuhatta dollaria kuukausittaisen nettovoiton. Tässä tapauksessa voit saada alkusijoituksen takaisin 1 vuodessa. Suuri apteekki voi tuottaa voittoa 150 000 dollaria tai enemmän. Mutta hänen kuukausikulut ovat paljon korkeammat. Siksi oikean ja asiantuntevan työn organisoinnin avulla saat sijoituksesi takaisin kuudessa kuukaudessa, enintään vuodessa.

Mutta vaikka apteekin takaisinmaksu olisikin hitaampaa, apteekin avaaminen on silti kannattavaa liiketoimintaa, kun otetaan huomioon erilaisten lääkkeiden kasvava kysyntä ja alan aktiivinen kehitys vuosi vuodelta. Useimmiten Venäjän federaatiossa apteekkien kannattavuus vaihtelee noin 10 %. Tämä ei tietenkään ole vaikuttava summa. Mutta jos apteekin kehittäminen on kokeneen liikemiehen käsissä, voit saada paljon paremman tuloksen. Esimerkiksi apteekkiketjut tuottavat eniten. Koska niillä on hyvä mainonta, ne sijaitsevat monilla kaupungin alueilla, heillä on houkutteleva alennusjärjestelmä sekä alhainen hinnoittelupolitiikka.

Apteekin avaaminen franchising-sopimuksella.

Suuret apteekkiketjut tarjoavat usein liikemiehille lääkeliiketoiminnan aloittamista yhteistyössä heidän kanssaan. Tähän sovelletaan franchising-sopimusta. Tämä menetelmä yhteistyö on edelleen yksi yksinkertaisia ​​tapoja oman yrityksen perustamiseen. Tämän sopimuksen merkitys säilyy seuraavasti: käyttömahdollisuus jo kuuluisa merkki oman apteekin perustamiseen. Tämä sopimus velvoittaa sinut suunnittelemaan liiketoimintasi vakiintuneiden sääntöjen mukaisesti. Tämä on tietyn tilan koko, palvelutyyppi, työaikataulu, organisaation työn erityispiirteet ja paljon muuta. Yllä olevat seikat huomioon ottaen voimme korostaa positiivisia ja negatiivisia puolia oman yrityksen kehittäminen franchising-sopimuksen puitteissa.

Positiivisia ovat muun muassa seuraavat:

Vähimmäismarkkinointikustannukset;
- pienempiä liiketoiminnan epäonnistumisen riskejä;
- avustaminen edistämisessä;
- lääkkeiden alhainen hintapolitiikka ja kilpailukykyiset hinnat;
- luotettavat toimittajat;
- mainostetut ja tunnistettavat tuotteet;
- liiketoiminnan perusnormien opettaminen, koulutukset;
- apua uuden apteekin avaamiseen tarvittavan luvan saamisessa.

Meidän tulee myös korostaa tämän liiketoiminnan kielteisiä puolia. Ensinnäkin on tärkeää huomata kuuluisan tuotemerkin franchising-yhtiön korkea ostohinta. On myös tärkeää huomioida erilaisten toimintojen harjoittamisen rajoitukset, mikä sulkee pois mahdollisuuden itsensä kehittäminen... Lisäksi on tarpeen itsenäisesti etsiä tiloja sopimuksen vaatimusten mukaisesti sekä palkata tietty määrä henkilöstöä ja määritettyjä laitteita.

On tärkeää huomata, että jokainen verkosto voi sanella omat säännöt ja tarjota ainutlaatuiset yhteistyöehdot. Heille, kuten myös sinulle, kehitys ja tuotto ovat tärkeitä. Mutta silti voidaan erottaa keskimääräinen investointi lääke franchising-liiketoiminnan järjestämiseen seuraavilla ehdoilla:

Kertamaksu - alkaen 1,5 tuhatta dollaria;
- rojaltit - alkaen 2 dollaria;
- investointien koko, kun otetaan huomioon yhden apteekin avaaminen yli 80 neliömetrin alueelle. m - 20-30 tuhatta dollaria.

Samaan aikaan franchising voi tarjota seuraavat ehdot: tavaroiden toimittamisen varmistaminen johtavilta jakelijoilta, henkilöstön koulutus, mainostoiminnan järjestäminen uudelle myyntipisteelle, tuki kaikissa luomis- ja kehitysvaiheissa sekä muut asiat, jotka voivat poiketa jokaiseen apteekkiketjuun.
Asiantuntijoiden mukaan tämä liiketoiminta voi maksaa itsensä takaisin yhden vuoden aikana, vaikka otetaan huomioon suuri alkuinvestointi. Mutta tähän lukuun vaikuttavat monet tekijät. Lisäksi apteekin franchising-sopimuksessa kannattaa valita oikea henkilökunta. Tämä ei ole ennen kaikkea koulutusta ja työkokemusta, vaan kykyä löytää lähestymistapa jokaiseen asiakkaaseen - kommunikatiivista dataa. Ammattimaisesti järjestetty ostajien konsultointi on avain menestyksekkääseen lääkeliiketoimintaan.

Apteekkitoiminnan kehitysnäkymät.

Lääketeollisuutta, kuten mitä tahansa muuta, voidaan kehittää lisäämään yrityksen voittoa ja vastaavasti lisää kiinnostusta potentiaalisia asiakkaita... Uutta apteekkia avattaessa voit ajatella seuraavien osa-alueiden kehitystä:

Oman laboratorion avaaminen lääkkeiden tuotantoa varten;
- eläinlääkintäosaston avaaminen lisää;
- lisäapteekin avaaminen haja-asutusalueelle.

Oman laboratorion avaaminen tablettien ja lääkkeiden tuotantoa varten.

Oman laboratorion avaaminen lääkkeiden tuotantoa varten on varsin lupaava suunta. Jokainen apteekki ei pysty tarjoamaan tällaista palveluvalikoimaa, varsinkin jos puhutaan harvaan asutusta alueesta. Usein käy niin, että kuluttajaa, joka haluaa ostaa samantyyppisiä huumeita, kiusataan etsiessään paikkaa, jossa niitä valmistetaan.

Siksi avaamalla oman laboratorion voit turvallisesti luottaa ylimääräiseen asiakasvirtaan ja vastaavasti suureen voittoon. Lisäksi on tärkeää huomata, että tällaiset lääkkeet voivat olla kilpailukykyisempiä mainostettujen ulkomaisten vastineiden kanssa. Siksi on tärkeää suorittaa mainosyhtiö jotta kuluttaja tietää apteekkisi uusista mahdollisuuksista. Lisäksi kannattaa ottaa yhteyttä sairaaloihin, terveyskeskuksiin keskustellaksesi uudesta strategiasta yrityksellesi. Ja myös, jos mahdollista, keskustele lääkäreiden kanssa, jotta he voivat neuvoa apteekistasi tällaisia ​​​​lääkkeitä tarvitsevia ihmisiä.

Ainoa hetki, on tärkeää laskea laitteen koko hinta, kumpi on parempi: ostaa tai vuokrata. Tärkeää on myös huomioida erityistilan vuokraamisesta, työhenkilöstöstä, lääkkeiden säilytysvälineistä ja tarvittavasta varastosta aiheutuvat lisäkustannukset. Useimmiten tämä toimiala aiheuttaa suuria kustannuksia, mutta asiantuntijoiden mukaan tämä ehdotus on edelleen varsin kannattava ja kustannustehokas. Täysi takaisinmaksu, jos suunta on kehitetty oikein ja asiantuntevasti, voi maksaa itsensä takaisin kuuden kuukauden aikana.

Mutta ennen kuin teet lopullisen päätöksen oman laboratorion avaamisesta lääkkeiden tuotantoa varten, on tärkeää seurata markkinoita, jotta tiedät tarkalleen, mitkä niistä. lääkkeitä voi olla suuri kysyntä. Keskimäärin tämä suunta voi nostaa tulopuolta jopa 30 %.

Eläinlääkintäosaston avaaminen apteekissa.

Myös eläinlääkintäosaston avaaminen voi tuottaa voittoa. Kyselyn tulosten mukaan noin 20 prosentilla osavaltiomme asukkaista on lemmikkejä, jotka ovat kohdeyleisösi. Tämä tarkoittaa, että lähes joka viidennellä kuluttajalla on lemmikki ja hän voi ostaa tarvittavat lääkkeet. On tärkeää huomata, että ihmiset pitävät huolta lemmikkiistään myös kriisiaikoina. Siksi eläinlääkintäosasto voi tuottaa vakaat tulot pitkäksi aikaa, koska minkä tahansa eläimen, kuten myös henkilön, on ylläpidettävä säännöllisesti terveyttä.

Tämä osasto voidaan avata apteekin alueelle. Siitä lähtien, kaikki tarvittavat varusteet, samoin kuin varasto eläinlääkkeiden varastointiin on jo olemassa, jäljellä on liittää lisähenkilöstöä töihin sekä ostaa telineet, vitriinit. Näin ollen on tarpeen ostaa eläinlääkkeitä. Voit myös ottaa yhteyttä ihmislääkkeiden jakelijoihin tässä asiassa. Asiantuntijoiden mukaan kaikki sijoitukset voidaan saada takaisin 1,5 vuodessa, jos mainoskampanja on järjestetty oikein.

Pienen apteekin avaaminen maaseudulle.

Pienen apteekin avaaminen maaseudulle voisi olla vakaat tulot melko pitkäksi ajaksi. Pääasiassa on syytä korostaa tärkeimpiä positiivisia ja negatiivisia puolia. Plussaa on, että maaseudulla ei yleensä ole kilpailua. Kyläläisten on mentävä lähimpään aluekeskukseen hakemaan lääkkeitä. Jos avaat apteekin kylän alueelle, kaikki sen asukkaat ottavat sinuun välittömästi yhteyttä, samoin kuin mahdollisesti naapurikylissä asuvat ihmiset. Lisäksi voidaan huomioida, että apteekkisi sanelee lääkkeiden hintapolitiikan, jolloin voit asettaa tuotteelle enimmäishinnan. Mutta se on huomion arvoinen ja negatiivinen puoli on kapea ympyrä mahdollisia ostajia.

Toisaalta välttämättömien lääkkeiden ja kysytyimpien lääkkeiden myynti voi tuottaa merkittäviä voittoja. Mutta tätä suuntaa voidaan kehittää hieman tarjoamalla asiakkaille tavaroita lapsille, kosmetiikkaa tai kotitaloustuotteita. Investoinnit tähän liiketoimintaan eivät ole yhtä suuria kuin apteekin avaaminen iso kaupunki... Takaisinmaksuaika voi kuitenkin olla vähintään vuosi alhaisemman liikevaihdon vuoksi.

Liiketoiminnan tulokset.

Apteekkiliiketoiminta on hitaalla takaisinmaksuajallakin vaivan ja siihen panostetun rahan arvoista. Koska jatkuvasti vakaa ja korkea lääkkeiden kysyntä on perusta menestyvä yritys lääkealan suunta!

Video apteekin avaamisesta:

Apteekkipalvelut ovat yksi vanhin laji liiketoimintaa. Ajat ovat muuttuneet, moraalit ovat muuttuneet, mutta lääkelaitoksia on aina ollut. Valitettavasti ihmiskunta on todennäköisesti vielä kaukana kaikista vaivoista, mikä tarkoittaa, että apteekit yhteiskunnan attribuuttina jatkavat sivilisaation mukana.

Ennen kuin jatkat apteekin liiketoimintasuunnitelman kehittämistä, tässä on yleiskuvaus tästä liiketoiminnasta. Tämä antaa ymmärryksen siitä, mitä yrittäjä kohtaa apteekkiliiketoimintaansa perustaessaan. Annetaan yleisiä suosituksia liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, esimerkki laskelmista. Lopuksi esitetään useita tärkeitä varoituksia, jotka ovat ehkä pääosin eettisiä.

Apteekkitoiminta on valtion tiiviisti valvomaa toimialaa..

Virheet, huolimattomuus, väärinkäsitykset, tahallinen petos yrityksen työssä voivat johtaa vakaviin, kielteisiin seurauksiin kaikille osapuolille. Siksi ennen suunnittelun aloittamista on lainsäädäntöön perehtymisen lisäksi suositeltavaa konsultoida erikoisapteekkeja tai tehdä itsenäinen syvätutkimus aiheesta.

Rakenna oikealla suunnittelulla kannattavaa liiketoimintaa Voi olla.

Vaatimukset apteekille, apteekkityypit

Apteekkitoiminta edellyttää pakkolupaa... Tämä on vaikein ja aikaa vievin osa. Lisäksi sillä ei ole suuri merkitys- se on pieni kioski tai koko laaja verkosto.

Lisenssin saaminen sisältää:

• jälleenrakennusta, laitteita ja varusteita koskevat vaatimukset (vesihuolto, viemäri, ilmanvaihto, pääsyalueet, jääkaapit, kaapit jne.);
• asianmukaiset asiakirjat, mukaan lukien vuokrasopimusten (alivuokrasopimusten) vaatimukset;
• vaatimukset asiantuntijoille: proviisorit ja proviisorit (heidän työkokemuksensa ei voi olla alle 3 vuotta);
• jos omistusmuoto on yksittäinen yrittäjä, tulee yksittäisen yrittäjän olla laillistettu proviisor, muussa tapauksessa rekisteröidä yritys osakeyhtiöksi.

Ja joukko muita vaatimuksia (SES, palomiehet jne.). Lisenssin saaminen kestää kahdesta kuukaudesta kuuteen kuukauteen.

Tyypin mukaan apteekit on jaettu:

• tuotanto (oikeudella valmistaa aseptisia tuotteita ja ilman tällaista oikeutta);
• valmis apteekki (reseptilääkkeitä voidaan myydä);
• apteekki (et voi myydä reseptilääkkeitä);
• apteekkikioski (apteekki alle 20 neliömetriä).

Kaikentyyppisten apteekkien lupavaatimukset ovat erilaiset. Pienimmät vaatimukset apteekkikioskille, mutta mahdollisuudet ovat jyrkästi rajalliset.

Voit myös syöttää erotuksen äänenvoimakkuuden mukaan:

• apteekkien verkosto;
• suuret apteekkipisteet;
• pienet kioskit.

Erillinen lääkeliiketoiminnan tyyppi ovat verkkoapteekit. Tässä on joitain erikoisuuksia. Alhaisemmat myyntihinnat ylimääräisten yleiskustannusten puuttumisen vuoksi. Vähemmän luottamusta asiakkailta.

ladata valmis liiketoimintasuunnitelma apteekit, nykyinen vuodelle 2019, voit ottaa yhteyttä luotettuihin kumppaneihimme "Kaksitaso"... Lataa linkki.

Apteekkiorganisaatio, markkina-analyysi

Apteekkimarkkinat ovat ylikylläiset... Siksi valmiin apteekin liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää hyvin muotoiltu tuotanto-, organisaatio-, markkinointi- ja rahoitussuunnitelma.

Tuotantosuunnitelmassa määritellään lääkkeiden valmistus, tarvittavat laitteet ja huumeiden myynnin järjestäminen.

Organisaatio - henkilöstön määrä ja rakenne: proviisorit, promoottorit, kuljettajat ja muu tukihenkilöstö.

Pienten apteekkien markkinointisuunnitelma on valinnainen. Mainoskylttejä riittää. Suurille apteekeille ja vielä enemmän ketjuille tarvitaan hyvin kehittynyt markkinointipolitiikka: promootiot, alennukset ja niin edelleen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki muut ja toteuttaa idean. Koska yrityksen organisoinnin päätavoite on tuotto. Rahoitussuunnitelman tulee heijastaa aikaa kannattavuuden saavuttamiseen, hankkeen kannattavuutta.

Apteekin sijainnilla on tärkeä rooli.

Apteekki on edullista sijoittaa kävelyetäisyydelle ihmisten asuinpaikoista. Myös paikoissa, joissa keskittyminen on korkea - rautatieasemat, ostoskeskukset. Samalla sinun on analysoitava ja tarkkailtava sisältöä selkeästi. V eri paikkoja tavaroiden kysyntä on hieman erilaista.

Lisäksi ennen avaamista sinun on tutkittava huolellisesti alueen lähimmät kilpailijat. Hiljattain avatun apteekin tavaroiden hintojen tulee olla verrattavissa naapureiden hintoihin.

Suuresta kilpailusta johtuen kannattavuuden lisäämiseksi lääkkeiden lisäksi on suositeltavaa käydä kauppaa niihin liittyvillä tuotteilla: shampoot, tahnat, hierontalaitteet jne.

Mitä suurempi apteekki on, sitä enemmän investointeja tarvitaan ja sitä enemmän hankaluuksia tulee toimiluvan ja valvontaviranomaisten saamisessa. Yrityksen aikomuksesta riippuen erityisessä apttulisi ottaa huomioon:

1. Suurin mahdollinen asiakaskunta. Esimerkiksi eläkeläiset - edunsaajat ja rautatieasemilta lähtevät tarvitsevat erilaisen tavarasarjan.
2. Kilpailijoiden ehdotukset.
3. Joukko tavaroita, hintoja, alennuksia, sijaintia, mainontaa.

Lisäominaisuuksia.

Mitä vastaavia tuotteita apteekissa voi tarjota. Sopimukset järjestöjen ja yksityishenkilöiden kanssa lisäpalveluista, esimerkiksi verenpaineen, sokerin jne. mittaamisesta.

Esimerkki apteekkikioskilaskelmasta

Apteekin avaaminen on monimutkainen prosessi. On parempi tilata liiketoimintasuunnitelma asiantuntijoille tai viimeisenä keinona etsiä Internetistä sopivampi tiettyyn toteutukseen.

Täällä näyte otetaan pienestä apteekin kioskista.

Lisensointi on yksinkertaisinta: reseptilääkkeitä ei ole tuotantoa, ei myyntiä.

Huone on pieni, noin 10 neliötä. metriä. Työntekijät: 2 apteekkiasiantuntijaa. Monimutkaisia ​​laitteita ei vaadita: Pankkiautomaatti, tietokone, maksupääte. Laitteet - telineet. Markkinointikuluja ei vaadita. Mainonnasta - kyltit.

Eri tavararyhmien korotus ei ole sama. Lääkkeissä yleensä - 20-30%, vastaavissa tuotteissa voi olla jopa 50-100%. Otamme keskimäärin 30 prosenttia.

Päivittäin 70 - 100 ihmisen kulkureitillä ja 200 - 400 ruplan keskimääräisellä tarkastuksella saamme: 14 - 40 tuhatta ruplaa päivässä. Kuukaudessa: 400 - 1 000 tuhatta ruplaa.

Tässä tapauksessa kuukausittainen voitto voi olla: 50 - 300 tuhatta ruplaa. Ja takaisinmaksuaika on 1-3 vuotta.

Muutamia huomioita apteekkialasta

On vielä kerran korostettava, että apteekkitoiminta on erityistä. Ja ilman ymmärrystä lääkkeistä ja valtion lääkkeiden myyntiä koskevasta lainsäädännöstä on riskialtista ryhtyä siihen.

Lisäksi on kolme muuta varaumaa, jotka koskevat epätäysin oikeaa liiketoimintaa.

1. Varsin yleinen käytäntö on myydä erilaisia ​​halpoja alkoholipitoisia valmisteita pienissä apteekeissa vastaavalle osastolle. Tämä menetelmä tekee pienistä apteekkikojuista kustannustehokkaita.
2. Lähes huumausaineiden, vahvojen nukutusaineiden ja muiden huumeiden myynti puolilaillisesti vastaavalle osastolle. Tekee myös pienistä apteekkikioskeista kustannustehokkaita.
3. Järjestelyt klinikoiden ja lääkäreiden kanssa tiettyjen lääkkeiden reseptien kirjoittamisesta ja asiakkaiden lähettämisestä maksua vastaan.

Jos kaksi ensimmäistä käytäntöä rajoittuvat rikosoikeudelliseen vastuuseen, niin jälkimmäinen on eettisempi. Tällaisten liiketoimintamenetelmien käyttö on kuitenkin täysin omistajan omalla omallatunnolla.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Julkaistu osoitteessa http://www.allbest.ru/

apteekkiliiketoiminnan sijoituskilpailija

1. Yleistä tietoa

2. Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

3. Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto

4. Markkinointisuunnitelma

5. Markkinointistrategia

6. Markkinatilanteen analyysi

7. Kulutussuunnitelma

8. Organisaatiosuunnitelma

9. Myyntisuunnitelma

10. Rahoitussuunnitelma

11. Riskityypit

Sovellus

1. Yleistä tietoa

Liiketoimintasuunnitelman nimi:

Apteekki "Siperian terveys"

Perustajan nimi, osoite ja puhelinnumero sekä osuus osakepääomasta:

Svyazhina Julia Sergeevna, Langepas, osuus osakepääomasta 100%.

Organisaation johtajan (yksityisyrittäjä) sukunimi, nimi, sukunimi, puhelin:

Svjazhina Julia Sergeevna.

Liiketoimintasuunnitelman ydin:

Langepaksen väestön korkealaatuisten lääkkeiden toimittaminen.

Sijoitussuunta:

1. Tilojen hankinta

2. Laitteiden hankinta

3. Tarvittavien lääkkeiden hankinta

2 ... Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

Apteekki minimarketin muodossa "Siperian terveys".

Apteekkien tavoitteet:

1. Järjestä tuotanto;

2. Saavuttaa maksimaalinen voitto ja maksaa lainavarat takaisin etuajassa;

3. Suorita projektin takaisinmaksuaika 3 vuodessa ja saat sitten nettovoiton;

4. Kasvata myyntiä laajentamalla valikoimaa;

5. Ansaitse maine luotettavana lääkkeiden toimittajana ja hanki ostajien luottamus;

6. Varmistaa mahdollisimman kattavan lääkekannan (lääkkeet, laitteet jne.) saatavuus potilaille diabetes mellitus;

Tehtävät:

1. Hanki sijoituksia;

2. Etsi sopivat vuokrattavat tilat kaupungin keskustasta;

3. Lääkevalmisteluvan rekisteröinti apteekin avaamista varten;

4. Osta tarvittavat laitteet;

5. Henkilöstö;

6. Asiakirjojen rekisteröinti resursseja toimittaviin organisaatioihin.

3 ... Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto

Tämä asiakirja on Siperian terveysapteekin liiketoimintasuunnitelma. Tämä asiakirja kehitettiin lääkkeiden markkinoinnin järjestämiseksi Langepasin kaupungissa Hanti-Mansin autonomisessa piirikunnassa.

Apteekkiala on tulevalle yrittäjälle houkuttelevaa bisnestä: lääkkeiden tarve ei ole heikompi kuin ruoan tai veden, mutta itse lääkkeet vievät vähän tilaa, joten apteekki vaatii huomattavasti vähemmän kauppatilaa kuin tavallinen kauppa. Pienet lääkkeet eivät maksa vähemmän ja usein paljon enemmän kuin mikään tavallinen ruokakauppa, joten lääkkeiden myynti on erittäin kannattavaa liiketoimintaa. Apteekkitoiminnan erityispiirteitä ovat lisensointi sekä terveysministeriön vaatimusten ja muiden määräysten tiukka noudattaminen.

Ehdotettu apteekin perustamissuunnitelma kuvailee tarkoitusta ja tavoitteita, tapoja saavuttaa asetettuja tavoitteita ja sisältää myös tärkeimmät taloudelliset indikaattorit sen aiotusta toiminnasta.

Apteekin "Siperian terveys" tavoitteena on tuottaa voittoa nopea kasvu myyntivolyymit, korkealaatuinen palvelu ja alhaiset tuotantokustannukset.

Apteekin menestyksen avain on oikea markkinointi, työntekijöiden tiimityö, laadukas palvelu ja kilpailukykyiset hinnat.

Kaikki organisatoriset toimenpiteet toteutetaan syys-joulukuussa 2011, apteekin avajaiset suunnitellaan tammi-helmikuussa 2012.

Ehdotetun yrityksen alustava taloudellinen analyysi vahvistaa myönteiset ennusteet. Tärkeimmät yrityksen menestykseen vaikuttavat tekijät ovat korkea kysyntä, laaja henkilöstökokemus ja kilpailukykyiset hinnat.

Kaikki taloudelliset laskelmat on tehty mukaisesti kansainvälisiä standardeja liiketoimintasuunnitelmien laskemista varten.

Tämä projekti on suunniteltu 3 vuodeksi. Liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseksi vaaditaan 6 105 tuhannen ruplan investointeja, joista 1 105 tuhatta on henkilökohtaisia ​​varoja, 5 000 tuhatta otetaan luotolla 12% vuodessa 3 vuoden ajan.

Apteekin toiminnan likimääräinen taloudellinen analyysi vahvistaa suotuisat ennusteet. Tärkeimmät menestymiseen vaikuttavat tekijät ovat korkea kysyntä, laaja henkilöstökokemus ja kilpailukykyiset hinnat.

4 ... Markkinointisuunnitelma

Kohde: tyydyttää väestön tarpeet laadukkailla lääketuotteilla sekä toimittaa diabetes mellituspotilaille tarvittavat lääkkeet.

Markkinakuvaus:

1. Suunnitelma minimi: Apteekki "Siperian terveys" Langepas

2. Maksimisuunnitelma: "Siperian terveys" apteekkiverkosto Langepasin kaupungissa.

1. Apteekkiliiketoiminnan markkinoiden tilan ja kehityksen analysointi, arviointi ja ennustaminen.

2. Hinnoittelupolitiikan kehittäminen.

3. Palvelutarpeiden ja niiden tyydyttämisen mekanismien tutkimus.

Lääketieteellisten tuotteiden ostajille tarjottavat lisäpalvelut (toisin kuin kilpailijoilla):

1. Harvinaisten, puuttuvien lääkkeiden yksilöllinen tilausjärjestelmä.

2. Laadun tarjoaminen lääkkeet sairastaa diabetes mellitusta. apteekkipalvelu lääkkeet

3. Apteekki tarjoaa online-neuvontaa (hätätapauksessa lähtö), endokrinologin, terapeutti-diagnostikko.

5 ... Markkinointistrategia

Apteekin kolmen ensimmäisen vuoden markkinointistrategia tähtää vakaan markkina-aseman saavuttamiseen ja kilpailukyvyn ylläpitämiseen.

Tuotteiden myyntihinta on 5 % alhaisempi kuin kilpailijoiden. Mahdolliset ostajat tuotteet on jaettu kahteen ryhmään (markkinasegmentit). Segmentti A - diabetes mellitusta sairastavat ihmiset, segmentti B - muita lääkkeitä ostava väestö tarpeidensa mukaan.

Perustuu markkinointitutkimus todettiin, että näiden segmenttien fyysiset myyntimäärät ovat: Segmentti A - 38%, Segmentti B - 62%. Tautia sairastavalle väestölle järjestetään ammattitutkimus ja tarvittava hoito.

Tulevaisuudessa on tarkoitus avata apteekkiverkosto, joka tarjoaa vastaavanlaisia ​​palveluita kaupungin syrjäisissä osissa.

6 ... Markkina-analyysi

Markkinaolosuhteet - nykyiset taloudellinen tilanne, joka sisältää kysynnän ja tarjonnan välisen suhteen, hintaliikkeet ja hyödykeosakkeet, toimialojen ja muiden tilaussalkku taloudellinen suoriutuminen... Toisin sanoen markkinaolosuhteet ovat markkinoilla tällä hetkellä vallitseva erityinen tilanne tai rajoitettu ajanjakso sekä joukko ehtoja, jotka määräävät tämän tilanteen.

Markkinatilanteen tutkimuksen päätavoitteena on selvittää, missä määrin teollisuuden ja kaupan toiminta vaikuttaa markkinoiden tilaan, sen lähitulevaisuudessa kehittymiseen ja mihin toimenpiteisiin tulisi ryhtyä väestön tavarakysynnän tyydyttämiseksi paremmin, enemmän käyttää tehokkaasti saatavilla olevia valmistusyritys mahdollisuuksia. Konjunktuurin tutkimuksen tulokset on tarkoitettu tuotannon ja tavaroiden myynnin johtamiseen liittyvien operatiivisten päätösten tekemiseen.

Myyntimarkkinoiden maantieteelliset rajat ovat Langepasin kaupunki, Hanti-Manskin autonominen piirikunta - Yugra.

Vuotuiset tuotantomäärät arvioitiin markkinakapasiteetin ennusteiden perusteella (tämän tuotteen vuotuinen asiakaskysyntä).

Langepaksen kaupungin markkinatilannetta analysoimalla voidaan havaita, että apteekkialan markkinarako tässä kaupungissa ei ole täysin täytetty:

1) Ei ole 24h-apteekkia;

2) Diabeetikoiden lääkkeisiin erikoistunutta apteekkia ei ole (tätä tautia sairastavien määrä kasvaa joka vuosi).

On huomattava, että koko väestö on huumeiden tarpeessa. Lisäksi kaupunki rinnastetaan Kaukopohjolan alueisiin, suurin osa väestöstä on työssäkäyviä ihmisiä, mikä tarkoittaa, että ihmiset ovat maksukykyisiä. Lisäksi 40 % Langepoista on lapsia, jotka sairastuvat melko usein.

Viimeisten 5 vuoden aikana uusien apteekkien avaamista ei ole havaittu.

7 . Kulutussuunnitelma

	Artikkelin otsikko	Summa, tuhat ruplaa
	Tilojen osto
	Tilojen peruskorjaus
	Vähittäiskaupan laitteet
	Jäähdytyslaitteet
	Kassalaitteet
	Lääkeluvat
	Org. tekniikka
	Yhteiset kulut. Sähkö
	Lääkkeiden osto
	muut kulut
	Palkka

8 . Organisaatiosuunnitelma

Johtaja vastaa apteekin toiminnasta, valvoo kaikkea johtamistoimintaa.

Kirjanpitäjä suorittaa selvitystoimintaa päivittäin: kuinka paljon on myyty, kuinka paljon on jäljellä, mihin on enemmän kysyntää jne.

Mukaan otetaan kolme apteekkia. Työaikataulu 24 tuntia vuorokaudessa, 2 päivää 2:n jälkeen. Yleinen ohjaus Lääkkeiden tilasta vastaa 2 apteekkia.

Tarvitset myös teknikon, joka pitää huoneen siistinä.

Apteekista tulee ammattimaiset lääketieteelliset palvelut, endokrinologi, terapeutti-diagnostikko.

Tämän organisaation rakenne näkyy liitteessä 1.

9 ... Myyntisuunnitelma

Keskimäärin apteekkiin saapuessaan henkilö kuluttaa 300 ruplaa. Ensimmäisenä vuonna on suunniteltu saapuvan 30 asiakasta päivittäin. Siten viikossa - 210 henkilöä, vuodessa - 10 080 henkilöä. Odotetut tulot ovat 3 024 000 ruplaa.

Toisena vuonna sen odotetaan lisäävän asiakkaita 5 henkilöllä päivässä eli 35 ostajalla. Viikossa - 245, vuodessa - 11 760. Tuotot ovat 4 704 000 ruplaa.

Kolmantena vuonna palvelujen lisäystä lisätään - 500 ruplaa. Myös ostajien määrä kasvaa - 40. Viikossa - 280 henkilöä, vuodessa - 13 440. Odotetut tulot - 6 720 000 ruplaa.

10 ... Taloussuunnitelma

Apteekin avaaminen vaatii suuria investointeja Raha... Taulukossa on esitetty investoinnin taloudellinen peruste.

Tästä taulukosta voidaan nähdä, että vaaditaan 5 000 000 ruplaa. Ensimmäisenä vuonna on mahdollista palauttaa 1 000 000, mutta yritys on tappiollinen.

Toisena vuonna talletetaan 2 000 000 lainavaroa. Yhtiön tappio pienenee.

Kolmantena vuonna apteekki alkaa tuottaa tuloja. Laina maksetaan kokonaisuudessaan.

11 ... Riskien tyypit

Riskianalyysin aikana kävi ilmi, että työn tehokkuuteen vaikuttavat monet tekijät.

Mahdolliset riskit	Vaikutus odotettuun voittoon	Toimenpiteet riskien vaikutusten vähentämiseksi
1. Taloudelliset riskit liittyvät kysynnän epävakauteen, kilpailijoiden alentuneisiin hintoihin	Tulojen lasku	Työskentelemme jatkuvasti asiakkaiden kanssa, laajentaen tavaravalikoimaa, alennusjärjestelmää, tavaroiden korkeinta laatua.
2. Tuotantoriskit	Kannattavuuden lasku	Korkea työn organisointi, työskentely kellon ympäri keskeytyksettä
3. Taloudelliset riskit	Pienentyneet tulot	Investointi- ja rahoituspolitiikan kehittäminen, tulo kannattavan toiminnan vyöhykkeelle

Listattujen riskimahdollisuuksien yhteydessä "Siperian Healthin" johto on kehittänyt useita toimenpiteitä riskien minimoimiseksi.

1. mikäli lisärahoitusta tarvitaan, lainan myöntämisen ehdoista sovitaan vakaan aseman omaavan pankin kanssa.

2. Kaikissa maksutapahtumissa on ylimääräisiä varoja.

3. paloturvallisuustoimenpiteiden toteuttaminen.

Sovellus

Apteekin "Siperian terveys" henkilökunta

Lähetetty osoitteessa Allbest.ru

...

Samanlaisia ​​asiakirjoja

UNIDO-standardin mukaisen liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö. Hanke apteekin perustamiseksi valmiille annosmuodoille. Yrityksen lupaavin segmentti, voiton laskeminen maaliskuussa. Apteekin henkilökunta ja henkilöstölle asetetut vaatimukset, sen motivointimenetelmä.

lukukausityö, lisätty 28.4.2016


Tutkimus teoreettiset perusteet liiketoiminnan suunnittelusta. Suunnittelun roolin määrittäminen yrityksen kehittämisjärjestelmässä. Nevis Pharmacy LLC:n ominaisuudet ja sisäisten ja ulkoinen ympäristö järjestöt. Apteekkihenkilöstön koulutuskeskuksen perustaminen.

lukukausityö lisätty 27.5.2014


Yrityksen toiminnan suunnittelu, tavoitteet ja tavoitteet, suunnittelutyypit. Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen, rakenne, tavoitteet ja laajuus. Myyntimarkkina-analyysi, kilpailijoiden arviointi ja markkinointistrategia. Tuotanto-, organisaatio- ja taloussuunnitelma.

tiivistelmä, lisätty 23.1.2011


Oikeusperusta apteekin järjestämiselle ja uudelleenjärjestämiselle, tämän liiketoiminnan merkityksen arvioimiseksi. Ennen kuin minusta tulee Ukrainan bisnesluokka, markkinoiden analyysi, olen asunut ja työskennellyt. Apteekin liiketoimintasuunnitelman kehittämisen järjestys ja vaihe, kilpailukyvyn arviointi.

lukukausityö, lisätty 26.11.2011


Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen "SiteCreation" -verkkostudiolle. Studion, sen tuotteiden ja palveluiden ominaisuudet ja kehitysstrategia. Myyntimarkkinoiden ja kilpailijoiden analyysi. Tuotanto, organisaatio, investointi, rahoitussuunnitelmat. Projektin suoritusindikaattorit.

lukukausityö lisätty 30.4.2016


Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen avausprojektille makeiskauppa kakkujen tekemiseen tilauksesta. Yrityskehitysstrategia, tuotemarkkinoiden analyysi. Kilpailijoiden ominaisuudet, tarjottujen palvelujen laadun arviointi. Projektin tuotantosuunnitelma.

liiketoimintasuunnitelma, lisätty 5.8.2012


Johdon organisaatiorakenne. Markkina- ja kilpailijaanalyysi. Palvelujen toteuttamisen suunnittelu kuljetusorganisaatio LLC:n toimesta huokoisten ja onttojen tiilien toimittamiseksi rakennusyrityksille Kuljetusyritys KIT ". Palvelun kannattavuuden arviointi.

lukukausityö, lisätty 13.10.2014


Liiketoimintasuunnitelman käsite ja tavoitteet, sen sisältö ja rakenne. Yrityksen omaisuuden analyysi, taloudellisen vakauden ja vakavaraisuuden arviointi. "Venttiilirunko" -tuotteen tuotannon suunnittelu, kustannusten ja myyntivoittojen laskeminen.

opinnäytetyö, lisätty 7.4.2012


Menetelmät ja menettely liiketoimintasuunnitelman kehittämiseksi yrityksen LLC "Orlis" IP Voinovich esimerkissä; neuleateljee, myymälä: rakenne, tavoitteet ja tavoitteet. Tavaroiden ja palveluiden ominaisuudet, myyntimarkkinoiden ja kilpailijoiden arviointi; rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi.

lukukausityö, lisätty 21.10.2011


Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen matkatoimisto"Delhi Tour": tavoitteet ja päätavoitteet, toimintatyyppien ominaisuudet, yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto. Myyntimarkkinoiden arviointi, kilpailuedut; markkinointisuunnitelma; mahdollisia riskejä.